首页 抖音推荐文章正文

拼多多终于出手了

抖音推荐 2025年06月29日 17:00 1 admin
拼多多终于出手了

作者｜亮亮

编辑｜天宇

继京东、淘宝之后，拼多多即将加入即时零售赛场。

晚点消息称，多多买菜正在上海等一线城市试验自建商品仓库，最快将于8月上线即时配送服务，以类似京东秒送、淘宝闪购的速度送商品上门。

传统电商的三巨头，如今又在“送外卖”的赛场上厮杀成一片。关于即时零售这场战役，多多买菜为何要加入，未来将如何做，以及优势在哪儿？这些都是外界的疑问。本文将试图解释一二。

拼多多终于出手了

多多买菜不涉足餐饮主打生鲜和白牌配送

和外界想象的不一样，多多买菜并不打算涉足餐饮外卖领域。

消息称，拼多多计划从多多买菜和拼多多主站筛选优质的生鲜、品牌和白牌商品，实现配送提效。此前，多多买菜已构建生鲜、日用品供应链，筛选出的优质商品可直接接入即时零售体系，复用采购、品控能力。

如此一来，这样既能保证商品的低价心智不变，控制新项目的启动难度，又能在早期阶段不触碰美团、饿了么的优势领地，避免受限于“餐饮外卖供应链与现有业务关联弱，需从零搭建”的短板。

当前，多多买菜已尝试在上海自建前置仓，后续将拓展至其他一线城市和省会城市。此外，在配送环节，优先考虑与闪送、顺丰同城第三方平台合作，暂无招募自有骑手的计划。

派代还了解到，多多买菜进入即时零售赛场，是由拼多多联席CEO、多多买菜负责人带队的多多买菜团队主动发起，已在平台内部成功拿到亿元级别的市场预算。

当前，即时零售行业迎来了4波不同的玩家：以美团、饿了么等综合平台型老玩家、以顺丰同城、闪送、蜂鸟等快递型资深玩家，以盒马、叮咚买菜等为主的生鲜超市型玩家，以及以电商平台牵头、刚刚进入这一市场的新玩家，比如淘宝闪购、京东外卖、多多买菜等。

拼多多终于出手了

最新数据显示，目前京东外卖已达成2500万日订单，淘宝闪购日订单量也超过6000万。作为行业老大哥，2024年美团闪购实现了约2500亿销售额，日均单量达到1200万单。美团五月以来餐饮外卖的日均单量保持在8000万单以上，美团闪购则在1300万单左右。

在竞争对手已取得相当成绩的当下，没骑手、没仓库、没经验的多多买菜，在即时零售赛场上能掀起多大的风浪呢？这也吊足了电商市场从业者的胃口。

拼多多终于出手了

多多买菜为何要做即时零售？

回到拼多多为何要做即时零售这件事本身，派代认为有内外两大原因。对内，多多买菜所在的社区团购市场天花板低，盈利空间小，增长受限。对外，美团闪购、淘宝闪购、京东外卖的崛起在一定程度上给拼多多造成了潜在威胁。

先来看内因。多多买菜是拼多多在2020年立项启动、历时4年实现盈利的项目，经历过烧钱补贴再逐渐减少亏损的全过程，当前年成交额约2000亿元左右。日前，美团优选关闭全国范围内大部分站点后，这一数字还有望增长一半以上。

虽然这是一个“千亿级”市场，但社区团购始终存在低毛利、低单价、规模增长有限的弊端，多多买菜需不断寻找新增长点，让雪球越滚越大。自2023年起，多多买菜就曾尝试过多个新业务。

比如本地生活。2023年12月，多多买菜启动了本地生活到店业务的试点招商，包含到店餐饮、酒店等，但该项目很快叫停。那时的抖音生活服务、小红书生活服务以及美团生活服务酣战，多多买菜几乎没有市场空间。

拼多多终于出手了

再来看外因。对拼多多来说，加入即时零售大战，在“攻守”之间，更侧重于“守”。有消息称，美团闪购的崛起会影响多多买菜，如果继续增长，未来还可能会冲击拼多多主站以米面粮油为主的类目。白牌商品是美团闪购盈利的主要来源，也是拼多多的基本盘。

“我觉得都称不上‘守’，是一种被动反应。拼多多在即时零售这件事上，已经远远落后于淘宝天猫、京东。多多买菜社区团购，和即时零售的链接属性也很弱。”派代「智库」零售电商专家、百联咨询创始人庄帅说道。

与此同时，生鲜等产品的消费往往是高频消费，而高频消费具有带动低频消费的作用。618期间，淘宝闪购就曾带动天猫618活跃用户数创新高，购买用户数双位数增长。这一效应放在拼多多身上，同样可以奏效。

事实上，多多买菜进军即时零售，其实在去年底就有“苗头”。

2024年底，多多买菜还在上海试点过同城即时配送到家，39元起送。这是多多买菜在即时零售领域内的第一次尝试。但当时，多多买菜做即时零售的方式是“网格仓模式”。由于商家配合度有限，多多买菜的时效平均是“4小时送达”，这显然是不符合其自身预期的，消费者也难以接受。

所以这一次，多多买菜再次入局即时零售，选择了自建前置仓。前置仓一般密集构建在社区周边（一般为3公里内），将生鲜、快消品直接存储其中，然后由骑手负责最后一公里配送到消费者家中，这样可以满足中高线城市消费者对“配送速度”的要求。

拼多多终于出手了

即时零售大变局

即时零售成为2025年最火热的竞赛场，拼多多会赢吗？

庄帅认为，“外卖的门槛和运营要求，绝没想象中那么简单。京东或许有机会，毕竟做了十几年的即时零售平台‘京东到家’。拼多多多多根本毫无机会。”

一方面，上海地区是叮咚买菜的大本营，盒马、小象超市都在这里，多多买菜面临的市场压力极大。且就1亿元市场预算而言，“快的话，1天就花完了，慢得话1个月也花完了。1亿元做不了几个仓。”

另一方面，配送是即时零售的重要环节，多多买菜依靠第三方力量也缺乏优势。“抖音外卖已经试过了，依靠第三方很难做。（系统、履约等各种）成本特别高，覆盖面有限，响应速度也很慢。所以用轻模式去做即时零售，很不现实。”

在他看来，当前适用于多多买菜的竞争策略是，利用农产品供应链优势从自营前置仓的模式切入，先与小象超市、叮咚买菜直接竞争，随后上线美团闪购、京东秒送、淘宝闪购与其合作。

但也有人十分看好拼多多。毕竟自2015年创立以来，拼多多在百亿补贴、多多买菜、TEMU等核心项目上几乎从未失手，且一直处于行业领先地位。

派代老邢认为，能跟美团拼即时零售的，首先是拼多多，其次是淘宝，再次是京东。“分析竞争时，要看关键的变量：一是看一号位的战略能，二是看时机，就是行业有没有大的变迁，三是看团队的执行能力。”

他具体解释称：“王兴和王峥都是一等一的战略能力，不同的地方是兴哥想的太多了，个人的战略注意力必然分散，但黄峥就很纯粹，大战但求唯一，所以，两兵相争之时，黄峥这特性的优势就出来了，只是不知道的是黄峥目前到底有多少精力花在这事，就不知道了。如果黄峥来主导即时零售这事，兴哥就要谨慎了。”

站在电商行业整体视角来看，中金公司认为，在硬件技术没有突破的前提下（例如无人配送），即时零售的履约成本很难与快递成本相提并论。一般情况下，即时零售配送成本要高于电商快递。

考虑到国内电商平台平均客单价50-100元的区间，理论上大部分较低客单价的SKU仍会明显感受到即时零售与快递两种不同履约方式带来的成本差异。中金认为，实际上能因为“快”而牺牲“省”的，仅仅是针对部分场景、部分人群，因此很难对已有电商格局形成颠覆。

意思是，即时零售的短暂落后，仍然撼动不了拼多多的电商江湖地位。

今年以来，传统电商平台或为了拉动消费，或为了抵御冲击，都纷纷进入了即时零售赛场。继社区团购大战后，行业也许还会有一场关于即时零售的持久战。未来谁主沉浮，还未可知。

相关文章

发表评论

泰日号Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved. 网站地图 备案号：川ICP备66666666号 由Z-BlogPHP强力驱动