高频流量暗涌新消费场景，品牌如何快种快收决胜七夕？

抖音推荐 2025年08月28日 23:46 1 admin

当电商行业进入“存量博弈”深水区，淘宝以“闪购+超级88”为支点，撬动了一场新的营销革命。每月8日、18日的高频蓄水策略将行业从“大促依赖症”中解放出来——流量不再是“脉冲式爆发”，而是通过常态化活动形成“细水长流”的增长动能。

这个七夕，在阿里妈妈推出的《经营蓝宝书8月刊(七夕特辑)》中，详细阐述了家居、黄金、美妆、奢品四大行业如何将原本“例行公事”的促销节点，变为商家验证场景化运营能力、抢占心智红利的关键战场，从而获取新增长的详细过程。

本文将深度拆解阿里妈妈经营蓝宝书的实战方法论，助您在七夕“快种快收”，实现确定性增长。

增长破局新范式

流量格局正在重构。传统粗放式投放效果日渐式微，而基于高频互动与深度蓄水的流量运营新模式，正悄然重塑消费决策路径。

品牌面临的不只是流量获取方式的转变，更是经营策略与路径选择的全面升级。如何在涌动的新流量场景中捕捉机遇，如何实现种收一体、快种快收，如何布局品广关键路径，已成为品牌必须直面的核心议题。

·流量新机会

电商行业正面临流量增长的“天花板”。传统大促模式疲态渐显，用户对常规促销活动敏感度持续下降。淘宝此时推出月度S级大促「超级88」，绝非简单增加促销频率，而是旨在重塑用户的消费预期与平台参与习惯。

每月固定节点的高频大促创造了持续的用户期待。心理学研究表明，定期出现的奖励机制最能形成习惯性行为。「超级88」通过固定日期、强化认知的方式，让用户逐渐形成每月8日、18日“上淘宝看看”的消费仪式感。

这种高频蓄水策略直接挑战了传统电商的流量波动困境。以往大促间隔期间流量明显下滑的难题，如今通过月度大促节点得到平滑解决，使流量曲线从过去的“波峰波谷”变为“持续高位”。

·经营新策略

传统营销中，"种草"与"转化"往往存在时间差，导致流量损耗。而"种收一体"的本质，是让内容成为转化工具，让转化反哺内容生产，实现"快种快收"。

种搜一体、快种快收可以拆解为“人群种草-心智曝光-货品推爆-资源加码”的链路。在前期种草环节上，商家需精准拆解目标人群，借助阿里妈妈 UD外投全域媒体资源，强化扩大品牌的曝光量与影响力;同时配合阿里妈妈品牌特秀、手淘开屏Topshow等淘内品牌推广，在黄金资源位追投强化淘外种草触达人群，并借助关键词推广、货品全站推等效果推广工具加速转化。

这样“短频快”的活动节奏使用户消费决策周期缩短，种搜一体、快种快收策略能帮助商家在极短的种草转化窗口期中，高效提升品牌竞争力，打破价格战天花板，用更好的产品卖点及服务赢得用户心智。

·路径新选择

在快种快收的策略需求下，站内外协同全域种草是必选项。

淘内品广是快种快收策略的"基础设施"。

其不可替代性体现在三大方面：其一，算法适配，淘内品广与平台搜索、推荐算法深度打通，能精准触达"高意向但未决策"的用户；其二，场景闭环，从手淘首页到商品详情页，品广覆盖用户决策全链路，实现"看到-点击-下单"的一站式转化；其三，资产沉淀，品广投放积累的用户行为数据（如点击偏好、价格敏感度），能反哺品牌私域运营，提升长期复购。

从具体操作上看，“品牌特秀”上线了七夕氛围模板，以多元创意强势引流；「手淘开屏Topshow」则推出了全新“AIGC礼盒定制”与“裸眼3D商详技术“，帮助品牌沉浸式打造节日氛围感。

淘外品广则是快种快收策略的“扩音筒”。

这个七夕，平台集结了全域媒体矩阵放大爱的声量。阿里妈妈UD全新上线PCAD等多场景创意互动模板，助力品牌强势曝光，精准击穿目标人群消费心智，提升品效爆发潜能。

简单来说，就是平台优化产品能力后，将淘外种草触达的人群拉回淘内，并在淘内进行深度运营，促使品牌在本次经营中爆发，并为双11的打下基础。

值得注意的是，种草触达的人群并非是大而广的网罗，而是有侧重的选择。

针对七夕节点，报告中特意筛选了“七夕心意礼赠人群”、“七夕场景破圈人群”、“七夕高奢礼赠人群”、“七夕极速决策人群”、“店铺深度种草高价值人群”和“类目种草高价值人群”六大人群，在结合行业趋势热词的基础上，精准把握七夕主流货品趋势，帮助品牌可以借助阿里妈妈达摩盘推出的七夕行业四大必投人群包(七夕心意礼赠/场景破圈/高奢礼赠/极速决策人群)针对性提前全面布局热搜词场域流量，实现人群高效促转。

高频蓄水、快种快收、全域品广，三者共同构建了一个"以用户为中心、以数据为驱动、以效率为目标"的新营销体系。这场变革的核心，不是追求流量的"绝对数量"，而是通过场景渗透、内容转化、精准投放，实现流量的"质量跃升"。对于品牌而言，与其在存量市场中"内卷"，不如拥抱新范式，在流量效率的赛道上抢占先机。

四大营销痛点案例剖析

除了七夕营销产品外，《蓝宝书》中还着重以家居、黄金、美妆、奢品四大行业，阐述了不同行业“快种快收”的实战玩法。我们以具体品牌为例，看看不同品牌面对不同营销痛点时，如何将趋势落地，将痛点转化为增长亮点。

痛点1：新客增长慢

作为野兽派旗下的家居品牌，tbh野兽派家居承袭野兽派浪漫有趣的品牌基因和高质感生活方式受众。但在发展过程中tbh野兽派家居也面临了不少品牌都要面对的新客增长缓慢问题。在这次七夕的节点营销中，tbh野兽派家居将经营策略划为五部分。

其一，利用阿里妈妈直播全站推广「最大化拿量出价」方式，系统智能投放调控场观，以“付免联动“打爆直播间成交转化。其二，利用货品全站推，快速挖掘机会爆品，扩大爆品以及趋势品销售。其三，利用万相台无界版关键词推广「流量金卡、流量智选等」借助全店爆品进行搜索卡位。同时通过人群推广高效提升跨类目以及本类目拉新效率和成交额。最后，利用超级品牌专区承接站外回流搜索人群，锁定搜索流量入口，长期沉淀搜索品牌心智。

在这番操作下，七夕活动首日销售同比去年增长800%+。kitty联名保温杯销售位列天猫餐饮具行业TOP1，kitty联名家居服为行业TOP9。床品毯子类目下，销量前五名均为tbh品牌商品。

痛点2：品牌认知难更新

在消费人群中，黄金早已不是中老年消费者的专属，越来越多的年轻人开始讨论并加入购买黄金的大军，黄金珠宝品牌“开卷”，争夺消费人群关注。作为中高端主流市场黄金珠宝领先品牌，周大生在激烈的竞争中同样面临品牌认知塑造问题。

本次七夕营销活动，周大生以产品为内核，通过全新工艺亮相建立认知，借助超级内容拔高品牌调性，用达人种草和线下活动精准引流，再通过明星直播和天猫超级品牌日会场活动实现购买转化，最终以媒体报道强化品牌忠诚。从产品出发，覆盖用户全链路决策，形成闭环营销。

七夕节前，一方面通过品牌七夕限定主题直播，携手头部达人引爆声量，强势抢占用户心智，完成蓄水；另一方面瞄准服饰 / 快消核心策略人群，依托跨类目精准投放强势拉新，全力扩大潜在客群。

七夕节中，内容场与全域场双域强势拦截，淘内联动品牌形象代言人任嘉伦打造天猫超级品牌日直播，进一步筑牢“黄金珐琅就买周大生”的品牌工艺心智，借助阿里妈妈超级品牌专区、品牌特秀打造礼遇氛围引力，对淘外种草人群进行二次触达转化。在做好关键的承接转化步骤后，品牌同步推进人群资产高效回流与再营销，结合七夕主题短视频高光内容二次剪辑与分发，通过万相台无界版人群推广定向触达高营销价值用户，全力强化转化效能，快种快收助全链路成交破局增长。

七夕首日周大生内容种草成交同比增长80%+，品牌人群资产同比增长50%+，七夕系列单品心动蝶舞耳饰位列天猫黄金耳饰新品榜 TOP3。

痛点3：新品类培育难

作为耳熟能详的化妆品国货品牌，毛戈平品牌多年来深耕于探索和挖掘东方美学的多元表达。品牌秉承光影美学理念，针对女性不同的面部特征，肤质与肤色，提供多种产品及色彩解决方案，并为每位用户提供由专业彩妆师所打造的量身定制妆容。在这个七夕，毛戈平品牌灵活运用阿里妈妈产品资源打出一组漂亮的组合拳，完成了GMV增长90%+，爆品鱼子面膜跻身行业排名TOP1。

在精准拉新维稳方面，品牌借助阿里妈妈超级品牌专区与品牌特秀，搭建起淘内外联动的种草链路，实现礼遇人群的高效承接与沉淀，同时深度整合万相台无界版关键词推广推荐七夕高转化人群包，构建双引擎驱动的精准流量矩阵。

在竞品锚定上，依托阿里妈妈万相台无界版关键词推广及达摩盘品牌竞争分析工具，以算法流量精准狙击竞品核心搜索流量，高效触达高意向对标人群，快速扩充高潜人群资产。

在全域增量提效方面，通过货品全站推的多目标动态出价算法，全域智能匹配高转化潜力人群，在平台品类洞察加持下实现ROI严格兜底的同时，撬动更多隐藏成交增量。

在种收一体闭环方面，基于达摩盘「全域洞察」下的全域资产分布及种草洞察结果，以超级短视频"内容破圈+深度种草"组合拳实现品牌声量指数级增长，同步联动站外多平台高频次追投曝光未购人群，多频触达实现种收闭环有效促进资产流转。

痛点四：品牌客户画像不精准

作为知名的轻奢品牌，MICHAEL KORS的包包在不少人的七夕心愿单上。但即便这样，品牌也面临着不小的挑战，如品牌目标客户画像不精准、新客增长慢、流量获取成本高，种草转化难等。

为解决这些问题，七夕活动期，品牌加强高转化渠道投资，提高生意转化和投放效能，活动首日ROI高达10+，净销售额同比增长超40%，多款七夕主推品入选天猫托特包热销榜单。

品牌在淘内借助阿里妈妈超级品牌专区，布局搜索置顶资源位，占领淘内搜索第一阵地。与此同时，品牌借助品牌特秀、ShowMAX，实时锁定优质手淘点位，通过兴趣行为挖掘与智能推荐，引导用户一键加购转化，高效触达并沉淀高营销价值人群。

在此种搜联动的布局下，MICHAEL KORS携手阿里妈妈万相台无界版效果推广，共同打造高效转化路径。品牌重点加大对高转化渠道的投入，全面提升投放效能。七夕节点加大货品全站推的投入，在引流成本与效能上均取得亮眼成绩，助力整体转化加速。同时，品牌利用人群推广「最大化拿量」的产品力，定向触达七夕礼赠人群，牢牢把握节日生意机会。

值得注意的是，七夕活动期，结合七夕礼赠心智优化了整体资源分配，对小包品类加大侧重布局，以满足消费人群的送礼需求。

从这四个具体的案例我们可以发现，当七夕从传统节日升维为流量与情感共振的黄金节点，礼遇场景下的用户心智快速抢占成为品牌必争之地。

七夕营销的战场，从来不是工具的堆砌，而是策略的博弈。当行业仍在“工具赋能”的层面竞争，阿里妈妈已率先完成关键跃迁——从提供AI投放、场景搭建等“技术利器”，到输出“情感场景公式”帮助相关行业复刻策略模板，真正实现“技术+认知”的双重赋能。

最终，七夕营销的终极目标，是让每一次投入都转化为品牌资产的沉淀。选择阿里妈妈，不仅是选择一个工具库，更是选择一个与您并肩作战的“增长智囊团”——在这里，技术赋能是起点，策略共创才是终点。