“坑位费”变“坑人费”，直播带货不带这样的

抖音推荐 2025年09月08日 06:36 1 admin

日前，河南广播电视台报道，全国多名商家联合反映，千万粉丝主播“内蒙老狗(128)”团队在合作中收取数万元高额坑位费，并口头承诺“一定爆单”，但最终实际成交远未达预期。多名商家反馈，该直播间存在同一ID集中下单99件后又退单的现象，质疑数据真实性。目前，平台方已受理反馈，正在进一步核查中。

“将79.9元的鞋子下调至69.9元后，他们能卖出两万双，让其备好现货，结果仅卖出58双。”现在，不仅5万元的坑位费无法退还，100多万元的货也砸在了手里。还有商家称，直播间现场显示卖了7000多单，但第二天的实际发货数量只有十几单，商家直言“这样刷单影响到自己备货了”。

销量仅凭口头承诺，直播时暗箱操作刷数据，翻车后又将责任推卸给对接的第三方公司，搬出的合同也让商家再次哑口无言。这场套路里，网红主播的“坑位费”可谓是“坑人费”，空手套白狼也不过如此。

坐拥千万粉丝的网红主播，其商业价值是否也如粉丝量一样可观，恐怕很难直接下定论。但对于不少面向下沉市场的中小型商家而言，面对商务人员摆到眼前的光鲜数据和销量承诺，即便没有将销量作为指标明确写进合同里，商家恐怕也很难不动心。直播带货发展至今，这样口头作保的江湖作风依旧难以引起商家警惕，说明市场仍然处于不规范、无序的状态。

这当中诸多细节需要追问平台的责任。例如，商家“拉表”统计出多个ID下单99件又退单的异常操作，但平台为何没监控到？而平台针对上述问题却回复称：只要有人点进商品链接就会增加“热卖”（标签），就是一个氛围感。反观该网红直播间在线人数长期显示“10万+”，实际下单人数却普遍少得可怜，是不是说明在线人数也有水分？而所谓的“氛围感”，不仅没有带来真实的消费行为，反倒让本就深信主播口头承诺销量的商家，再次遭受了来自平台的二次戏弄，实在荒谬。

数据造假，既可能是诸如“刷单”的故意行为，也可能是平台流量规则和显示设计不合理导致，但哪一种都会直接对公众和商家造成误导。这样的“数据繁荣”本质上是一种有害的流量泡沫，“坑人”的岂止是主播和所谓的第三方公司，默许和放任相关行为的平台同样难辞其咎。

直播带货，没有流量就没有生意，而对于流量，最基本的底线不外乎是真实。日前，上海市场监管部门通报的一批电商虚假营销案例中，一起在直播中用虚假抢购进行虚假营销的违法行为，就被处以20万元罚款。

对于直播带货数据造假，让本就偏爱流量的平台自查自纠，恐怕差点力度，有关部门也有必要介入了。当下，直播平台是营商环境的重要载体，监管要勤跑在前面，打掉惹眼唬人的虚假数据，公众才能对愈发膨胀的粉丝数和销售量真正卸掉滤镜。也只有数据真实了，消费者的“用脚投票”才得以体现，让直播带货走向良性竞争、靠品质和实力说话。