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2025-07-18 0
外贸爆了！河北农家院里卷出94亿出口大单，义乌都打不过！
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2025年07月18日 01:01 1
admin
一把伞只卖4元，一条毛巾2块钱，一件军大衣出厂价50元包邮。
不是库存清仓，也不是倒闭处理，而是河北电商的日常操作。
今年上半年，大量电商商家集体“破防”，在社交平台上公开喊话：不和河北人卷了，卷不起。
曾被称为中国电商三巨头的义乌、广州、临沂，如今面前多了一个强硬对手：河北。
据国家邮政局统计，仅2024年前两个月，河北快递业务量同比暴涨41.8%，达到17.3亿件，排到全国第4位，一口气甩开了山东。
这个曾以钢铁、煤炭闻名的重工业大省，正在用最低的价格、最快的出货速度、最狠的打法，重新定义“电商”。
数据显示，河北省现有淘宝村734个，活跃电商店铺超30万家，2023年全年农村电商交易额已超2100亿元。
一场围绕“河北模式”的大规模价格重构，正在席卷全国。
01
很多人对河北电商的印象是“赔本赚吆喝”，但实际情况并非如此。
河北电商的低价策略，并不靠烧钱补贴，而是通过极限压缩成本换来的价格优势。
在河北，做电商的人几乎遍布城乡，从白沟、邢台、沧州到肃宁、高阳、吴桥，处处都是货架、打包桌和打印机。
很多人以自家宅基地为单位进行生产，一户一作坊，一人多角色。
比如邢台一个卖毛巾的电商家庭作坊，场地就是自家五间瓦房，改造一下做成车间，屋里是母亲负责打包、父亲贴单，儿子开网店，三口人每天可出3000单。
当地电费仍按照农业标准执行，一个月电费不到500元，而义乌的工业园区，哪怕是一间十几人的工厂，电费也至少3000元起步。
物流方面也不一样。
河北这几年大力发展农村物流，快递公司不再设镇级中转站，而是直接把揽件车开进村。
派送司机按件结算，揽收时顺便打包，运输和人力成本极低。
而在南方城市，大部分还是传统工业园模式，租金高、人力贵、运营成本大，即便压价，也压不出河北这种级别。
在沧州，有一批雨伞商家自称“保本卖”，4元一把包邮还带赠品。
“我们一家人干，不求人，厂房是自家建的，也没有电商运营成本，不用开会，不搞企宣，只要出货。”一位老板在短视频平台上直言。
这种看似不讲商业逻辑的运营方式，其实就是彻底的极限压缩。
更有意思的是，河北很多商家不是靠利润为目标，而是“多干比闲着强”。
有人说，这样做不长久。但河北人不这么看，他们相信“只要流水稳定，日子就能过得去”。成本比谁都低、出货比谁都快、响应比谁都狠，这三点结合起来，河北电商就成了一台“价格绞肉机”。
再看用工问题。
河北农村很多店铺根本没有雇佣成本，家里人干，熟人帮，亲戚来捡件、贴标、打包。
这种没有管理、没有流程、甚至没有所谓“企业文化”的运营方式，效率却异常高，几乎没有额外成本。
用业内话说：义乌在追求效率，河北在挖成本的地道。
一个在优化利润率，一个在压缩生存线。虽然打法不同，但结果是，河北价格打穿市场，义乌也只能“避让三分”。
02
河北电商不止席卷国内，还在全球市场掀起波澜。
很多人以为河北电商只在国内平台“杀疯了”，但真正的变化，是他们悄悄把低价策略带到了海外市场。
以白沟箱包为起点，河北的跨境电商正在快速扩张，悄然拿下了一批“非主流但高需求”的全球客户。
公开数据显示，2024年，白沟箱包出口金额高达94.4亿元，同比增长33.12%。每天约有8000万个包裹发往全球199个国家和地区。
通过Lazada、Shopee、速卖通、TEMU等跨境平台，河北商家几乎以“工厂直发加海外包邮”的方式，成功进入了东南亚、非洲、中东、拉美等增长迅速但价格敏感的市场。
一位做外贸箱包的河北老板透露，他们每只包平均出厂价15元，在国外零售价可达6美元以上，哪怕让利30%，利润依旧可观。
“我们不做爆款，不打广告，靠的就是稳定供货、一口价、好评率高，老外很吃这一套。”
除了箱包，还有安平的铁丝网、泊头的五金模具、晋州的玻璃制品、青县的汽车配件……这些看似“土气”的产业，正在通过跨境电商完成价值跃迁。
2023年底，河北省统计局披露，全省已有106个县域产业集群产品实现出海，覆盖10余类工农业板块，部分县域的出口额年增速超过40%。
河北电商的出海方式并不依赖品牌建设，而是靠低价、高频、快反，抢占海外的价格带。这种打法最大的好处是门槛低，反应快，只要一个会运营的年轻人加上一台打包机，就可以单干起步。
与此同时，河北的外贸支持政策也在同步推进。以白沟为例，当地政府设立专门的跨境园区，帮企业申请出口备案，统一对接物流渠道，组织免费培训，还协助企业参与东南亚、中东等地展会。
2024年，河北省内多地组织出境招商团、跨境电商选品对接会、出海产品认证服务，推动小企业进入国际市场，尽快打通“从工厂到全球”的供应链链路。
这些动作并不显眼，但效率极高，也直接支撑了河北在全国跨境电商地图上的迅速抬头。
河北不只是电商“价格王”，也是被低估的“出口先锋”。
03
河北电商崛起的方式很有效，但不是没有代价。
一方面，低价策略卷死了同行；另一方面，也让自家人陷入恶性竞争。
在白沟，同一款网红包包有上千家作坊同时生产。商家互相压价，同质化严重。没有品牌，没有差异，靠谁更便宜抢单。
很多商家清楚，这种做法不是长久之计，但没有更好的出路，只能不断压缩利润空间。
另一个问题是品牌缺失。据阿里研究院数据，河北734个淘宝村中，超过80%以代工为主，自营品牌不到两成。
没有品牌，就没有定价权，只能看平台流量规则行事，别人涨价你跟不上，别人降价你只能继续压。
很多老板意识到，如果不改变，只靠价格迟早会陷入瓶颈。
好在河北不是没有变化。
部分产业集群已经开始转型，跳出价格战的逻辑，尝试差异化路径。
比如吴桥的杂技道具厂商，避开服装红海，专攻魔术器材，凭借品类冷门和工艺独特，建立了小众品牌，利润提高了20%以上。
再如高邑县，通过直播培训和农村电商扶持计划，打造了多肉植物的线上销售渠道，一对兄妹做到了年销售4000万元。
政策上，河北2024年出台了《推动农村电商发展的实施方案》，各地政府配套设立电商产业园、直播基地，推出“电商回乡创业计划”，鼓励青年回乡带货、做运营。
物流体系也在同步完善。依托京津冀交通网络，构建快递干线通村入户，解决农村电商最难的“最后一公里”问题。
河北电商的成功，不是偶然，是制造成本低、物流基础扎实、政策配套到位、执行力极强的多重结果。
它的“价格战”确实击穿了行业防线，一度把义乌、广州等传统强者打得措手不及。
但靠价格打开市场的路径，走到尽头后必须转型。
河北电商要迈过的门槛，是品牌建设、供应链整合、产品差异化、服务升级，这才是更难的竞争。
义乌之所以稳，是因为它会根据客户分级、市场反馈调整产品结构。而河北，目前大多仍停留在低价走量的初级阶段。
如果能从“低价竞争”迈向“价值创造”，河北就有可能在电商行业真正站稳脚跟。
当下的河北，是价格之王；未来的河北，要做品牌之王。
这场战役，才刚刚开始。
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