武安 “一品一播”创新打法电子商务渐成气候

健康生活 2025年08月21日 21:32 1 admin

直播间内，主播手持本地有机小米，在镜头前细致讲解产品特性；产业园里，分拣流水线高速运转，高效应对网购订单高峰……如今，武安以“一品一播”电商模式为抓手，推动特色产品从“田间地头”直达“云端市场”，逐步构建起“政府引导、产业协同、人才赋能”的县域电商发展新格局。

武安冶陶镇的青年主播把直播间搬到村头，镜头聚焦武安小米。

培育本土企业

锚定特色深化融合

武安采取“引育并举”策略，一方面招引外来优质电商企业入驻工业园区，夯实电商产业发展根基；另一方面推动直播电商与本土产业深度融合，围绕产品品质、物流成本、包装设计、销售策略和供应链协同等五个维度，构建“五维爆品标准”，打造网货爆品矩阵，助力本土企业转型升级。

通过线路优化、批量采购及“客货邮”合作，武安持续压降物流成本，升级县级共配中心4300平方米分拣仓库，实现“随播随发”；优化产品克重、升级包装设计、组合销售，提升产品品质和售价；构建涵盖农产品、工业品、文旅文创等六大品类的“网货矩阵”，形成爆品群；采用“政府设计、企业生产、三方销售”的供应链协同，解决企业电商转型痛点。

目前武安已梳理上报六大品类优质产品323个，并通过克重优化、包装升级、组合销售完成网货改造。以德远商贸为例，450g瓶装有机小米每单物流成本降低0.4元，售价从传统袋装9.9元/斤提升至12.9元/瓶，首批1万单上线即热销；山岱王卤味食品则在政府派驻开发团队协助下，将超重产品改为“100g/袋×4包”组合装，单根售价从4元升至5元，还解决了发货超重问题。

在武安工业园区“一品一播”直播间，主播正直播带货。

针对企业直播运营痛点，政府邀请抖音官方开展专题培训，聚焦农产、文旅、餐饮类电商企业，讲解直播技巧与流量运营策略，为本土企业“充电赋能”。组织伯延泽川熏肉、全祥熏肉等4家作坊式企业，对接重庆微农公司，借鉴“荣昌卤鹅”成熟模式，着手解决“小作坊手续不全无法网销”的困境；牵线京娘湖、七步沟等景区及奥特莱斯服装店，与第三方微农公司合作，打通线上销售渠道，破解企业销售难题。

“‘政府设计、企业生产、三方销售’的模式，让我们重拾做电商的信心。”山岱王卤味负责人李建军说。

优化主播队伍

打造“人人可播”生态

“上个月刚参加完主播培训，现在每天直播能卖出100多单小米。”本土主播尹格的成长，是武安电商人才培育成效的缩影。武安通过构建多层级培育机制，持续壮大主播队伍，形成“人人可播”强磁场。

武安大同镇举办“大学生勇闯直播间”活动。图为大学生们在推广家乡产品。

建立“三级联动” 招募机制，线上发布招募令，线下“自愿报名、村级推荐、乡镇摸排”，组建1586人的主播人才库，并提供“选拔—培训—孵化—激励”全流程服务；联合重点电商企业设立实训基地，开展常态化带货技能培训，今年以来已举办18期，累计培训5100余人次。

依托电商协会，创新推出“退休人员直播培育计划”。招募培训退休教师、干部、职工，发挥其“有文化、有口才、有时间”的优势，提供免费培训、设备支持、产品资源及账号指导，随到随学，结业后可自主选择直播地点，以“银发主播”充实主播队伍。

此外，武安以“赛事驱动”选育人才，通过高频次、分层次电商赛事强化人才梯队建设。6月下旬直播比赛吸引160余名主播参赛，优胜者获优先签约并享受供应链与流量扶持；同月，武安选送的2名选手获河北省农村电商带头人案例大赛优秀奖；8月初，武安2支主播团队包揽邯郸市第三届 “我为河北代言”电商创业大赛社会团体组一、二等奖，获省赛资格。

“我们还在‘新武安’公众号开设了主播推介专栏，就是要鼓励全民参与直播，浓厚全域电商氛围。”武安市商务局党组书记杨博介绍。

创新场景联动

提速构建直播矩阵

今年以来，武安结合社会热点与消费节点，深化“电商+产业” 融合，通过场景创新与物流优化，为电商发展按下“加速键”。

主播走进武安午汲镇的米面加工厂生产车间，直播产品生产流程。

拓展多元直播场景，组织60余名主播开展“产业带直播行”活动，将直播间搬进工厂车间、市集商超、田间地头、景区民宿，构建“产地溯源、场景体验、精准营销”三位一体电商生态；策划“直播探厂・溯源好物”助农兴企活动，20余名主播深入山岱王、柳泉喜粮厂区，实景呈现传统与现代工艺融合过程，直观展示“从农田到餐桌”的品质保障，既丰富直播形式，又提升产品知名度。