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2025-08-17 0
2亿台手机、千万只袋子、4亿旧衣！中国小生意在非洲狂揽百亿市场
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2025年08月17日 21:02 2
admin
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- 首发|品牌官
- 作者|品牌官
引言：中国老板在非洲的财富密码。
如果你在非洲街头逛一圈，大概率会出现这种“文化错乱”。
——手机摊上，卖得最火的不是苹果三星，而是一台印着 TECNO logo 的传音手机，买的人还一脸自豪；
图源：小红书
——菜市场，塑料袋早就“非法”，老板递过来的，怎么看都像是你前几天点外卖扔掉的那种环保袋；
图源：网络
——二手市场，一堆标签写着“广州制造”的 T 恤、牛仔裤，以及中国校服，成了当地人“日常穿搭”。
图源：小红书
对很多人来说，非洲是“动荡、不确定、风险高”；但对一批中国企业家来说，这里是“市场、机会、现金流”。
过去十几年，中国人靠着手机、袋子、二手衣等看似不起眼的生意，硬生生把非洲变成了自己的“第二个华强北”。
图源：UNComtrade
他们不登大新闻、不卷概念，而是闷声发财：有品牌年出货两亿台手机，有人把“禁塑令”变成印钞机，有人靠二手衣服干到出口第一，他们靠着“别人不屑、我却是掘金地”的逻辑，写下了一段出海商业传奇。
中国人在非洲，到底是怎么靠草根打法，把别人嫌弃的市场，玩成了财富密码？
自拍里的商机
非洲手机之王传音登顶世界第三宝座
在非洲，手机是刚需，却不是“高端刚需”。
非洲人均 GDP 不高，买得起苹果、三星的只有少数人，大多数消费者的预算在 100 美元到 200 美元之间。
图源：小红书
而中国的传音控股正是瞄准了这个价位段，打出了一片水花。
图源：传音控股
2006 年，传音创始人竺兆江在深圳华强北看清了现实：国内市场专利战、渠道战混乱不堪，不如去一片没人认真做的地方——非洲。
图源：网络
彼时，非洲手机普及率不足 10%，大部分人还在用功能机。
传音的打法，叫做“别人嫌弃，我来珍惜”：四卡四待——非洲通信商多，信号覆盖差，用户要不断切卡。传音干脆推出全球首款四卡四待机，完美解决刚需。
图源：小红书
非洲专属美颜——深肤色人群在普通手机自拍里往往“黑成一片”，传音专门研发“肤色优化算法”，让自拍更清晰、更漂亮。非洲年轻人一度赞美：“传音才是真正懂黑人的手机。”
图源：网络
大电池长待机——非洲国家停电频繁，能撑 3 天的电池，比一堆高大上的配置更有杀伤力。
这些“土需求”，苹果、三星根本懒得对标非洲市场去做。
但传音偏偏看见了，并且做到了极致。
图源：小红书
2024 年手机出货数据显示：传音在非洲市场份额高达 51%，远超三星（19%）、小米（11%）、OPPO（4%）。换句话说，在非洲，每卖出两部手机，就有一部来自传音。
图源：Bloomberg
这门生意有多赚钱？
2024 年传音全球出货量近 2 亿部，稳居全球第三。
有中国网友在社交媒体分享：“来非洲做个外贸，发现周围一圈人用的都是传音，国货果然是发扬光大了。”
如今“非洲小华为”传出要在港股再上市，融资10亿美元。
图源：Bloomberg
别人做高大上的科技叙事，传音做的是“自拍不翻车”——这就叫小需求，大市场。
传音的故事证明，在新兴市场，理解用户需求比盲目追随高端更重要。中国企业家靠这种“贴地飞行”的洞察，把别人嫌弃的低价市场，做成了真正的金矿。
苹果卖梦想，三星卖品牌，而传音在非洲卖的，是一张能拍出脸的自拍照。
图源：TECNO广告
外卖袋的黄金赛道
禁塑令下的中国印钞机
聊完手机，再说点更魔幻的：在非洲，热销的不光是手机、摩托，还有中国外卖袋。
背后的逻辑，是一纸“禁塑令”。
非洲有不少国家，塑料污染问题严重。
图源：环球健康
早在2017 年肯尼亚在就出台全球最严厉的禁塑令：携带、生产、销售塑料袋都要罚款——最高罚款3.8万美元，严重者甚至坐牢。
而后，坦桑尼亚也加强塑料管控——“自2019年6月1日起，所有前往该国旅行的游客将不得携带塑料袋入境。”
图源：坦桑尼亚驻华大使馆
对欧美游客来说，这是麻烦；对中国大大小小的工厂来说，这是机会——非洲市场立马空白，居民日常购物却依然需要“打包工具”，环保袋成了刚需。
中国的无纺布产能全球第一，2023年产量814.3万吨，覆盖纺粘、熔喷、水刺到制品与物流的一体化集群，这意味着什么？意味着全世界的“可重复使用购物袋”，八成都能贴上“Made in China”。
图源：NONWLOVWNS INDUSTRY
而巧合的是，中国的外卖手提袋、年货礼袋，不就正好多采用无纺布制成，能兼顾保温、防漏、防洒、环保等多种功能吗？
图源：小红书
于是有中间商盯上了回收再出口这门生意，国内不起眼的各种礼袋、外卖袋，不管是新的还是二手，每年千万只袋子被运送到非洲，成了超市、小摊的稀罕物。
图源：小红书
从蜜雪冰城到霸王茶姬，从六个核桃到加多宝，非洲大小集市里，琳琅满目的外卖袋成了非洲人出门必备的“时尚单品”，年轻人拎着带中文 Logo 的袋子逛街，顺便还带点文化输出。
图源：小红书
在国内外卖补贴大战里，包装成本仅次于食材和平台费，成了商家拼命压缩的关键项，每个袋子成本控制在3-5毛钱。
图源：1688
中国袋子不仅结实耐造、设计有趣，还能经受长途运输不变形。放到非洲，与本地手提袋一比高下立判，物美价廉的中式外卖袋，自然成了老百姓的首选。
据中国报告大厅网讯，全球无纺布袋市场规模预计到2030年将突破413亿元，2024-2030年复合增长率达7.5%。
图源：中国报告大厅网
尼日利亚的纺织品进口在5年内增长了近300%，2024年已飙升至7261亿奈拉。
有当地商贩笑称：“非洲的禁塑令，其实是中国的发财令。”
图源：小红书
在别人眼里，小袋子是边角料生意；在中国老板眼里，这是“政策红利+制造红利”的结合，生意小，但现金流稳。
旧衣的新大陆
中国循环经济漂洋过海
如果手机和环保袋算是“卖新货”，那二手衣就是彻头彻尾的“卖旧货”。
图源：小红书
但别小看这行，当下它的市场规模，比你想象得要大得多。
中国是全球最大的纺织品生产国，每年淘汰的旧衣数量惊人。过去大多被当垃圾处理，现在却成了新财富。
2012 年，广东小伙郭松创办了格瑞哲再生资源，从校园里回收军训服开始，慢慢成长为国内最大的二手服装出口商。
图源：2024废旧纺织品循环利用行业发展大会
如今，格瑞哲每年处理数万吨旧衣服，销售额超 4 亿元，其中60%都销往非洲。
为什么是非洲？
因为这里有庞大的需求。世界银行数据显示，撒哈拉以南非洲的国家超过 40% 人口每天生活费不足 3 美元，人均月收入在 50-100 美元之间，只有约 10% 的人能消费新衣服，而超过一半的人靠二手衣解决穿衣问题。
图源：世界银行
一件在中国卖 100 元的 T 恤，流转到非洲市场后，二手价格可能只要 5-10 元，性价比极高。
图源：格瑞哲官网
更妙的是，中国旧衣往往款式新颖、尺码合适，就算是校服也足够耐造，比欧美的“老气款”更受欢迎。
图源：电商杂志社
2020—2021 年间，中国对非洲二手衣出口额增长 123%，超越欧美，成为非洲最大供应国，位居全球第一。
别人丢掉的衣服，中国人转手做成“循环经济”，最后在非洲卖成了“衣食刚需”。废品处理和二手转卖的差价，就是利润。
图源：格瑞哲官网
当然，这门生意也有坑。格瑞哲曾尝试在国内扩张回收网络，亏了 2000 多万；也去乌干达设点，但因管理混乱、营商环境不成熟，只能铩羽而归。
即便如此，郭松仍坚信“循环经济大有可为”，未来数字化回收和环保政策，都会让行业添一把火。
归根结底，这门生意的本质是“资源错配套利”，中国人用勤奋和产业链优势，把别人丢掉的旧衣服，卖成非洲家庭的刚需品，赚的是“时间差的钱”。
从地摊到批发城
中国老板的全球江湖
讲非洲市场，怎么都绕不开中国商人的“江湖渠道”。
图源：小红书
在很多跨国巨头眼里，出海开拓市场靠的应该是广告、互联网和高科技：砸预算，买流量，讲品牌故事。但在非洲，最管用的打法其实只有四个字——地摊批发。
传音在非洲的渠道有多狠？分销网络深入到乡镇，甚至在农村，卖摩托车的商贩也顺带卖 TECNO 手机。
图源：抖音
结果是，哪怕三星广告铺天盖地，消费者下乡买不到，依旧选择传音。
袋子、二手衣也是同样逻辑：中国老板+当地代理+批发市场+摊贩，构成了独特的流通体系。
甭管是义乌还是高桥的批发商们早已练就“薄利多销”的本领，他们知道：在非洲，最强的不是电商，而是人情+地摊网络。
尼日利亚拉各斯的 Balogun 市场，就是中国货的天堂。
无纺布袋、旧衣、TECNO 手机，在这里汇集，再通过小贩分销到全国各地。消费者不会上网搜索 SKU，只会走到集市，看看哪个摊位最方便，买了就走。
图源：小红书
毕竟中国商人深谙“渠道为王”，这种草根打法，往往比所谓“高大上”的跨国零售更接地气。“在非洲，能把货卖到乡下的，不是国际大公司，而是义乌老板。”
这句话虽夸张，但道出了中国人在非洲立足的秘诀：不是资本厚度，而是灵活度，哪怕没有互联网、没有高楼写字间，只要有摊位，就能铺货。
图源：小红书
在非洲，跨国巨头打的是广告战，而中国商人打的是地摊战。
而结果往往是，摊贩赢了。
写在最后
传音手机、环保袋、二手衣，这三桩看似毫不相干的生意，共同指向一个事实：中国企业正在非洲闷声发财。
图源：网络
中国人在非洲的财富逻辑，是从最草根的需求出发，用最务实的方式解决问题。
传音懂非洲人想要“自拍能见脸”；无纺布袋填补了“禁塑令”的空缺；二手衣让“低收入群体也能穿时尚”。
它们的共性是：善于发现被忽视的需求（自拍、电池、购物袋、旧衣服），善于利用成本优势和产业链（深圳研发、义乌制造、广州回收），善于草根化的渠道打法（地摊、小店、批发市场）。
这就是中国商人的出海智慧——不跟风讲故事，不追求高大上，而是把被忽视的市场做深、做透。
未来，随着非洲人口突破 14 亿、城市化进程加快、消费升级，中国商人的身影只会更多。
图源：小红书
从手机到袋子，从旧衣到新能源车，下一个财富故事，还会在这片“别人看荒漠、他们看金矿”的大陆继续上演。
闷声发财，不是运气，而是实力。
对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。
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