一元还包邮？网购商品低价包邮背后是满满的“策略”

抖音快讯 2025年02月26日 18:45 2 admin

齐鲁晚报

“走过路过，不要错过”，不少消费者感慨，现在电商平台的1元包邮、3元包邮、9块9包邮真是太便宜了！

只要花1块钱，就可以买到一包卸妆湿巾、十个发圈、一瓶娃哈哈AD钙奶，甚至可以买到50个创可贴、一个质量还不错的塑料洗脸盆……足不出户、动动手指就能买到这些极其低价又实用的东西，不少人好奇：1块钱，可能连快递费都不够，这些商家到底是怎么赚钱的？在商言商，他们总不能赔本赚吆喝吧？

“钩子产品”，低价引流

记者发现，现在淘宝和拼多多都有3元3件专区，京东和拼多多也设置了9块9特卖专场。说是9块9,专区里不乏单价低至一两元的商品。记者下单购买后发现，这些物品不只是价格低廉，而且包邮到家。这其中包括商品的成本费、运费、平台运营及广告费，商家到底是靠什么赚钱的？

业内人士称，这些商品大多以零售小物品为主，成本价格极低。像垃圾袋、棉签等小商品，成本可以低至几毛甚至几分钱。这些商品作为1元包邮的“钩子产品”，可吸引用户进入店铺，增加其他高利润商品的曝光机会。

对此，记者询问了不少消费者，大家普遍表示：“每次选购怎么可能只买1件？买少了都会觉得‘吃亏’了。”

也就是说，1元包邮的商品，其实是被当成引流工具，吸引消费者进入店铺后，商家会通过推荐其他高利润商品来实现盈利。通过这种方式，一方面能提升店铺知名度，带动其他商品销售；另一方面，通过低价商品吸引的用户流量，商家可转化为广告展示位或参与平台活动(如直播带货)，间接盈利；而且平台对高销量店铺给予流量倾斜或是佣金返利，低价商品可快速提升销量和排名，从而获得更多流量，一定程度上节省了商家向平台投放广告的成本。

总而言之，这1块钱的东西，商家薄利多销，获得了销量和好评、节省了广告成本、得到了平台补贴，可谓一举多得。

快递包月，压缩成本

通过薄利多销，商品的单件成本下来了，也顺便赚了一波平台补贴，那运费问题怎么解决？

业内人士介绍，在我国，对大多数日常商品来说，基本上都是按快递重量来收费。省内寄快递，物品重量不足1kg,通常收费8元；拿中通快递举例，省内件1kg以内大概收10元；省外件1kg以内收费是12元到15元。

当然，这是个人单件邮寄快递的费用。电商平台的商家和快递公司，一般都有月包、年包合作，以量取胜。

记者在采访时，拼多多平台一商家告诉记者：在开店时需要先注册公司，有了企业资质，就可以和快递公司签合同，如果快递量一天能有几百单，客单价十几块钱、重量不超过1kg的商品，一单快递费就可以低至两元钱。如果每天发货量大，快递费还可以更低。

还有一些商家与快递公司或第三方物流合作，采用包月或包量的方式支付快递费。例如，按月支付固定费用，不限制发货量，从而大大降低了快递成本。

除此之外，很多电商平台为了吸引商家入驻和消费者购买，会对快递费进行补贴。例如，拼多多等平台会根据商家的销售额，提供一定补贴，可以是返利，也可以是直接减免快递费。

工厂直卖，打包发货

为进一步减少快递费用等运营成本，各大电商平台还纷纷开起自己的“工厂店”。

什么是工厂店？业内人士解释，像淘工厂，也叫天天特卖工厂店，跟天猫超市、京东自营、京东工厂直卖相似，属于阿里官方自营的天猫店，商家作为供应商入驻，由阿里小二直接运营。这些工厂店直接对接消费者，减少了大量中间环节，既能降低成本、提高效率，还能根据销量定产，减少了库存压力。

在淘宝“3元3件”专区，记者下单后发现，所购买的10件“1元商品”，发货地址均为浙江金华的淘工厂官方仓，通过询问客服，记者了解到，10件商品都将放在一个包裹中，由中通快递发货至消费者手中。这样一来，10件货品一个包裹，自然更加节省成本。京东“5元5件”运营逻辑也与之类似，均由京东京喜自营和京东的工厂直卖统一发货。

如此一来，电商平台通过多种策略和合作模式，对工厂渠道和商家进行整合，实现商家和平台的双赢。