逼得苹果三星联手指控，小米如何“偷袭”了两大巨头？

抖音热门 2025年09月02日 07:17 1 admin

前两天发生了一件很有意思的事，苹果与三星两大科技巨头非常罕见地联手对小米发了律师函。

他们指控小米在印度发布会和广告中，通过直接调侃苹果和三星的旗舰手机进行“偷袭营销”，要求小米停止损害自己的品牌形象。

很多人可能看不懂，你说营销发展到今天，怎么还有搞偷袭的？

那什么是偷袭营销？小米是怎么进行偷袭营销的呢？它的利弊在哪里呢？

偷袭营销是美国运通公司的营销战略家杰里·韦尔什在20世纪80年代首创。

它的目的在于转移公众的注意力，通过跟知名事件或者知名品牌相关联，在消费者心智中建立一种联系，从而稀释强势品牌的声音，获得不对称的竞争优势。

像在1996年板球世界杯期间，官方赞助商是可口可乐，但百事可乐就发起了一系列“没什么官方的”的广告活动，抢了可口可乐的风头。

相比之下，小米的行动更加直接。

他们在印度市场做了大量的平面广告宣传，用整版广告去对标苹果旗舰机型iPhone 16 Pro Max，通过对比价格和具体规格，质疑苹果的市场地位。

特别是广告的措辞，小米的广告语是：“一个从未被质疑的产品，真的是最好的吗？也许是时候用正确的视角来看待它了。”

同时，小米还把iPhone的摄像头系统形容为“可爱”（cute），并且在愚人节当天发布广告，向那些相信iPhone相机能胜过小米的人表达愚人节快乐。

不得不说，这确实有点黑色幽默。

同样，小米也通过整版广告把自己QLED电视与三星的LED电视去做对比，说三星提供的是过时的技术，而小米以同等价格提供了面向未来的技术。

那么，为什么小米会采取这种激进策略去进攻苹果和三星两大品牌呢？

根本原因在于不对称的市场格局。

在印度高端智能手机市场，苹果和三星共同占据了95%的市场份额，形成事实上的双头垄断，而小米的市场份额不足1%。

对小米这个以性价比闻名的品牌来说，如果想要在高端市场获得一席之地，面对拥有庞大营销预算和品牌忠诚度的行业巨头，传统营销方法怎么看胜率都不高。

所以，“偷袭”就成为一种极具成本效益的方式，通过制造冲突，强行把小米跟苹果、三星捆绑在一起做比较，从而引起公众的讨论，吸引注意力。

这也是一种典型的不对称营销，一个在特定细分市场份额极小的参与者，可以用这种极具攻击性、游走于法律边缘的战术去吸引注意力。

因为它本身就没有多少存量市场，俗话说“光脚的不怕穿鞋的”，如果能在注意力上获得巨大收益，那冒点风险也就无所谓了，即使后续产生了法律纠纷，就当作广告成本了。

相反，领先品牌为了保护自己的品牌声誉，就要被迫做出回应，但这种回应本身，又恰恰成为了挑战者希望看到的事。

像小米进行偷袭营销的逻辑链条是这样的：

1、小米在高端市场的份额可以忽略不计，苹果和三星占据绝对主导地位。2、传统的正面营销会被巨头的声量淹没，但一次带有挑衅性的营销活动，就会迫使巨头回应。3、媒体和公众的注意力关注的是“冲突”本身，而不会是广告内容，就像大家喜欢看热闹，但不会去关注热闹的结果。所以，小米就利用自己的弱势地位，把强大的对手放在了一个两难的境地，保持沉默的话，好像就默认自己不如小米，但一旦回应的话，客观上又在帮助小米扩大声量。

这就像一个成名已久的绝世高手被初出茅庐的小年轻挑战，打赢了不体面，打不赢那更会身败名裂。

在历史上，也有很多堪称教科书级别的经典案例。

像1996年亚特兰大奥运会，当时的官方赞助商是锐步，但耐克在亚特兰大市中心铺设巨型广告牌、在奥运村旁建立耐克中心，给短跑名将迈克尔·约翰逊提供了标志性的金色跑鞋，搞得自己好像才是官方赞助商一样，完全吸引了公众的注意力，结果认为耐克是官方赞助商的用户比例甚至超过了锐步。

在2012年伦敦奥运会，当时的官方赞助商是阿迪达斯，组委会也制定了更加严格的规则，耐克就开始了间接偷袭，举办了“活出你的伟大”的营销活动，通过聚焦世界各地名为“伦敦”的普通人运动故事，既完美地跟奥运精神契合，同时在法律上又无懈可击。

结果，耐克再次在品牌认知度调查中超越了官方赞助商阿迪达斯。

这样针锋相对的品牌还有宝马和奔驰，可口可乐和百事可乐，他们都贡献了很多经典的偷袭营销。

当然，这样的偷袭营销在今天越来越完善的知识产权保护面前，风险也很高，不仅容易吃官司，如果营销活动被用户认为是投机取巧，哗众取宠，那反而会引起大众的反感，对品牌信任度造成长期损害。

毕竟品牌的长期价值不是靠偷、靠借就能赢来的，偷袭营销或许能掀起一时的波澜，但一个系统化的营销体系才能构建持久的品牌资产和深厚的客户关系。

特别是在今天的视播时代和AI时代，品牌都必须构建一个由AI和内容驱动的全域营销矩阵引擎，来实现持续的规模增长。

AI在今天越来越成为营销的骨架，它既可以帮助我们收集海量的用户数据，进行深度市场分析和用户分层，也融入到营销创作的各个环节，极大地提升了内容效率。

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