避开微软，20个月营收破亿，这家AI公司绝了！｜混沌深度观察

健康生活 2025年08月27日 20:45 1 admin

8月8日，在混沌AI院二期发布会现场，混沌 AI 院院长、合伙人张雷深度对谈像素绽放PixelBloom（AiPPT.com）创始人&CEO赵充。为大家揭示了2000万用户的AiPPT.com背后，藏着的一套“反内卷”的AI创业方法论。

从纵轴横轴理论到错位竞争，像素绽放PixelBloom（AiPPT.com）创始人&CEO、混沌学园六期&混沌AI院一期学员赵充对混沌的创新理论如数家珍。

关于如何找到自己的生态位，他反复强调了一个词，那是2000万用户背后的关键秘密。

值得一提的是，两位老师对谈后的第4天，赵充就入选2025年《财富》中国40位40岁以下的商界精英。

在AI创业热潮中，为什么赵充能这么快取得如此成绩？特别是从0到1阶段，有哪些经验和诀窍？

以下文字根据张雷和赵充两位老师的对谈内容整理而成。

纵轴横轴理论：找到AI创业的机会点

赵充认为，找准场景是AI创业成功的关键。许多技术背景的创业者失败的原因往往是“找错了场景”，或者即使找到了场景也难以盈利。

他分享了一套简洁有效的方法论：

纵轴看AI技术成熟度，比如文本、图像、视频、代码、音频等模态，技术成熟度越高，就越容易做出满足用户需求的产品；

横轴看具体的业务场景，比如营销内容生成、生图、生视频、剪辑等各类应用领域。

“寻找创业机会的方法就是纵轴看技术成熟度，横轴找具体的业务场景，两者的交汇点可能会出现机会。”

但他特别提醒，不能选太高频刚需的场景，因为这些通常是大厂的“射程范围”，比如AI编程，竞争压强太大。

“我们选的是刚需但中低频的场景，这样更容易生存。”

错位竞争：选择中低频刚需的垂直场景

赵充提出的“中低频刚需”概念令人耳目一新。他解释道，这是指那些对大厂来说投入产出比太低，根本不在他们战略范围内的小场景。

“比如我们的业务可能在豆包里只占1%的份额，根本不在他们的战略范围内。这样我们就能把能力输出给豆包、联想、华为、vivo这些大厂。”

这种策略的核心是错位竞争——不跟大厂直接拼资源，而是抓住他们不愿投入的细分市场快速突破。

作为混沌学园六期学员，赵充还将混沌的创新理论应用到了市场竞争分析中：“我们选择的是边缘市场。我们不打专业办公市场，而是瞄准小白办公市场，甚至是非办公的个人表达需求。”

他进一步解释道，按混沌的理论框架，纵轴是专业vs小白，横轴是AI工具vs编辑工具。“我们不做右上角的专业编辑工具，而是专注右下角的小白AI工具，这样就能和微软Office形成错位竞争。”

技术背景vs产品背景：谁更适合AI创业？

在AI创业团队组建方面，赵充有着独到见解。他认为AI创业主要存在两类创业者：一类是有行业背景的产品型创业者，他们更懂用户需求；另一类是技术背景的创业者。

“在不同层级的AI创业中，这两类创业者的优势是不一样的。”赵充分析道，在算力和算法层，技术背景的创业者往往更有优势；但在应用层，行业背景和产品背景的创业者反而更有优势。

“在这个层面，技术更多是辅助因素，真正的核心竞争力是用户洞察和产品定义能力。”

赵充以自己的经历为例：“虽然是英语专业出身，完全不懂技术，但这并不耽误我们在20个月内实现过亿收入。只要你懂用户，再把产品定义好，很容易打出来。”

对于技术人才短缺的问题，赵充建议非技术背景的创业者首先要了解AI的能力边界。“之后找技术合伙人帮忙落地实施反而相对简单。真正的难点在于发现用户痛点，而这正是我们非技术背景创业者的优势。”

为什么做成之后还要学习？

尽管已经取得了显著成就，赵充还是选择了加入混沌AI院学习。他分享了几个原因：

首先是同学资源。“我们班聚集了国内顶尖的AI创业者，包括很多科学家背景的，有做通用智能的、机器人的，也有做AI应用层的。加入这个集体后，这些同学就成为了非常重要的智囊团。”

其次是混沌的创新方法论。“它教会我们如何进行创新思考，如何规划商业模式，以及如何避开红海竞争。”

第三是混沌的领教团队。“这些领教都是资深投资顾问或成功创业者，能够提供专业建议。”

赵充分享了一个具体例子：“原本我们把市场划分为专业办公和非专业办公两个维度，但领教们指出，在左下角还存在一个非办公的工具市场，这个细分领域的竞争更少。在专业办公领域要面对微软这样的巨头，而非办公领域反而有更多机会。”

最重要的收获：找到反内卷的创业路径

赵充坦言，过去20个月团队基本是在“蒙眼狂奔”，更多是凭直觉和执行力，对市场竞争考虑得并不充分。

“直到今年5、6月份加入混沌后，我才开始系统性地思考价值网络，也才重新思考怎么避免内卷、找到一个短期没有竞争的市场。”

这段学习经历让他不断反思：并不是所有生意都必然陷入内卷，其实可以找到尚未被充分开发的市场领域。“这个认知上的突破是我在混沌最重要的收获。”

张雷点评道：“你说的反内卷，是通过创新的商业思维和方法论来突破。现有的可见场景往往已经是红海市场，我们领先那一点，很快可能就没有了。在AI时代，创业者必须具备这种前瞻性的洞察力。”

从工具到助理：AiPPT.com的重新定义

在混沌学习过程中，赵充对自家产品有了全新的认识。

“虽然外界比较熟悉我们的AiPPT.com产品，但我们公司实际上是一个venture studio，专注于AI投资孵化，AiPPT.com只是其中一个产品。”

在混沌老师的指导下，赵充重新定义了AiPPT.com——“它不再只是一个工具，而是懂你创意表达的助理”。它是多模态的，它不是工具，而是助理，可能以虚拟形象的形式存在于你的手机或电脑上，支持语音交互等。

“这个认知让我仿佛看到了未来半年到一年的产品形态，这些前瞻性的洞见，是我在混沌的收获。”

对未来AI创业的趋势判断和建议

作为AI产品领域的先行者，赵充对未来AI产品创新创业趋势给出了自己的判断：

“首先要给大家信心。今天（8月8日）GPT-5发布，算法和算力层的持续成熟，相当于降低了我们应用层创业的'水电煤'成本，这对AI应用创业非常利好。”

他鼓励混沌的校友们：“只要真正懂应用场景、理解客户需求，就能以很低的成本运用这些AI基础设施创业。我觉得未来2-3年将是AI应用爆发的黄金期，各个垂直领域都会有很大的机会。”

赵充最后补充道：“我觉得未来五到十年是AI的时代，混沌AI院给大家提供了一个机会，这不是可选项，而是必选项。要想有发展，你必须了解AI的边界在哪儿，就算你不用AI创业，只是想用AI降本增效，这笔小投入都值得。”

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注：本文根据8月8日混沌AI院二期发布会上张雷与赵充的对话整理而成，内容已经过嘉宾确认。

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