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拼多多“千亿扶持”加码电商西进 茶吧机里“沸腾”大商机

抖音快讯 2025年07月22日 18:45 1 admin

在浙江慈溪新浦工业区的一家工厂里，00后小伙孙鑫磊正指导着工人们切割玻璃。黑色Polo衫在汗水的浸透下，呈现出深黑和浅黑两种颜色，17米的大板车来回运输，打印快递单的机器不停地向外“吐”面单，却依旧赶不上用户下单的速度。

拼多多“千亿扶持”加码电商西进 茶吧机里“沸腾”大商机

拼多多西进行动拓市效应显著，孙鑫磊和团队最近正加大备货，在一线挥洒汗水。胡弘彪|摄

回到工厂二楼的一间办公室，孙鑫磊目光紧锁在电脑屏幕上。拼多多商家版后台数据不停闪烁，其中不少来自西藏、贵州、甘肃等偏远地区的订单，这让孙鑫磊有些欣喜，他确信自己成功接住了电商西进的这波流量。

新增订单闯入“偏远地区”

在办公楼的产品陈列间里，孙鑫磊指了指一台售价168元的自有品牌茶吧机：“这个产品属于基础款，在西部地区很畅销，目前日均销量200多台，旺季能达到1000多台。”

两年前刚运营茶吧机时孙鑫磊没想过在西部地区深受消费者的青睐。孙鑫磊坦言，最初在线上销售茶吧机时，消费者主要以广东、山东、云南、贵州、四川等地为主，很少看到“包邮区”外的订单，“背后的原因也很简单，一台茶吧机最便宜的价格在百余元，而运往偏远地区的运费却接近70元”。但近半年来，平台对发往西部的快递运费有补贴支持，用户甚至可以包邮购买。他发现，在拼多多平台上，来自西藏、甘肃等地的订单同比增长了15%—20%。

拼多多“千亿扶持”加码电商西进 茶吧机里“沸腾”大商机

工厂里整齐码放着包装完成的商品，待物流运送至西部偏远地区。胡弘彪|摄

慈溪当地另一新晋小家电品牌创始人应谌对此也深有感触。应谌在拼多多开设了十几家店铺，电饼铛是其主打产品，年销量三四百万台。在厨房电器行业深耕近20年，应谌几乎是白手起家从线下做到了线上，向大型商超、批发商供过货，如今在拼多多平台日销达到几千单，“我怎么都没想到，有朝一日电饼铛还能卖到西藏这些偏远的地方去”。

完成一场“双向奔赴”

“偏远地区不包邮”“邮费贵过商品本身”“物流时效没保障”……在很长一段时间里，供需两端无法“双向奔赴”。

2022年，在深入了解商家和消费者的需求后，拼多多平台首创“中转集运包邮”模式，发到西部地区的物流门槛明显降低。自此之后，发往包括西藏、青海等西部地区的包裹，可以先由商家发往中转仓，平台再根据目的地精准分类，将同一地的货品通过第三方物流统一发出。一套流程下来，单个包裹的运输成本被有效分摊，“偏远地区不包邮”成为历史。

2024年9月，拼多多引领“电商西进”的步伐继续深入：推出偏远地区物流中转费减免政策，商家仅需承担商品从工厂发往中转仓的运费，更进一步降低了西部地区消费者拼购门槛。

孙鑫磊经营公司自有品牌茶吧机已经两年，目前拼多多店铺数达到5家、日均单量超1000单，占公司线上总销量的九成以上，“我们的茶吧机一年能卖出40万台左右，最近7天，仅一家店铺销往西部地区的产品就达几百台，占全国销量比重超20%”。

拼多多“千亿扶持”加码电商西进 茶吧机里“沸腾”大商机

孙鑫磊透露，最近7天，仅一家拼多多店铺销往西部地区的产品就达几百台，占全国销量比重超20%。胡弘彪|摄

今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，拟在未来三年投入资金、流量等资源超1000亿元，构建一个用户、商家、平台多方共赢的电商生态。“千亿扶持”计划既会扶持制造业、农业等领域的新质供给商家，也持续加码扶持电商西进，助力广大中小商家转型升级、打开生意增量。

平台为商家带来确定的订单和可期的利润，相当于给商家更大空间打磨出物美价优的商品回馈消费者。为进一步扩大茶吧机市场，今年，孙鑫磊所在的企业与“山本”品牌签下了合作授权，并顺利拿到拼多多品牌黑标。

如今，市场环境瞬息万变，谈及未来规划，“合作共赢”是他们反复提到的关键词。这些商家计划进一步加大产品研发、制造升级投入，更好地顺应平台规则，与平台一起挖掘西部地区生意增量。

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