小手机支架撑起大梦想！

抖音快讯 2025年08月29日 13:46 1 admin

在美团外卖骑手车上，那款醒目的黄色手机支架已成为市民熟悉的街景；遍布新能源汽车上，一款强力又好取的手机支架风靡全球。这两种爆款手机支架都来自深圳一家企业——深圳市振为鑫科技有限公司。

看似寻常的小物件，背后是一家深圳宝安企业顺势而为、持续创新、深耕细分领域的生动实践。深圳这片改革开放的热土上，始终激荡着敢闯敢试、敢为人先的基因。振为鑫创始人田文，凭着不断重塑对新市场的认识以及执拗的企业迭代实践，从一名研发散热器的技术员，成长为全球数字化爆品供应链的引领者，掌舵年销售额突破亿元的3C配件制造供应链企业。

见到田文时，他刚刚结束对印度尼西亚供应链市场的考察回到公司。“做3C电商，就得脚不停歇。市场在哪，我的脚印就得留在哪。”言语间满是风尘仆仆。难能可贵的是，这位兼具湖北商人务实精神与深圳拼搏韧劲的创业者，始终不忘初心，热心公益事业，积极投身双拥工作，坚持以商业成果回馈社会，在践行实业使命与社会担当之间，书写出“敢为人先”的生动闭环。

创业浮沉在淬炼转型中觅新机

2002年，华强北的空气里弥漫着电子元件与创业梦想交织的气息。当时20岁、仅中专毕业的田文，从一名东莞台企技术员被龙华某企业破格聘为厂长，月薪1800元，收入升至原先的三倍。他仍清晰记得，为赶制两个货柜、12万元的订单，带领30多名工人连续奋战72小时，吃住全在车间。“为了完成任务，我在开会总结时把自己说哭了。”从那时起，他懂得了什么是团队。从单打独斗到协同作战，从生产、采购到销售全流程的摸索，再到技术的深化打磨——这段经历为他今后的创业之路埋下了重要伏笔。

此后的六年，是田文与失败不断较量的岁月。他尝试过给DVD，CD外壳喷油，却因销路不畅工厂倒闭；转做销售电脑散热风扇，却因合伙人分歧无果而终。2004年，他与一位江西赣州伙伴毅然投身手机配件行业，成为深圳最早一批该行业创业者。“那时眼里有光，觉得敢拼就能赢。”他回忆道。但短短8个月，首次创业宣告失败。

重返职场后，田文在公明的一家五金厂做销售，意识到销售关键，于是联合企业推出新型散热器实现月销六七十万元。2006年他在惠州博罗二度创业，因和合伙人分歧再次失败；次年与新合伙人在东莞第三次创业，虽一年利润两三百万元，但因未明确股权，合伙人每月仅付他 3000 元生活费。三次失败后，他意识到传统制造行不通，2010 年拿出仅有的 9 万元入股“众一通泰”并持12% 股份。这次拼搏终于迎来转机，年底他便赚得人生第一桶金——80余万元。

同年9月30日，田文与两位合伙人在宝安区新桥街道金裕达工业园租下厂房，成立了深圳市众鑫通泰(集团)科技有限公司，再次创业启航，也是如今振为鑫公司的前身。最初两年，公司主营功能手机锌合金外壳，产销两旺。到了2013年，面对功能手机市场断崖式下滑和iPhone等大屏智能机的冲击，田文意识到必须主动转型，为企业寻找新出路。

顺势创新把手机支架做成全球大生意

面对转型压力，企业开始尝试开发GPS跟踪器，并通过展会寻找新机遇。2015年粤港澳汽车展上，田文设计了一款手机支架，并进行免费派送。没曾想，这款手机支架改变了公司后来的产品走向。这个支架获得一名年轻人的青睐，定了两万件货品。该款支架通过线上销售盈利超百万元。

田文由此敏锐察觉手机支架市场的巨大潜力，“就做支架！把一个小物件做到极致。”他坚定选择新赛道，并转向工厂电商销售。2020年，田文成立振为鑫公司，落户金裕达工业园，实现从传统制造向电商运营的转型。

一头扎进去，却在两年内亏损300万元。田文反思，自己仍困于传统制造思维，直至电商平台运营专家加入，才帮助团队认识到转型核心在于重构三要素：用户需求导向的产品开发、数据驱动的运营策略和扁平化的组织架构。

“以用户需求导向”！认准这一目标，团队推出“免费定制+28分钟出图+72小时发货”极速定制服务。从标品批量代工到柔性定制生产意味着重构工厂的生产流程，振为鑫做到了。“个性化定制是捕捉消费者年轻化、碎片化需求的雷达，就看谁的意识更快！我们c端更了解用户产品的特点和问题，通过拆分产线、打造模块化车间、兼容批量化和生产，从测品、测图总结，进行产品迭代，服务b端客户。”

吹尽狂沙始到金！新能源车的市场兴起后，隐藏的出风口和大屏幕让此前的主打产品卡扣式支架无法适配新的场景需求。田文此时开始酝酿新的差异化产品。“新的产品必须吸得紧并一秒钟能拿掉，看似矛盾却是产品升级的关键。”业内新品研发周期是30天，他赌了6个月，采用航空铝合金重塑骨架、经300次跌落测试实现产品“能屈能伸”，测试20余种硅胶配方攻克吸盘“粘牢易取”难题，经过39次的方案修改，最终研发出采用磁吸加拨片真空抽压设计的A2新品。2024年11月12日，新产品的视频一经推出，销量便开始起飞，达到单月出货140万只的规模，在某平台上38天销售额破1100万元。

捕捉市场热点和需求，顺势研发实用型新品，振为鑫的年销售额从2020年不足百万元跃升至2024年的9500万元，为5.3万家企业客户进行手机支架定制服务，包括滴滴、美团、vivo等以及4600多个全球电商分销客户。如今，田文将企业战略定位于“打造全球数字化爆品的供应链领先者”，以互联网思维优化产品、组织与营销，依托柔性定制与供应链优化扩大全球市场。

今年7月，企业引进AI智能体，更高效抓取用户意见。“吴晓波频道”讲述深圳三C配件制造集群时如此评价：在田文身上看到不断重塑对市场的认知，凭借执拗的企业迭代实践，为行业验证了“柔性化生产+爆品研发+大数据营销”转型路径的有效性。

反哺社会拥军助善践初心

从湖北仙桃的农村青年，到在深圳产业版图中占据一席之地的企业家，田文始终怀揣着一份感恩之心。“一路披荆斩棘走到现在，得到了众多力量的帮助和支撑，如今我有能力回馈社会了。”十余年来，他联合多位爱心企业家，陆续在江西吉安、会昌、四川大凉山、汶川及广东梅州、新疆库车等地捐赠书屋和电教室，让知识的光芒照亮更多孩子的成长路。

在振为鑫的办公室内，宝安区双拥办赠予公司“情暖退役军人心系国防建设 ”的牌匾和“拥军大使”称号牌匾被格外珍视。田文坦言，“荣誉不仅是认可，更让我感受到沉甸甸的责任。公司设立的“双拥文化长廊”，以图文展示拥军事迹与活动成果，成为深化国防教育、营造双拥氛围的重要载体。“无论是抢险救灾还是守护安宁，军人总冲锋在前，我想力所能及为他们做点实事。” 如今，每逢春节、八一建军节，田文都会带领企业团队，带着精心准备的慰问品来到驻地军营，向家园守护者致以诚挚敬意，将企业的拥军情怀化作一次次温暖的行动。

今年“八一”前夕，振为鑫团队前往宝安区新桥街道消防中队和民兵应急分队，开展“夏日送清凉”慰问活动。同月，深圳市宝安区退役军人事务局主要负责人一行到企业调研，详细了解企业发展历程、科技创新与拥军工作，对其双拥实践予以充分肯定。今年1月，振为鑫向宝安区拥军优属关爱帮扶专项资金捐款数万元，并与宝安区人武部、区退役军人事务局建立常态联络机制，积极反馈意见、参与政策落实。

“深圳这座城市开放包容，只要肯勤劳付出、专注做事，总能干成一件事。”回望创业历程，田文的感慨朴实而真挚。今年以来，振为鑫公司跨境业务占比已超过70%，并积极布局全球专利。截至6月，企业销售额达8000万元，全年目标锁定2亿元。如今，振为鑫所生产的手机支架不仅畅销全球市场，更成为深圳创新与实干精神的生动体现。在这片热土上，每个梦想皆能被托举，每份坚持终会获得回响；即便小产品，也可凭借极致追求打开广阔天地，支撑起不凡的事业与未来。