年利润仅0.3%！传统电商正在吞噬中小商家，下一个风口在哪里？

抖音热门 2025年07月26日 00:07 1 admin

对于不少手握产品资源、想尝试创业的人来说，找到一个低门槛、易上手的方向至关重要。

有这样一条适合中小创业者的电商路径 —— 它不同于传统电商平台，却能避开高成本、低利润的陷阱，尤其适合那些手头有优质货源，却苦于传统电商竞争激烈、运营复杂的创业者。

传统电商平台早已不是创业者的 “温床”，反而成了不少人创业路上的 “拦路虎”。有数据显示，2015 年主流电商平台的人均获客成本是 166 元，到 2022 年已飙升至 1300 多元，短短 7 年涨了 7 倍多。这意味着商家要花更多钱买流量，利润空间被严重挤压。就像义乌一位卖家，在某传统电商平台一年卖了 2 亿元的货，听起来业绩亮眼，可年底算账时利润却只有 55 万，利润率还不到 0.3%。这就好比做了一大锅饭，结果大部分都被流量成本这口 “大锅” 刮走了，最后剩下的 “锅巴” 根本不够支撑长远经营，更别说扩大规模了。

更让商家头疼的是，就算花了大价钱投流，效果也未必理想。靠广告强推出来的产品，往往和用户的真实需求匹配度不高，客户的满意度自然高不了，退货率也跟着飙升。在传统平台上，哪怕是有一定知名度的品牌店，退货率也从 2021 年的 24% 暴涨到了去年的 35%。这意味着商家每卖出 100 件产品，就有 35 件可能被退回，不仅赚不到钱，还得承担来回的运费和产品损耗，长此以往，不少中小商家都撑不住了。

面对这样的困境，有没有更适合中小创业者的电商路径呢？观察市场会发现，以得物为代表的新兴电商平台正在崛起，它们的算法、机制、获客方式和运营成本，都和传统电商平台有很大的差别，恰好能解决传统电商的诸多痛点。

最明显的差异是获客方式。在得物上，90% 的商家都是靠自然流量卖货，平台的推荐逻辑主要看产品的竞争力，比如品质、价格、用户评价等，而不是看谁投的广告多。有一位美妆经销商入驻得物后，一个月里没有花一分钱投流，成交居然达到了 6 万单，销售额突破 1100 万。这和传统平台形成了鲜明对比 —— 在传统平台上，哪怕你的产品再好，要是不花钱投流，就很难被用户看到，更别说有订单了。这种靠产品本身说话的模式，让那些真正有优质货源的商家，不用再为流量成本发愁，能把更多精力放在提升产品质量上。

低退货率是得物的另一大优势，平台的平均退货率不到 10%，远低于传统平台 35% 的水平。这背后离不开用户群体的特点：得物 90% 以上的用户都是 90 后，其中对中国 2.6 亿 95 后的渗透率高达 70%。这些年轻用户有自己明确的消费主张，追求的是质价比，买东西时目标清晰，不容易被无效信息干扰，所以退货率自然就低。而传统平台上，很多产品是靠广告强推出来的，用户可能并不是真正需要，买了之后不满意，退货也就成了常事，这对商家来说，无疑是雪上加霜。

对于很多创业者来说，初期都处于试错阶段，没有大资金，也没有大团队，这时候平台的支持就显得尤为重要。得物推出的半托管模式，就很好地解决了这个问题。在这种模式下，客服、运营、美工等这些繁琐的工作都由平台来搞定，商家哪怕只有一两个人，也能轻松上手。因为商家只需要管好自己的货品质量和收发货即可，不用再花时间和精力去组建专业的运营团队，大大降低了创业的门槛。

有一位做美甲产品的商家，就刚好抓住了平台的需求缺口，进入了得物。虽然他的团队才 3 个人，但是靠着平台的半托管模式，日均订单却可以高达 3000 笔。这要是在传统电商平台，3 个人的团队很难支撑这么大的订单量，光是客服咨询、订单处理就忙不过来，更别说还要做运营推广了。得物的这种模式，让小团队也能有大作为，真正实现了轻资产创业。

最后，得物这类电商的人群结构，决定了它特别适合一些特定行业的创业者。像美妆、3C、数码、服饰、家电、户外、母婴、潮玩、黄金等这几个行业，都很契合平台用户的消费需求。这些行业的产品要么符合年轻人的审美和生活方式，要么能满足他们对品质和价格的双重要求，在自然流量中更容易获得关注和认可。比如潮玩、美妆这些品类，本身就深受年轻人喜爱，在得物上自然能吸引到大量目标用户。