同一个电视购物广告片在卫视或者省台同一个时段播几天更合适？

游戏天地 2025年08月22日 08:38 1 admin

这个问题直接关系到广告投放的ROI（投资回报率）。简单来说，同一个电视购物广告在同一个时段的投放效果会遵循一个“上升-峰值-衰退”的曲线。

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没有一个绝对标准的“天数”答案，因为它受产品、频道、时段、预算等多种因素影响，但根据行业经验和广告投放的“三打”理论（即有效频次理论），我们可以总结出一个普遍规律：

黄金效果期：3-7天

这是效果最好的阶段，通常是投放的第2天到第5天或第7天。

第1天（启动日）： “预热”和“触达”阶段。目标是让尽可能多的新观众看到广告，建立初步印象。效果开始累积，但尚未达到峰值。

第2-4天（峰值日）：效果最好的时期。

原因：

有效频次达成：大部分潜在客户已经看到广告2-3次，从“知道”进入了“感兴趣”和“信任”的阶段。次数太少记不住，次数太多会厌烦，2-5次是促成购买决策的最佳频次区间。

从众心理：持续的投放制造了“热销”的氛围，增强了产品的可信度和紧迫感。

决策时间：观众可能需要一天时间来考虑，第二天或第三天再次看到时，就会下定决心拨打电话。

第5-7天（延续期）：效果依然强劲，但可能从峰值开始略有下滑。这段时间可以收割那些决策周期稍长的客户。

效果衰退期：7-14天

超过一周后，效果通常会明显下降。

第7天以后（衰退期）：回报率开始持续降低。

原因：

广告疲劳：同一批观众反复看到完全相同的广告，会产生厌烦情绪，从“有效触达”变成了“骚扰”。他们的注意力和购买欲望急剧下降。

受众饱和：该时段内的大部分潜在客户已经被充分触达，该买的已经买了，不想买的再看也不会买。继续投放相当于在重复开发已枯竭的矿藏，边际效益递减。

创意过时：电视购物广告通常节奏激烈，反复观看会让其显得缺乏新意。

效果衰竭期：14天以上

超过两周：效果会变得非常差，投入产出比（ROI）很可能为负。

原因：严重的广告疲劳和受众饱和。继续投放不仅是浪费预算，甚至可能引发观众对品牌的反感，损害品牌形象。

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核心结论与实操建议

遵循“3-7天”法则：对于一个新启动的电视购物广告，建议优先选择连续投放5-7天作为一个测试周期。这是平衡效果和成本的最佳区间。

采用“脉冲式”投放策略（Pulsing）：这是最科学的方法。不要无休止地播下去。

播5-7天 -> 停播7-10天 -> 换时段或换频道再播5-7天。

或者，播3天停2天，然后再播3天。

好处：这种间歇性的投放可以避免观众疲劳，让广告在一段时间后重新获得新鲜感，同时也能覆盖到不同时间习惯的新观众。

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A/B测试与数据分析：

最关键的一步是监测数据！记录每一天、每个时段的进线量、成单量和成本。

当你发现连续2-3天的成单成本显著上升、进线量下降时，就是效果变差的明确信号，应该立即停止或调整计划。

考虑产品类型：

冲动消费型产品（如美容仪、瘦身产品）：见效快，衰退也快，周期应更短（如5天）。

高价值、决策周期长的产品（如收藏品、保健床垫）：见效慢一些，但持续期可能稍长，需要更长的说服时间（如7-10天）。

总结：

通常播3到5天效果最好，超过7天效果开始明显变差，超过14天绝大部分情况下是浪费预算。最聪明的做法是采用“打一波、停一波”的脉冲式投放，并严格依赖实时数据来做决策，而不是固定死板的投放计划。

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