一夜爆单不是运气？TikTok 爆品的公式原来是……

游戏天地 2025年08月27日 18:22 1 admin

“距离 TikTok 爆品只差这一步”

作者 | Rhine
图源 | pexels

在全球电商格局中，兴趣电商正以前所未有的速度爆发。

TikTok 以其独特的内容生态和推荐机制，正在重塑用户的消费习惯。从短视频种草到直播成交，TikTok 已经成为连接消费者与品牌的全新通路，也成为跨境卖家寻找爆品、打开市场的核心阵地。

TikTok Shop是全球增长最快的电商平台之一。2024年秋季大促期间，美区整体GMV实现124%的高速爆发，直播GMV爆发133%，短视频GMV爆发120%。

内容电商的崛起彻底改变了传统消费决策路径。TikTok首次发布的“英国购物报告”显示，该平台正通过可购物视频、直播购物和扩展市场重塑英国消费者的购买决策。

这种趋势在美区同样明显。平台上的爆款产品往往不是通过传统广告推出，而是通过精心设计的内容场景和达人营销点燃消费热情。

近一个月内的现象级爆品解析

清洁小家电

Yujia Car Products的手持吸尘器8月14日上架后，7天内售出9750单，销售额达10.83万美元，登顶家电类目销量榜首。

图源：fastmass

产品特点：6000帕超强吸力、充电宝兼容续航、多吸头设计，精准解决宠物毛发、车载缝隙等清洁痛点。

职场桌面摆件

一款售价5.99美元的“易燃易爆炸”桌面摆件在近30天内卖出了1.8万件，销售额达10.01万美元（约72万元），跻身美区居家日用类目销量TOP6。

图源：TikTok

产品特点：将厕所门前「小心地滑」警示牌做成Q版造型，配以“请注意，本人白磷体质，勿靠近”的题词，采用PETG材质，无异味，印刷清晰。

多功能便携风扇

一款三合一便携风扇在TikTok上引发抢购热潮。上架不到两个月，其累计销量已达6.80万件，总销售额突破65.24万美元，成功冲上TikTok美区全品类销量榜Top 3。

图源：TikTok Shop

产品特点：自带支架能稳固地放置于桌面充当户外灯具；容量达10000mAh，支持多接口为电子设备应急充电；五档风力可调节，可卡在腰间解放双手。

便携式榨汁机

Xiaoks品牌的便携式榨汁机在TikTok美区引发健康饮品热潮。7天内售出2.56万件，总销售额达26.79万美元，位居美区家电类目周销量榜首位。上架不到20天，累计卖出3.9万台，销售额近40万美元。

图源：TikTok

产品特点：一机多用，无线便携，USB充电设计；10叶304不锈钢刀片，18000转/分强劲动力；40秒快速榨汁，2000mAh电池续航；配有吸管杯盖，榨饮一体设计。

宠物智能设备

智能猫砂盆近一周登顶TikTok美区宠物类目销量榜首，单日销售额突破15万美元。在 2025 年 7 月的一场直播中，实现了单场 GMV 高达约 12.6 万美元的惊人销售额。

图源：TikTok

产品特点：自动铲屎、防夹猫设计、开放式结构、APP远程监控，解决传统猫砂盆异味和清理难题。

爆品背后的共性规律

纵观近一个月来的TikTok爆品，成功并非偶然，背后隐藏着一套可被复制的底层逻辑。

首先，聚焦小痛点，精准打击刚需。

真正能跑出来的爆品，往往不是“面向所有人”的通用解决方案，而是紧紧抓住某一小群体的“小麻烦”。比如车内缝隙难清理、宠物猫砂盆不好打理，这些问题虽小，却直击痛点。爆品的功能高度聚焦，往往只需一句话就能让人明白“它能为我解决什么具体问题”。这种“解决方案”型定位，比起单纯功能堆砌，更容易打动消费者。

其次，好内容就是爆发的加速器。

TikTok 的爆发逻辑不是硬广，而是内容。开箱过程、使用前后的对比、即时解决痛点的效果，都是最具传播力的“视觉语言”。这种天然的可看性与传播性，使产品能够快速转化为平台算法愿意推荐的优质内容，从而撬动大规模的自然流量。

第三，达人背书，把兴趣变成交付。

在 TikTok 上，达人营销远比自说自话更有说服力。品牌通过与中腰部甚至垂直达人合作，把产品植入真实的生活场景：宠物博主展示猫砂盆、户外达人实测便携风扇……这种“生活化种草”既能放大信任感，又能降低消费者的决策门槛，让他们顺畅完成从“兴趣”到“购买”的转化。

最后，性价比叠加时机，爆单水到渠成。

无论是 5.99 美元的桌面摆件，还是 200 美元以内的智能猫砂盆，爆品都有一个共同点：让消费者觉得“值”。恰到好处的定价大大降低了决策门槛，往往促成一次冲动下单。而更聪明的品牌，则懂得叠加趋势与时机，例如在高温季节主推便携风扇，让营销起到事半功倍的效果。

下半年，随着万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节等节日接连登场，全球消费需求将迎来集中爆发。

过去两年的市场表现已经验证了一个规律：能在 TikTok Shop 上跑出爆品的卖家，往往都能借势节日节点的内容流量，把产品从小众热销推向大众狂欢。也正因此，下半年不仅是大促争夺战，更是爆品迭代与品牌突围的关键窗口。

CHWE 秋季展在9月7日特别推出“聚势拓全球 · TikTok Shop 全球电商流量增长峰会”，为跨境卖家带来最新的市场趋势与实操方法。届时，TikTok Shop 官方经理、头部卖家以及行业专家将同台分享，聚焦平台政策、增量市场与爆品打造的核心打法。

峰会将深度解读欧盟、日本、墨西哥等新兴站点的增长潜力与物流创新方案。同时，针对服饰、配饰、运动户外等热门赛道，还将呈现最新消费趋势。

在爆品方法论部分，你将听到从0到百万流量的爆品打造攻略、广告 GMV Max 的最新玩法，以及美区爆品孵化与品牌全球化冷启动的实战策略。

针对即将到来的旺季，峰会还将带来物流全链路解决方案与爆单攻略，助力你稳住供应链、冲刺年终 GMV。

TikTok Shop的算法与趋势每天都在变化，昨天的爆款公式未必能解明天的流量密码。你是否已经准备好应对即将到来的万圣节、黑色星期五、圣诞节年终大促？

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