深读｜互联网五巨头落子佛山，平台经济激活产业新动能

百科大全 2025年08月30日 06:47 1 admin

近来，央媒纷纷聚焦佛山，多家企业通过一站式采销平台，破解外贸转内销难题，加速推进内外贸一体化。

产业与互联网平台深度融合成为关注焦点的背后，是佛山平台经济厚积薄发的体现。

去年10月10日，一家名为“佛山家享电子商务有限公司”的企业注册成立。这是阿里巴巴淘天集团旗下天猫“喵住”在杭州总部以外的全国首个互联网销售独立法人。

以此时间为轴，前后4个月内，京东、阿里巴巴、抖音、快手、美团五大互联网“巨头”相继在佛山落子布局。

他们的到来，不仅带来流量，带来销量，更与佛山的本土生产企业形成“平台+产业集群”的共生生态。

一种新的产业形态，正在佛山发芽。

头部电商合作项目集中签约仪式。受访者供图

互联网“五巨头”落子佛山

打开手机淘宝或天猫，在搜索框输入“喵住”，映入眼帘的是清一色标注绿色“喵住”标识的商品，从家电到家装，覆盖整屋需求。

这是天猫喵住旗舰店。去年天猫“双11”预售正式启动当天，“喵住”官方旗舰店首次以“自营”身份出现在天猫APP。

自营性质决定了其需要在产业体系契合度高的地区布局。去年9月，“喵住”团队来广东选址。原因很简单，广东是淘天的第一大消费省份，也是第一大供给来源省份。

开展市场调研期间，“喵住”高层专程拜访佛山市商务局，被佛山雄厚的泛家居产业实力和真诚高效的政府服务打动。

最终，淘天集团家享板块首次在杭州以外地区设立独立法人，就在佛山。几天内，从注册登记到供应链对接的全流程服务全部落地。所有进度都比预想的还要快。

落地仅半个月，“喵住”就交出成绩单：以旧换新活动核销金额1540万元，直接带动消费超9100万元。

佛山常住人口近千万，消费能力强、意愿旺，为平台提供了广阔市场。受访者供图

不仅天猫，一场互联网“巨头”的佛山集结已悄然拉开。“喵住”落地不足百日，今年1月，佛山市商务局就专程赴北京与京东、快手、抖音等头部互联网平台企业对接洽谈项目。随后迎来了平台落户的高潮期。

最早的是京东。1月，五星电器落户南海桂城。这是京东集团在佛山设立的首家旗舰店，主营家电、智能家居及手机数码产品销售。

美团与快手也在加速卡位。美团歪马送酒区域总部1月落户禅城；2月，快手集团在广东的首家企业“快手智象探微”落户顺德北滘，主营家电、智能家居及数码产品销售。

抖音更是两度加盟佛山。“懂车帝”汽车销售平台去年底落户南海桂城，今年3月抖音再携手禅城石湾镇街道，主营家居、家电销售、文旅推广、数字化管理等业务。

“我们主要是通过线上内容流量、搜索流量等为线下实体进行导流，并在平台完成完整交易，赋能线下实体经济。”抖音生活服务行业策略运营梁家玮说，特别是在家居家电等低频交易板块，抖音生活服务有其他平台不可比拟的巨量流量优势。而佛山恰恰拥有家居、家电产业带的集聚效应，让线上引流与线下成交的闭环效率更高。

携手“超级合伙人”创增量

“五巨头”的密集落地，绝非偶然。

作为全球最大的泛家居和建材产业链集群制造基地，佛山有着“中国家电之都”“中国燃气具之都”之称，全世界25%的电饭煲、33%的抽油烟机、43%的热水器、48%的微波炉产自佛山。这与“五巨头”聚焦家电、家装、家居的品类定位完美契合。

需求牵引供给，供给创造需求。“无源之水，终难长久”，佛山市商务局党组书记、局长叶敏坚认为，佛山制造品类齐全、物美价廉，可以为互联网平台提供源源不断的优质产品，这也是佛山与互联网平台合作的最大底气。而平台丰富的资源与强大的数据、渠道和营销能力，也将为佛山制造企业搭建起直通消费者的数字化桥梁，实现佛山“产业链”与平台“流量链”的双赢。二者结合可谓是相互赋能、相得益彰。

以旧换新激发消费潜力则是重要催化剂。佛山常住人口近千万，去年全市消费品以旧换新核销率、调增资金量全省双第一。消费能力强、意愿旺，为平台提供了广阔市场。

“佛山不仅有广阔的市场和坚实的制造基础，政府的前瞻创新、服务意识以及办事效率更让我们坚定选择佛山。”梁家玮直言，前期与佛山市商务局各级部门洽谈时，各个环节都深深感受到佛山的诚意。“当地政府光明磊落和企业家交朋友，拥抱互联网，这是双向奔赴。”他说。

事实上，互联网平台的到来，流量注入、模式创新与生态协同，也深度重塑了佛山消费市场与制造业的互动链路，为“平台+产业集群”的共生生态提供了新的注解。

美的、万和、恒洁卫浴等制造业企业也深入拓展O2O模式，直接触达消费市场末端。以恒洁卫浴为例。其通过京东、天猫、抖音、小红书、恒洁全国线上小程序等线上平台，同时联合多家国内大型商超全方位多维度营销推广，今年上半年销量同比实现两位数增长。

“恒洁卫浴能有今天的规模和成绩，离不开线上线下各渠道的共同发展。”恒洁卫浴品牌总监元永义介绍说，恒洁线上小程序是综合目前线上平台特性及线下的销售属性研发出来，并提供焕新闪装服务，3小时便可帮助消费者完成快速换装。

头部平台与头部企业的携手，让佛山产业带与政策红利的结合效率提升数倍。数据显示，在全省首批启动2025年消费品以旧换新工作以来，佛山线上参与平台数量居全省第一；线下参与企业超3600家，较2024年增长179％，门店超6000个，较2024年增长121.7％。截至8月28日佛山市消费品以旧换新活动带动消费近200亿元。

本土平台扎根产业链深耕

不仅头部平台入局，不少本土电商综合服务平台也借国补政策东风，在消费市场掀起涟漪。

“我们做的是私域，靠2万多名团长触达消费者。”万商优选CEO陈晨说，这些团长多是家装设计师、家电维修工，他们在服务场景中自然推荐产品。“设计师画图纸时，会按尺寸推荐嵌入式冰箱；维修工拆旧机时，会算以旧换新的补贴账。”这种推荐方式，让转化率比公域更高。

不仅头部平台入局，不少本土电商综合服务平台也借国补政策东风，在消费市场掀起涟漪。受访者供图

据介绍，平台整合了美的、海尔等100多个品牌，5000余个SKU。私域的灵活之处在于能快速响应局部市场需求。2025年上半年，万商优选销售额同比增长70%，团长数量翻了一倍。

脱胎于慧聪网家电展会的拿货优选，同样迎来增长。“我们今年的营收有望再增长，其中国补带动销量增长50%。”拿货优选总经理赵克华说，其平台整合了美的、格力、小米等20余个主流品牌的全品类供应链，通过“厂家一件代发+利润直返门店”模式，让线下店无需囤货即可销售全品类家电。

“乡镇店主缺的不只是货，更是选品思路和客户维护方法。”赵克华说，平台服务的1万多家门店，店主大多是中年人，习惯凭经验进货。“我们不仅给他们供美的、格力的货，还教他们用社群锁客、用数据选品。”

从“供货”到“赋能”的转变，让拿货优选更受欢迎。这些平台将国补优惠渗透到佛山乡镇每一家小店。

本土平台的韧性，更体现在与产业带的深度绑定。万商优选和拿货优选都选择扎根佛山。这里有全国超70%的家电制造产能，能够对接到美的、万和等工厂。“这是外地平台比不了的优势。”陈晨与赵克华的看法高度一致。

随着国补政策持续，这些本土平台还有更大野心。“不只是卖家电，要帮乡镇店建立数字化生存能力。”赵克华透露，将推出针对店主的课程，教他们用社群裂变、用直播带货。而陈晨则计划拓展3C产品，让私域的触角伸得更远。

事实上，从引入头部平台激活市场，到培育本土平台夯实根基，佛山正通过政策引导推动平台经济从“外来赋能”向“内生成长”升级。

今年3月，佛山发布“雄狮计划”——外贸服务平台培育发展行动计划（2025-2027），通过“本土培育+对外招引”双向发力，构建平台企业、平台园区、平台网站“三位一体”的外贸服务体系，整合外贸发展要素，提升本土平台的国际竞争力。

从服务内销市场到拓展海外业务，佛山提供了政策支撑与资源对接渠道，推动佛山平台经济在“引进来”之后“强起来”。

“本地虎”与“过江龙”共同造就了佛山平台经济的蓬勃发展。“雄狮计划”的内外联动，也让佛山平台经济在深耕本土消费市场的同时，逐步构建起“内销稳基、外贸拓量”的双循环格局，为“平台+产业集群”生态的可持续发展注入持久动能。

撰文：李周秦

【作者】李周秦

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端

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