为什么90%的亚马逊合伙人都闹翻了？

热门资讯 2025年07月27日 15:55 1 admin

“做亚马逊找合伙人靠不靠谱？”

经常有卖家或运营会聊起这个话题，有人说合伙是平摊成本、资源互补的“躺赢秘籍”，也有人哭诉合伙是“噩梦开始”、“友谊粉碎机”。

讲真，做亚马逊合伙风险与机遇齐飞，玩得好是“中国合伙人2.0”，玩砸了直接上演“仇人对对碰·亚马逊分店”！

今天从最常见的亚马逊合伙人的 “四大关系”聊起吧~

一、亲戚合伙：成也人情，败也人情

别觉得亲戚知根知底就能放心合伙！

知根知底？往往知的是生活底，不是商业底！亲情滤镜下，能力评估容易失真，更可怕的是“面子文化”作祟。谈钱？伤感情！谈规矩？显得生分！结果就是商业逻辑让位于人情世故。

有个卖家在直播间分享了他的合伙经历：他和表哥合伙做亚马逊，表哥不懂运营负责投钱，他呢有几年运营经验负责全盘运营。

刚开始配合得挺好顺风顺水，结果赚了钱就开始掰扯，表哥觉得："钱都是我出的，风险全在我这儿，分红我拿7成不过分吧？"，而这个卖家也不服气：“没有我天天熬夜优化Listing、盯广告、处理售后，这店早黄了！按贡献分，我最少拿6成！” 闹到最后，亲戚都没得做......

记住！亲戚合伙最容易被 “面子” 绑架，搞不好连亲情都搭进去。

二、朋友合伙：感情深，更要规矩明

和朋友合伙，最容易栽在 “先谈感情，后谈钱”！

“好哥们”、“好闺蜜”的光环，最容易让人麻痹大意，觉得“咱这关系，谈钱/签合同多俗气”。前期靠热情驱动，你好我好；一旦真金白银进来，或者遇到发展分歧，“感情”这张纸根本兜不住“利益”和“责任”的千钧重担。

卖家小杨和大学舍友创业，当初觉得"兄弟情谊大过天"，连正式合同都没签，就口头约定了五五分成。前期大家配合的也还不错，后面业务步入正轨，问题就越来越多了，一个想拿利润继续扩张，一个怕风险想马上分红，有人开始摸鱼划水，有人累到快秃顶... 最后散伙时，因为账目不清、库存估值等问题，差点闹到派出所调解！

记住：朋友合伙，必须“先小人，后君子”，把最坏情况下的规则用合同钉死！一定要把丑话说在前头，感情归感情，生意归生意。

三、同事合伙：共事≠共财

前同事≠理想合伙人！

职场有平台兜底，分工明确，展现的往往是“片段能力”。

合伙创业是全方位赤膊上阵：选品眼光、供应链谈判、资金链把控、营销策略、危机处理... 需要的是综合实力和极强的担当。同事滤镜，最容易让人高估对方实力，低估创业的残酷。

"曾经以为找了个靠谱合伙人，结果亏了80万" 卖家小张痛诉：和前同事合伙后，对方凭着在大公司做过运营的经历，一上来就开发10几个新品线，每个SKU都下了5000件的首单。

结果市场测试没做透，广告打法又没跟上，几万件货直接成了滞销库存，每月仓储费就烧掉3万多，最后不得不亏本清仓，直接赔掉80多万。这才发现，所谓的"资深运营"在大公司只是执行岗，根本不懂独立操盘的风险把控。合伙创业最怕的，就是把平台光环错当成个人能力！

跟同事合伙，一定要用小项目或清晰分工试水，看清对方在“真金白银”和“决策压力”下的真实能力。

四、聘人合伙：画饼易，同心难

想用“合伙人”的头衔+一点点股权，就绑定一个核心人才为你卖命？

想法很丰满，现实太骨感。“聘来的合伙人”，骨子里往往还是“雇佣兵”思维。他们最关心的是短期到手的工资和提成，对店铺的长期战略、品牌建设、风险共担？缺乏真正的主人翁责任感。

一位做装饰灯的朋友，为了留住他们公司的这个“运营骨干”提出了合伙人制，给的条件也很有诚意，但是这个运营呢为了冲短期业绩数据好看，疯狂烧广告，acos拉爆，销量是上去了，但仔细一算，利润率从25%断崖式跌到8%！这种“合伙人”，本质上就是在用你的资金和平台，赌他自己的短期收益和履历亮点，潜在的风险和长远的损失，全砸在你这个真老板头上。

公司合伙人制作，最好避免纯资金+纯技术组合——双方最好都出钱，或者技术方用业绩换股权，风险共担才长久！

合伙创业，成也萧何败也萧何！

失败案例里，80% 栽在 “盲目合伙”“权责不清”“利益分配不合理”；合伙成功的团队，都做到了优势互补、白纸黑字、定期复盘。

亚马逊合伙一定要做好这三件事：

（1）合同就是护身符（请专业律师拟定）

钱：各出多少？现金、技术、资源怎么算价？钱啥时候到位？后续增资怎么办？
权：谁管钱袋子？谁操盘运营？谁搞定供应链？选品、大额广告投入、FBA发货量这种大事谁拍板？是按股份投票，还是有人有一票否决权？
利：赚的钱怎么分？按出资比例？按业绩贡献？先把本钱收回来再分？多久分一次红？
退：什么情况下可以散伙（理念不合、长期亏损、重大过失）？退伙时店铺、库存、账号、客户资源、知识产权怎么估值？怎么分？钱怎么给？一次性还是分期？散伙后多久不能做同类目竞争？
命门： 亚马逊账号主体是谁？操作权限怎么管理？万一合伙人违规操作导致账号被封（关联、侵权等），损失谁承担？责任怎么追究？