四年烧掉700亿！美团优选停业止损，京东拼拼能否跳出巨亏魔咒？

抖音热门 2025年08月30日 00:39 1 admin

几年前，社区团购火得一塌糊涂。

各家互联网巨头纷纷砸钱，抢团长、抢小区、抢用户，恨不得把菜市场都搬上线。

当时美团王兴把社区团购当作“5年甚至10年一遇的最佳机会”，投入了不少资源。

可就在今年6月，美团优选突然来了个大撤退，全国多地业务一夜关停。

就在美团收缩的同时，京东却悄悄重启了社区团购业务“京东拼拼”，已经在北京、河北、安徽、江苏四个省市开了店。

这就有意思了：王兴不要的生意，刘强东为啥捡起来了？

先说说美团为啥不玩了。简单来说，就是烧钱烧不起，赚钱赚不来。

从2019到2024年，美团优选所在的新业务板块累计亏损了1118亿元。

光是2021年一年，就亏了384亿元。

这数目大得吓人，相当于买下两个A股上市公司了。

社区团购这生意本身也不好做。

生鲜品类毛利率还不到20%，但光仓储物流成本就占了15%，再加上给团长的佣金和地推费用，基本上是卖一单亏一单。

美团内部人士都承认，有些地区的单仓日订单从高峰时的2万单跌到了不足3000单，但冷链成本一分没少。

这不就是“越卖越亏”吗？

再加上2020年底出台的“九不得”新规，直接断了平台用超低价抢用户的路子。

以前靠9毛9的鸡蛋吸引大爷大妈的那套玩法，彻底行不通了。

所以王兴今年6月决定撤了，把资源转向“小象超市”和“美团闪购”，主打30分钟送达的即时零售。

说白了，就是换个更能赚钱的玩法。

京东这边倒是信心满满。

今年4月，“京东拼拼”在北京房山开了第一家店，随后又在北京和其他地方陆续落地新店。

京东拼拼的前身是“京喜拼拼”，2021年1月高调上线后，曾经在4个月内覆盖了12个省70多个城市，单日订单峰值突破800万。

不过后来也是因为亏损严重，不得不收缩业务。

2023年6月，京东把京喜拼拼和七鲜等业务整合成创新零售部。如今重启，肯定是有新想法。

刘强东对这事挺上心。

今年5月底，他在第七届运河电商大会上宣布，京东拼拼6月要在宿迁开店，未来还计划在全市三县两区开到1000家门店。这决心不小。

京东这次重启，不是简单照搬老一套的“次日自提”模式，而是搞了个新玩法叫“团店”。

这种模式结合了社区团购、社区服务、线上零售和即时零售。

说白了，就是把你小区门口那个烟酒店或者便利店变成京东的据点。

这些小店老板现在可以同时做线上线下生意。

线上订单能拿到5%的提成，线下则可以按进货价采购，自己定价销售。

想加盟的商家需要交2-3万元保证金，合作满一年不续约的话还能全额退还。

京东还挺大方，免费提供门店招牌和宣传物料，降低商家前期的投入成本。

京东拼拼的货源一部分来自折扣超市，另一部分来自京东自己的采销体系。

他们还引入了京东七鲜、京鲜舫、京东京造和京悦等自有品牌产品，通过这些措施来提高商品的差异化竞争力。

京东拼拼开店不是随便开的，他们有自己的一套选址标准。

目前主要是瞄准有600户以上的中大规模小区，然后找小区里那些有营业执照的烟酒店、便利店或者快递驿站合作。

光是河北涿州一个地方，自6月底以来就新开了16家门店。

虽然有人说京东主要布局五环外，但官方否认了这种说法，坚持说他们有一套“科学严谨、贴合自身战略的选店标准”。

这种精准选址的策略，应该能帮京东减少不必要的浪费，提高开店成功率。

现在社区团购市场上，主要的玩家就剩那么几个了。

多多买菜可以说是现在的老大，2024年GMV达到1900亿，已经接近盈亏平衡了。

背靠拼多多，凭借低价策略和流量支持，市场份额遥遥领先。

淘菜菜靠着阿里这棵大树，在商品品类、供应链整合和用户体验上有优势。他们和菜鸟网络合作，物流配送做得不错。

兴盛优选算是社区团购的“元老”了，现在主要做湖南、湖北、江西三个省的业务。

在供应链、团长资源和用户粘性方面积累很深，在湖南甚至能实现微盈利。

除了这些，其他的玩家像同程生活、食享会、十荟团、橙心优选，基本上都已经退场了。

京东拼拼这时候重新入场，面临的竞争压力不小，但机会也还是有。

京东做社区团购，有自己的优势。

一是品牌形象好。大家对京东的品质和服务比较认可，这能吸引那些对商品质量要求高的消费者。

二是物流网络强。京东有自己的物流体系，能做到快速配送和高效履约。

如果在供应链上再优化优化，加强和供应商的合作，实现源头直采，成本还能进一步降低。

不过挑战也不少。供应链、运营成本和盈利难题，这些都是老问题。美团优选之前已经在这上面栽了跟头。

现在的消费者对价格敏感得很，忠诚度低得很。

补贴一停，用户可能就跑到别家去了。

团长们也差不多，哪家佣金高就去哪家，管理起来成本高还不稳定。

京东这次重启社区团购，看起来更谨慎，也更有策略。不像以前那样盲目扩张，而是精耕细作，一步步来。

但是京东拼拼能不能成功，现在还不好说。

毕竟美团优选已经用真金白银买了个教训：社区团购这行，光靠烧钱是烧不出来的。

未来的零售业，说到底还是要回到“成本、效率、体验”这三个基本点上。

那些幻想靠补贴改变用户习惯的故事，已经在各个领域迎来清算时刻。

王兴选择了即时零售这条看起来更快的路，刘强东则捡起了社区团购这块硬骨头。

谁的选择更聪明，还得咱们消费者用钱包投票。#头条深一度#

—END—

参考资料

1.搜狐科技：《京东重启社区团购：已在四地开店四地已开店，“团店”模式亮相》

2.网易新闻：《美团优选突然大撤退，王兴All in即时零售的生死赌局》

3.搜狐科技：《京东重启社区团购：京东拼拼已在多地开设门店》

4.搜狐科技：《京东社区团购：归来是新生还是重蹈覆辙？》

5.ITBEAR：《京东拼拼“团店”新生态：社区团购赛道重启，资源整合模式能否突围？》

6.搜狐科技：《大面积关停！王兴对美团挥下2025年最锋利一刀》

7.快科技：《京东重启社区团购：京东拼拼已在多地开设门店》

8.新华网：《社区团购告别骑虎狂奔》

9.网易新闻：《京东重启社区团购：已在四地开店四地已开店，“团店”模式亮相》

10.PChome：《京东重启“京东拼拼”社区团购，选址集中于600户以上规模小区》

(小可老A）

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