深一度·会客厅 | 中阿跨境电商“乘云逐梦”

热门资讯 2025年08月31日 11:38 1 admin

来源：【宁夏日报】

从数字蓝海到生产生活，从国内工厂、田间到海外市场，跨境电商打破地域限制，架起跨越国界的桥梁。

8月28日至8月31日，第七届中国-阿拉伯国家博览会跨境电商展在银川国际会展中心举行。作为中阿博览会的重要板块，跨境电商展以“潮起塞上·数链未来”为主题，举办了一系列内容丰富、前瞻实用的推介会及签约仪式。行业专家与知名企业负责人齐聚一堂，共同探索数字经济时代下中阿跨境合作的新路径。

借跨境电商东风，让中国特色产品漂洋过海

宁夏水林尘电子商务有限公司总经理马凯龙：跨境电商的部分市场是未被开发的潜在市场，这片蓝海市场客户购买量大、商品单价高，是宁夏企业拓展市场的方向之一。

中国特色产品如何借助跨境电商的东风漂洋过海？8月30日，在第七届中国—阿拉伯国家博览会跨境电商展上，宁夏水林尘电子商务有限公司总经理马凯龙为新手卖家带来了一场干货满满的分享会。他以“从0到1的跨境之路”为主题，为现场观众详细讲解了跨境电商的入门指南，将实战方法与区域机遇完美融合。

“店铺注册需要准备哪些资料？注册流程是怎样的？如何选择站点？开店成本有哪些？怎样避开选品雷区？如何找到爆款产品？”马凯龙详细讲解。

“新手卖家涉足跨境电商领域，选择合适的电商平台至关重要。”马凯龙建议，新手可以尝试亚马逊、TikTok、SHEIN希音、拼多多的跨境电商平台Temu等。通过市场调研，找准产品，对相应市场做数据分析，了解市场需求量和销售量，最终确定产品的市场前景及价格定位。

“目前，宁夏多家跨境电商企业为新手卖家提供3个月的扶持‘陪跑’业务，专业化、精细化的服务有助于新手卖家快速成长。”马凯龙表示，宁夏的枸杞、羊绒制品和手工艺品质量上乘，加之本地货源充足、成本低，售出后的买家评分高、复购率高，“跨境电商+产业带”有望成为宁夏特色产品出海的新模式。

“从线上购物的特性讲，枸杞、羊绒制品等易包装、重量轻，包装和运输成本都较低，减轻了卖家的成本压力。”马凯龙重点分析了宁夏枸杞、羊绒制品和手工艺品在亚马逊美国站的市场潜力，借助搜索引擎、市场容量和头部卖家销量等数据，为本地企业选品提供依据。

“三驾马车”齐发力，让宁夏产品在中东市场脱颖而出

广州易通天下电子商务有限公司市场总监聂耳双：聚焦枸杞、硒砂瓜、新能源与新材料，优先布局沙特与阿联酋双核心市场，形成可复制的出海范式。

在全球跨境电商格局中，中东市场正以其惊人的增长速度和独特的消费潜力，成为中国企业出海的热土。

宁夏，作为中国向西开放的重要窗口，其特色农产品和新能源产品如何在中东市场中脱颖而出？广州易通天下电子商务有限公司市场总监聂耳双，基于她对中东市场的深刻洞察和丰富的实战经验，为宁夏进一步打开中东市场提出宝贵建议。

“中东是全球电商增速最快的市场之一。过去五年，该区域电商规模从2015年的42亿美元增至2022年的370亿美元，增幅达500%，预计2026年将达到570亿美元。”聂耳双说，当地人口结构中年轻人占比高、互联网普及率高，具有强劲的消费力，成为全球电商增长的核心动力。

宁夏菜心、浓缩牛奶蛋白（MPC70）已成功出口中东，印证了产品具有竞争力，聂耳双认为，宁夏枸杞药食同源、滋补性强，契合中东消费者养生需求；中卫硒砂瓜作为地理标志产品，甜度高、口感佳，若解决冷链直配问题，可抢占中东高端水果市场；宁夏的光伏、储能、新型建材等，贴合中东绿色转型与基建需求，这些都有望与当地合作，推动绿色发展。

如何深耕中东市场？聂耳双提出了“三驾马车”理念：在品牌化方面，整合宁夏优势产业资源，打造“宁夏味道”等区域公共品牌，借助专业策划与故事营销提升知名度，同时，推动企业获得国际认证，以高标准赢得信任；在数智化物流方面，优化运输方案，加密银川至迪拜、利雅得等核心城市直航或包机航线，依托智能物流系统实现本土仓储、分拣与配送，缩短履约时效、降低成本、提升体验；在本土化合作方面，借力中阿博览会等平台，加强与中东国家的政府、商协会及大型企业沟通，通过展会、商务考察等建立长期合作，搭建宁夏企业出海的桥梁。

“只要把握方向、精准发力，宁夏凭借产品与区位优势，必能在中东市场实现更大突破。”聂耳双说。

“专业+态度+格局”拓路，不断扩大国际“朋友圈”

宁夏星源生物科技有限公司CEO高永升：坚守品质，要多想我们能给客户创造多少价值。

商场如战场，企业出海不仅要突破国内市场的边界，抓住全球机遇，还要直面多重风险与挑战。如何在国际竞争中站稳脚跟？宁夏星源生物科技有限公司CEO高永升给出了“三力”答案：专业是叩开客户大门的硬实力，态度是打动客户的软实力，格局是与客户深度绑定的核心魅力。

高永升曾在外贸物流领域深耕多年，2019年成立宁夏星源生物，聚焦腐植酸钾、腐植酸钠等腐植酸有机肥及底质改良剂的研发与生产，产品广泛应用于农业、水产、工业等多个领域。为深入掌握腐植酸应用技术，他深入广西、江西、海南等地的生产基地实地学习，成长为腐植酸应用专家。

在稳固国内市场份额的同时，宁夏星源生物积极布局海外市场。2023年，高永升带队参加马来西亚国际化工展。面对同行的提问与挑战，他凭借严谨的逻辑和扎实的专业能力从容应对，赢得了优质客户的信任，打开了东南亚市场的合作通道。

“既要懂生产，更要懂用途、懂需求、懂产业链，才能精准定位产品，提升竞争力。”高永升说。

谈及企业出海策略，高永升总结了一套“组合拳”：在前期调研阶段，通过对接当地使馆、商协会获取一手信息，结合海关数据与网络工具进行分析，为出海方案精准导航；在公信力建设上，入驻阿里国际站等知名平台，联动参与官方活动、国际展会，多维度提升品牌知名度；邀请客户实地考察工厂与港口，借助社交媒体展示日常运营，官网发布权威认证与合作案例，让企业的实力“看得见、摸得着”。

“诚信与善意会转化为信任，关键时刻能成为支撑企业的宝贵资源。”高永升说，出海不是“单打独斗”，而是“协同共赢”，要坚信“1+1>2”的效应，将合作伙伴视作朋友而非对手，不断扩大国际“朋友圈”。（宁夏日报报业集团全媒体记者裴艳焦小飞王若英/文见习记者杜银双/图）

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