“农产品电商第一股”上市，叮咚、美团不用怕

抖音热门 2025年08月25日 03:38 1 admin

虽然2015年那轮资本市场热之中，互联网相关的企业是主角，但如今十几年过去了，互联网的内涵还在不断被放大。

各种各样的新电商还在孜孜不倦地卷进卖货领域，直到如今，电商巨头们依然对老百姓买菜的生意很感兴趣，只不过很多是围绕TO C端在做生意，比如叮咚买菜，美团旗下的小象超市。

日前，一家来自中国的农业互联网企业（TO B业务）一亩田登陆纳斯达克。

作为“农产品电商第一股”，在本次IPO进程中，一亩田发行452.2万股美国存托股票（ADS），发行价为每股4.1美元。与此同时，承销商有48.8万股的超额配售权，若该权利被全额行使，一亩田此次IPO的募资总额将达到约2200万美元。

明星机构接连押注

如果一亩田没上市，它在媒体上的关注度可能还要更低。但在资本眼中，可是另一种光景。

上市之前，一亩田经历了差不多6轮的融资，投资方都是业内有头有脸的机构，比如红杉中国、云锋、真格等。

2013年12月，一亩田获得红杉中国1500万美元的A轮融资。在当时的融资中，红杉中国看重的是一亩田在农业互联网领域的前瞻性布局。作为国民经济的基础产业，农业数字化转型空间广阔，一亩田经营的这种信息服务模式，有望破解传统农业长期存在的信息不对称难题。

2014年B轮融资额达2000万美元，投资方包括红杉中国与光信资本。彼时一亩田用户数快速增长，2014年注册用户突破800万，初步验证“信息撮合+会员服务”模式的可行性。

2015年，一亩田经历了一次危机。“刷单风波”，数据造假等问题导致它的估值骤然缩水。

据相关报道，一亩田平台出现了“9小时前李老板采购了1073741.8235吨的洋葱”等离奇交易数据，这些数据因远超实际合理范围，很快便引来媒体质疑。

这次事件后，公司被爆大量裁员，但据悉一亩田方面称是由于员工违反了相关规定所以才被裁掉，而非经营问题。具体孰是孰非就不得而知了。舆论的风波导致当年一亩田没有拿到新的融资。

经过一轮调整，直到2016年，其用户数恢复至370万，尤其是农产品经纪人资源比较丰富，围绕农产品经纪人开展的信息发布、认证推广等服务已产生稳定现金流，让投资方看到了可持续发展的可能性，顺势获得了新一轮融资，这次C轮融资的投资方，包括红杉中国、云锋基金、真格基金等机构。

随后几年里，一亩田推出“豆牛代卖”平台，切入线下批发市场代卖服务。与此同时，它还启动了“沃来采”线下经纪网络试点，探索线上线下融合模式，几年间相继又获得了几轮融资。

在一亩田的发展过程中，红杉中国从A轮持续加码到C+轮，据招股书，红杉中国以15.90%的持股比例是公司最大的机构股东。云锋基金也参与了3轮融资，深度绑定公司的发展。

这两家机构，不仅投钱，其背后的资源也对一亩田或多或少有所助力。

红杉在农业科技领域布局广泛。而云锋基金与阿里多少有些“交情”，说不定可以帮助一亩田接入淘宝、天猫等电商渠道，打通农产品上行链路。

不卖菜

我们知道，在中国农产品传统流通模式中，分销体系路径很长：产地→一级批发市场→二级及三级批发市场→零售商→消费者。在此体系下，大家各司其职，通常仅有一级批发市场的批发商，会直接前往农产品产地，与当地的农产品经纪人对接并完成采购。

一亩田的业务则聚焦农产品的原货市场，搭建了农产品B2B撮合交易平台，通过移动互联网技术改善农产品流通效率低、信息不对称的情况。

2014年一亩田手机版（APP）上线，开启农产品线上交易新时代。换句话说，一亩田主要是解决农民“卖货”问题，并且为农产品经纪人及城市端的批发商提供交易撮合服务。到今天，一亩田已经服务超过5600万农业生意人，覆盖农业生产和流通全产业链。

农产品经纪人是一亩田平台的主要服务对象。它开展这个模式，主要还是考虑到中国农业的特点：当前还是以小规模家庭农场为主导，这就导致生产分散、产品规格不统一的问题。再加上卖家、农户之间撮合业务存在空白地带，经纪人的作用不可小觑。一亩田的这种模式类似于房产中介。

关键是，农产品经纪领域从业人员数目比房产经纪领域更大，经手交易的农产品价值达数万亿级，与房地产交易产业价值相当。

截至2025年3月31日，一亩田已覆盖中国大陆340多个城市和2800多个县，占中国大陆一级和二级农产品批发市场的超65%。

根据招股书，2024年，一亩田平台的采供B端用户超过5600万，农产品品类超1.5万种，业务范围覆盖全国31个省份的2800多个县市。

数量上对比，据证券日报，链家目前有约5万家门店，中国农产品经纪人活跃的田头市场，有20万-30万家左右。

盈利模式上，房产中介主要是通过撮合交易收取佣金。但一亩田的收入来自于两方面：一种是撮合交易佣金，另一种是为农产品经纪人提供广告推广、认证等服务。

这种经营模式如何？

根据一亩田业绩，公司目前尚未实现盈利。2022-2024年，一亩田的营业收入分别为1.56亿元、1.88亿元、1.61亿元，净利润分别为-1.16亿人民币、-1.06亿人民币、-3494.10万人民币。但毛利率很可观，2024年，公司毛利为1.31亿元，毛利率高达81%。

结语

当前，按2024年收入和月活跃商家数量计算，一亩田是中国大陆最大的农业B2B平台。以市场预估的2028年中国农业采购与交易市场规模达到3万亿元计算，若一亩田能占据2%的市场成交规模，体量将达600亿。

一亩田创始人邓锦宏表示：“中国最好的创业机会在广大乡村”！这是一个值得探索的领域。但对于一亩田这家如今已经上市的公司来说，它又多了一个为投资者创造价值的重任。

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