10万人挤爆涿州！刘强东甩出王炸，这价格让同行彻夜难眠

热门资讯 2025年08月23日 22:42 1 admin

当河北涿州的大爷大妈凌晨三点搬着小马扎在超市门口排起长龙，当年轻人抱着“薅秃刘强东”的心态狂炫16.9元/斤的金枕榴莲，当“比春运还挤”的视频刷爆朋友圈——你就该知道，这场由京东折扣超市掀起的线下狂欢，根本不是简单的“低价促销”。这是一个信号：在“省钱”成为新信仰的时代，连最懂互联网的刘强东，都得乖乖回到菜市场跟大妈们抢生意。

一、从“薅羊毛”到“囤白菜”：中国人的消费心态被谁拿捏了？

涿州超市开业当天，有个细节特别扎心：一位穿西装打领带的大哥，左手拎着9.9元30个的鸡蛋，右手抱着5.99元/斤的猪前尖，气喘吁吁地从人群里挤出来，嘴里还嘟囔着“这比双十一抢券还刺激”。这场景像极了当代消费的缩影：曾经追求“诗和远方”的中产，如今为了一颗白菜钱锱铢必较；发誓“绝不被消费主义绑架”的年轻人，在16.9元的榴莲面前彻底破防。

刘强东太懂这届消费者了。他知道现在的人不是没钱，而是不想当冤大头。你去京东折扣超市转一圈就会发现，价签上“天天低价、欢迎比价”的标语比促销海报还醒目，甚至贴心提示“请理性消费适量购买”——这哪是劝你少买，分明是在说“放心，我们天天这么便宜，不用抢”。这种“反套路”的真诚，恰恰戳中了被“限时秒杀”“满减陷阱”坑怕了的消费者。

更狠的是商品定价。金枕榴莲16.9元/斤，比市场价低了近一半；新鸡蛋9.9元30个，合每个3毛3，比批发市场还便宜；猪前尖5.99元/斤，几乎是成本价甩卖。这些不是噱头，而是京东供应链撕开的口子：产地包园直采砍掉中间商，工厂源头直发压缩物流成本，1000多款自有品牌占SKU的20%，相当于自家开厂自己卖。难怪有人调侃：“刘强东这哪是开超市，分明是把京东仓库直接搬到了菜市场。”

二、从线上到线下：京东在下一盘什么棋？

别以为京东突然开窍搞线下是跟风。早在去年6月，京东就在北京房山试点折扣超市，3000平米的店面积，“天天低价”的口号喊得比谁都响。今年涿州首店5000平米，销量直接翻倍，开业两天10万人涌入，相当于涿州常住人口的六分之一——这数据哪是开店，简直是搞了场“消费嘉年华”。

但京东的野心不止于此。你看它的布局：折扣超市主打低价引流，七鲜美食MALL瞄准家庭聚餐，收购香港佳宝超市试水跨境零售，再加上社区小店和即时配送，简直是用供应链织了张网，把消费者从“线上逛街”拉回“线下体验”。这不就是当年马云说的“新零售”吗？只不过刘强东换了个玩法：别人烧钱搞概念，他埋头建供应链；别人靠补贴抢流量，他靠低价筑壁垒。

最妙的是“胖东来式服务”的细节。收银台旁设高低洗手池，带娃的妈妈不用弯腰；微波炉、冰袋免费提供，买个菜还能热饭；即时配送30分钟到家，不想排队直接线上下单。这些服务看着不起眼，却把“便利”二字刻进了骨子里。有涿州大妈说得实在：“以前逛超市怕排队，现在京东又便宜又方便，不来才傻呢。”

三、巨头混战：折扣超市的战场有多卷？

京东杀进来，最慌的是谁？阿里盒马NB店已经开到300家，700平米的小店塞满1000个SKU，自营商品占30%；美团“快乐猴”8月底要在杭州开业，500平米对标盒马，号称“硬折扣”；就连拼多多都在悄悄布局社区折扣店。这场仗，从线上打到线下，从价格战打到供应链战，最后拼的是谁能把“便宜”玩成常态。

但京东有张王牌别人很难复制：自营供应链。刘强东说过：“京东所有业务都围绕供应链展开，连外卖都是为了服务生鲜供应链。”这话不假。你想，京东物流全国仓配网络，生鲜冷链能做到24小时直达；自有品牌“京造”“惠寻”从设计到生产全链条把控，成本比代工低15%-20%；再加上家电、3C的传统优势，简直是“海陆空”立体作战。

不过隐患也不少。涿州店人挤人，商品损耗率肯定低不了；快速扩张会不会导致品控滑坡？对手们也在虎视眈眈：盒马NB店开得快，美团有本地生活流量，拼多多玩低价更狠。这场仗，谁能笑到最后还不一定。但对消费者来说，巨头打架，我们捡便宜——毕竟，能16.9元买到榴莲的日子，谁不乐见呢？

四、消费降级还是理性升级？这届年轻人终于活明白了

有人说折扣超市火是因为消费降级，我倒觉得是消费觉醒。以前大家买东西看牌子、看包装，现在更在意“值不值”。你去京东折扣超市看看，年轻人买的不是便宜货，而是“性价比”：10块钱的鸡蛋和50块钱的鸡蛋营养差多少？16.9元的榴莲和30元的榴莲口感差多少？当消费者开始算这笔账，那些靠营销溢价的品牌就该慌了。

刘强东看透了这一点。他不跟你玩“消费升级”的概念，直接把“天天低价”刻在招牌上。价签上“欢迎比价”四个字，比任何广告都管用。这背后是整个消费逻辑的反转：以前是“商家卖什么我们买什么”，现在是“我们需要什么商家就得卖什么”。涿州超市里那些“理性消费”的提示，与其说是劝诫，不如说是对这种新消费观的致敬。

五、结语：当超市变成“民生基础设施”

从涿州超市凌晨排队的大爷大妈，到香港佳宝超市里抢购的市民，再到北京七鲜美食MALL里聚餐的家庭，京东正在把“超市”变成一种民生基础设施。它卖的不只是商品，更是一种安全感：不用担心买贵，不用害怕踩坑，不用为了一颗白菜跑三家店。

刘强东曾说“要让京东的商品又好又便宜”，现在看来，他正在用折扣超市把这句话落地。当供应链的优势转化成实实在在的低价，当线上的流量沉淀为线下的体验，我们或许正在见证一个新的零售时代：不是消费降级，也不是消费升级，而是消费回归本质——花最少的钱，过最好的生活。

至于那些还在玩“满减套路”“限时秒杀”的商家，该醒醒了。涿州超市里10万人的挤爆场面已经证明：这届消费者，不吃套路，只认实在。