不仅相信光，还要“聚光”！中山灯企老板纷纷“下场”直播引粉丝丨解码企业直播带货热

健康生活 2025年02月27日 17:15 3 admin

来源：【中山日报】

2月27日，2025中国照明行业品牌盛典在佛山举行，西铁照明（中山）有限公司（以下简称“西铁照明”）总经理葛文香将率领团队出席。在本次行业峰会中，通过电商直播探索数字化转型与品牌升级背后的商业逻辑，成为她最关注的话题，这也是众多灯饰企业家们的共同关切。

近年来，古镇镇在电商直播的浪潮中勇立潮头，积极引领企业家个人品牌的建设。2024年，古镇灯博会创新性地推出了“明人在线”行业分享会，借助元宇宙虚拟直播间，聚焦AI灯具设计、智能照明等前沿议题，实时直播多场论坛与云游逛展活动，使全球观众能够即时洞悉新品发布与行业趋势。这一创新举措不仅打破了地域的局限，更成功吸引了全球客商的广泛关注与积极参与。

老板从幕后走到台前

借电商塑造品牌形象

过去，古镇的灯饰企业主要依赖“电商平台+实体体验店”的O2O模式，这一模式有效弥补了线上销售的物流与售后短板。本土电商平台“灯网”整合了超过3800家线下服务店，构建了完善的服务体系。如今，随着直播电商的蓬勃发展，灯饰企业的老板们纷纷从幕后走向台前。

不仅相信光，还要“聚光”！中山灯企老板纷纷“下场”直播引粉丝丨解码企业直播带货热

西铁照明总经理葛文香在直播中。记者黎旭升摄

专注于商业照明领域20多年，葛文香如今通过视频号“葛姐说灯饰”，以高频的内容更新分享行业洞察与企业日常，拉近了与用户的距离，塑造了一个真实、敢言的品牌形象；中山戈雅光电董事长张宏伟的抖音账号“张大炮一醉云尘”则记录了“制造业老板的日常”，吸引了超过560万粉丝的关注，极大地增强了用户的代入感与黏性；星光联盟灯饰集团则尤为注重“行业权威+创新赋能”，频繁通过短视频、行业论坛等渠道分享灯饰产业趋势，不断强化其行业意见领袖的地位；古镇灯饰协会副会长陈昊的视频号“灯饰老炮儿”主要面向灯具经销商与设计师群体，以供应链管理、门店运营为主，吸引了大量从业者的关注；快手账号“灯王建军哥”的拥有者王建军则深耕下沉市场，以“农村自建房实景”展示灯具安装效果，覆盖了众多县域经销商，取得了显著的复购率；琪朗灯饰副总裁欧阳洁的淘宝直播间“欧阳聊光”则采用差异化的打法，通过专业的光谱仪实测灯具参数，讲解专业概念，有效增强了用户的黏性。

实现差异化竞争

是企业未来课题

个人IP打造的核心在于流量，而其终极目标则是流量的转化与变现。古镇的企业家们通过打造个人IP，在直播中利用数据分析精准描绘用户画像，根据用户需求重构产业链、优化资源配置、创新商业模式，实现了价值的多维度释放。

古镇星光联盟展厅。记者黎旭升摄

葛文香认为，经过数年的探索与发展，灯饰行业直播带货生态已初见成效。然而，面对庞大的流量池与激烈的市场竞争，如何构建与企业相匹配的直播文化、实现差异化竞争，是当前必须面对的现实问题。在直播带货的过程中，灯饰企业直接面对消费者，因此产品质量和售后服务是不可或缺的核心要素。企业需不断创新和完善直播营销策略，提升产品质量和服务水平，以适应市场的变化和消费者的需求。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

编辑张英二审魏静文三审向才志

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