天猫礼遇季，重构七夕送礼的“中式浪漫”

抖音推荐 2025年08月29日 11:29 1 admin

“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”，秦观《鹊桥仙》词句中的坚守精神，凝练了七夕最独特的精神内核。

独有的中式浪漫，让七夕从神话传说演变为全民礼赠的节点：恋人们总在这一天试图找到最妥帖的礼物，把那些难以言说的牵挂、藏在心底的欢喜，变成对方能触摸到的温暖。

只是，当传统的鹊桥相会节日遇上现代情感表达，礼赠这件事反而变得复杂起来。有人困在不知道送什么的焦虑里，对着购物车反复犹豫；更有人担心自己的审美与对方错位，让一份好意变成闲置品。消费者们需要像古人那样郑重表达心意，但同时又渴望更灵活、更精准的礼赠方式。

今年七夕，天猫快速消费品行业的礼遇季营销，则为这个节日注入了新的表达可能。此次节日，天猫围绕着“在爱礼雀跃”这一核心概念，构建起一套兼顾情感温度与选择自由的礼赠模式。

偏爱仪式感的恋人，可以挑选海蓝之谜精萃水乳套装、CPB钻光套盒等已搭配好的套盒，让丝绒礼盒与烫金纹路替自己表达浪漫；而对对方喜好尚在摸索期的情侣，一张超级星礼卡便能化解所有顾虑，520、1314这样的数字本身就是含蓄的告白，明星定制卡面与语音更让每份心意都带着专属温度，收礼人可以用星礼卡自主选择心仪的产品。

于是，礼赠不再是单方面的猜测，而变成了双向的“雀跃”，送礼者在准备时就因选对了礼物而安心，收礼者在拆开时会因“被懂得”的默契而心动。

这种设计，让七夕的礼赠重新回归到最本真的意义：礼物不过是情感的载体，真正动人的，始终是透过礼物传递的那句“我在乎你”。

直击男性用户送礼焦虑，天猫捕捉礼赠需求变迁

七夕的精神内核投射到当代礼赠场景中，催生出新的消费需求：年轻人不再满足于“送了就好”，而是渴望让礼物成为情感的延长线，既要承载准备时的期待，也要延续收到时的惊喜。

天猫快消行业精准捕捉到了这种需求变迁。在情人节、520等礼赠节点的实践中，平台发现了一个普遍痛点：消费者在选购礼品时，常常陷入“口红色号不合心意”、“护肤品功效与肤质不符”的纠结，这一现象在男性消费群体中更为明显。

这种送礼难的背后，是传统礼赠模式与现代个性化需求的错位，当年轻人越来越强调自我表达，一份标准化的礼物早已难以承载复杂的情感重量。

于是，让送礼变成真正的“在爱礼雀跃”，成为天猫此次破题的关键。这个理念看似简单，却暗藏巧思：一方面，“雀跃”呼应着传说中喜鹊搭桥的意象，暗合七夕的传统符号；另一方面，它将礼赠从单向输出转为双向互动，让送礼者与收礼者都能在过程中感受到情感的流动。

值得关注的是，天猫此次以“聊天记录”这一创意形式为突破口，精准击中男性用户的送礼焦虑。在系列宣传海报中，“今年的礼物还不错哦”、“老实交代！你背后是不是有高人指点”、“我背后有天猫指点”的对话链条，既复刻了年轻人日常聊天的松弛感，又巧妙传递出“天猫有指南、送礼并不难”的核心信息。这种贴近生活的表达，让男性用户真切感受到被理解，无需硬撑“懂行”人设，只需跟随天猫的指引，便能轻松选到合心意的礼物。

在产品端，为彻底化解男性的送礼困扰，天猫联合多个大牌推出七夕限定套盒。无论是海蓝之谜精萃水乳套装、CPB抗老套组，还是HR修护礼盒、兰蔻护肤组合，均由品牌基于用户真实需求精心搭配，省去了消费者逐项拼凑单品的繁琐。正如一位用户在社交平台分享的：“以前给女友挑礼物，得对着各种攻略研究半天，现在直接选套盒，既省心又有面子。”

而在视觉呈现上，限定套盒的包装更是将仪式感融入细节：海蓝之谜套盒的丝光质感恰似银河泛起的粼粼波光，CPB礼盒的烫金纹路宛如鹊桥的轮廓在光影中流转，欧莱雅的粉色系包装则呼应着少女心动时的雀跃。这些设计让礼物本身成为“会说话的情书”，一位消费者在社交媒体发帖称：“拆开盒子的瞬间，就知道对方在这份心意里花了多少心思。”

全新推出“超级星礼卡”IP，为“双向雀跃”增添仪式感

如果说限定套盒解决了不知道送什么的问题，那么天猫全新推出的“超级星礼卡”IP，则重构了礼赠的互动逻辑。

这种“礼盒+礼卡”的并行策略，既守护了仪式感的庄重，又释放了个性化的灵活，实体礼盒的丝绒触感与电子礼卡的即时传递，本质上都是情感流动的不同载体。超级星礼卡的核心价值，就在于将“选择权”还给收礼者，让礼赠从单向输出变为双向奔赴。

从卡面金额设计来看，充值500元得520元、充值1200元得1314元的玩法，既是消费优惠的实在让利，520、1314这些数字本身也是一种含蓄告白。更重要的是，收礼者可凭星礼卡在天猫快消数百个合作品牌中自主挑选，从大牌尖货到小众好物，彻底终结礼物闲置的尴尬。

一位女性用户这样说道：“之前男友送我香水，结果香型比较浓，工作场景不太能经常使用，时间久了放在柜子里积灰，今年收到星礼卡，自己选了观望已久的精华，这种被尊重喜好的感觉，比礼物本身更动人。”

明星IP的加持，则让礼赠更添仪式感与传播力。天猫超级星礼卡定制了林一、王安宇、孙颖莎、鞠婧祎、杨紫、宋茜、李昀锐、文俊辉、张康乐多位明星的专属卡面：林一的卡面以温柔笑意搭配语音祝福，王安宇的卡面让“用星礼卡说爱”成为独特的情感符号……

这种“明星+礼卡”的组合，也精准撬动了圈层传播。粉丝群体因爱豆同款自发扩散，将礼卡转化为与同好共鸣的社交货币；普通用户则因明星的国民度降低认知门槛，让“选星礼卡”成为无需思考的默契选择。选择喜欢的明星卡面，拆开时像收到了两份惊喜——礼物，以及对方记得你喜好的用心。

从赠礼时“挑卡面、选语音”的期待，到收礼时的雀跃，再到使用后的回味，超级星礼卡构建了一条完整的情感消费链路。每个环节都被注入“双向雀跃”的基因。明星物料的破圈效应，更让超级星礼卡从单纯的产品变为情感IP，实现从单次礼赠到长期记忆的跨越。

更深层的价值在于，超级星礼卡为礼赠经济提供了新的范式。它打破了礼物必须是实体的传统认知，既契合年轻消费群体轻量化社交的习惯，也解决了送礼不合心意的痛点。对平台而言，先充值后消费的模式提前锁定用户需求，也能反哺平台品牌选品与营销决策。

可以说，超级星礼卡不仅是天猫七夕的营销创新，更预示着礼赠经济的未来方向：它以灵活供给解决消费痛点，以明星IP激活传播势能，同时也将数据沉淀下来，为更多节日与场景提供懂人心、有温度的解决方案。

打造情感消费链路，礼赠经济的商业进阶

天猫快消七夕礼遇季的实践，远不止是一次节日营销，更在重新定义礼赠这件事，它串联起用户体验、品牌增长与平台生态，为礼赠经济的进阶提供了新的范本。

对用户而言，这场活动最大的价值是决策成本的极大降低，以及心意与需求的精准对接。此前，消费者需要花大量时间研究对方喜欢什么、产品是否合适，而现在，限定套盒解决了不会选的问题，超级星礼卡化解了怕选错的顾虑。

对品牌来说，收获的远不止销量数字的增长。在七夕主题框架下，每个品牌都找到了独特的情感表达切口：HR赫莲娜、LAMER海蓝之谜、CPB肌肤之匙、YSL等品牌的定制化礼盒与套装，让品牌在不牺牲溢价的前提下，将产品功能转化为情感语言。比如HR通过七夕限定套盒，强化了高端修护的定位；LAMER海蓝之谜则将精萃水乳套装的丝绒礼盒呼应长久陪伴的七夕精神……