飞书逸途：年中大促从“价格战”升级为“综合能力考试”｜跨境电商“红七月”微访谈

热门资讯 2025年07月24日 06:08 1 admin

【亿邦原创】飞书逸途在解读今年跨境电商年中大促趋势时表示，它正从一场“价格战”升级为“综合能力考试”。而通过内容深耕、投放精准度与多平台协同构建综合运营能力，是商家决胜的核心。

其指出，今年7月，跨境电商大促呈现四大显著特征：

一是节点爆发减弱，结构性机会增强——平台流量分发更侧重内容与实时性，用户消费趋于理性，单一节点的集中爆发式增长难再现，而内容持续发力、节奏精细的商家能在全周期保持增长。

二是强内容＋强投放成爆发核心动力——表现突出的商家多在大促前便完成内容预热、达人蓄水、素材测试，有商家通过短视频+达人种草铺垫声量后集中引流，转化率直接翻倍。

三是中小商家热情与焦虑并存——TikTok Shop、独立站等平台的新商家渴望借大促起盘，但在选品、内容、预算分配上经验不足，需通过商品分层、策略适配等陪跑服务突破瓶颈。

四是多平台联动更加“聪明”——成熟商家不再依赖单一平台，而是通过“TikTok Shop种草+独立站承接+亚马逊补量”的协同模式，实现“一平台打穿、多平台受益”，部分品牌借此反哺亚马逊流量权重，放大整体效果。

“大促的胜负关键已从‘折扣高’转向‘准备早、内容准、平台组合巧’，综合运营能力成为分水岭。”飞书逸途相关负责人强调。

今年，飞书逸途服务的商家群体呈现明显的“精细化转型”趋势：中小商家从“先上线再说”转向“吃透规则再动手”，对平台规则、内容打法、投放策略的关注度显著提升。上半年商家业绩呈现两极分化——快速适应平台变化、提前布局内容与投放的商家增长显著，尤其在TikTok Shop、独立站等内容驱动型平台，通过“爆品+投放+达人配合”快速起量；而摸索阶段或资源投入谨慎的商家增长相对平缓，但转型意愿强烈，普遍寻求将铺货经验转化为内容电商能力。

新增长点主要集中在三大领域：TikTok Shop仍处红利期，利好内容能力强、供应链灵活的中小卖家；中东、拉美等新兴市场电商渗透率快速上升，本地化做得好的商家易抢占先机；广告+内容+达人联动的成熟打法成为稳定增长引擎，飞书逸途的陪跑服务通过跑通这一模式，帮助客户实现稳定投产。

据介绍，飞书逸途上半年在服务模式上也实现三大关键突破：

一是跑通“中小商家轻量陪跑模型”，将重服务拆分为“轻量训练营+基础陪跑”，降低启动门槛，同时提升效果与留存，助力一批商家完成冷启动并进入广告投放、达人合作阶段；

二是构建体系化出海服务模块，涵盖选品诊断、建店、投放、达人对接、内容制作、数据分析等全链路，各模块可单独拆分或串联使用，尤其在TikTok Shop和独立站形成标准化打法，新客户从诊断到首单转化平均仅需两周，服务复制效率大幅提升；

三是内部系统与数据产品显效，上线的广告管理+投放优化系统支持多平台账户统一管理、自动调预算、实时数据预警，既让客户以小团队实现智能运营，又使飞书逸途的服务人效提升30%以上。

“这些突破是从‘零散服务’到‘体系化能力’的跃升，为下半年服务更多成长型卖家夯实了基础。”上述负责人表示。

针对下半年跨境电商传统旺季，飞书逸途的核心策略是“前置布局”，从四方面助力商家冲刺：一是策划“品+投+人”联动方案，将选品、直播节奏、广告预算、达人合作做成一整套排期，避免“内容滞后于上架”的被动局面；二是推出“智能起量”投放方案，通过AI系统拆分预算、适配素材、控制出价，让中小商家在预算有限的情况下实现按天起量、按人群分层投放，提升效率与信心；三是强化内容爆点准备，聚焦爆款内容策划、达人匹配与投前验证，帮助客户精准推测高潜力内容方向、适配达人与上线时机；四是加大新兴市场支持，在中东、拉美等区域提前搭建物流、支付、站内投放基础，助力客户从“有流量”升级为“能承接”。

“旺季竞争的核心是‘提前排兵布阵’，我们将通过内容与系统能力，帮助商家把确定性生意跑出来，这是下半年的核心目标。”其负责人总结道。

【关于跨境电商“红七月”微访谈】

今年7月，包括亚马逊、TikTok Shop、Temu、SHEIN、速卖通等在内的跨境电商平台纷纷发起大规模的促销活动。这是对上半年蓄积已久的能量的一次集中释放，也是为下半年旺季冲刺定下更高的基点。赢战7月年中大促，将承载更深刻的意义，成为“黑五”之外的另一重大节点。为此，亿邦动力特别策划了“红色七月·跨境电商年中大促”专题，并邀请包括平台、品牌、服务商在内的众多跨境电商相关企业进行系列微访谈，将其自身的行动与对行业的洞见整理成文。