宠物经济的“精准进化”：在500亿的淘天版图上，谁将赢得下一个十年？

抖音推荐 2025年08月19日 18:42 1 admin

当超过一亿的中国家庭为“毛孩子”们敞开家门和钱包，一个年成交规模突破500亿的庞大市场在淘宝天猫上悄然成型。

8月18日，亚洲宠物展前夕，一场汇集了国内外顶尖宠物品牌CEO的私享会在上海悄然举行，淘宝天猫宠物行业负责人赏音披露，平台宠物行业已连续4年保持双位数增长，年度购买用户数历史性地突破1亿大关。第三方数据更显示，在刚刚过去的天猫618，天猫在宠物行业大盘的占有率高达67%，行业处于领先地位

然而，在宏大的数字和领先的地位背后，一场更深刻的变革正在发生。从新工艺粮的风靡，到“专宠专用”的兴起；从国际巨头的自我革新，到国货品牌的“弯道超车”；从单纯的商品交易，到覆盖全生命周期的健康管理。这片生机勃勃的商业沃土，正在经历一场深刻的“精准进化”。

创新驱动：500亿生意的增长引擎

“创新是国产品牌破局关键，而天猫是创新的土壤。”蓝氏猫粮的相关人士这样说。

自2021年宠物升级为一级类目后，淘宝天猫的宠物版图几乎翻了一番。增长的核心动力，并非简单的规模扩张，而是源于对消费者需求的敏锐洞察和对创新赛道的持续孵化。平台推动的供应链优化与产品创新，如同催化剂，引爆了新工艺粮、分年龄/分品种专用粮、智能用品、药品保健品以及小宠异宠等一系列细分赛道的崛起。

在这片创新的土壤上，国产品牌找到了差异化的崛起路径。蓝氏猫粮以独特的“乳鸽”新原料切入市场，在天猫618首阶段销售额便直接破亿，会员增量更是去年同期的7倍。同样，乖宝宠物旗下的高端品牌弗列加特，凭借自研的鲜肉标准化处理技术，在天猫618成交增速超过100%，一举冲进品牌成交榜前五。

“我们一开始也是想向国际品牌学习‘犬猫优先’的理念，不能光做得挺花哨，人看着挺热闹，对犬猫不好。”乖宝宠物食品集团董事长、麦富迪和弗列加特品牌创始人秦华在采访中坦言。为了将这一理念落到实处，乖宝投入巨资，从零开始进行犬猫的基础研究，建立了包含上亿条用户喂养数据的“Warm Data”数据库。“你研究得越深，就会发现现在的产品可能又不能达到犬猫的天性需求，我们又得在工艺、原料、配料方面改进。所以我们的创新，不是为了概念、噱头，背后都是技术来支撑。”

如果说国货品牌在“弯道超车”，那么国际品牌则依托天猫，在中国市场实现了“大象转身”。凭借全球供应链的品质保障和对高端需求的精准满足，皇家、渴望、大宠爱等品牌持续保持着高速增长。

宠物健康，尤其是药品，成为另一个需求旺盛的增长极。天猫618期间，知名驱虫药品牌“大宠爱”首小时成交便破千万。“多功能、便捷化、适口性强的创新驱虫产品将在未来更受欢迎。”大宠爱母公司硕腾集团高级副总裁、大中华区总经理王庆说，这背后，是宠物主从“吃饱吃好”到关注“健康长寿”的观念升级。

高质客群：品牌增长的“压舱石”

新赛道和新品牌的爆发，离不开一片优质的生态土壤。淘宝天猫上超过1亿的年活跃宠物用户，构成了这片土壤的核心。

这片土壤的第一个特征是“年轻”。最新数据显示，新财年以来，天猫宠物年轻新客占比超过30%。

乖宝宠物食品集团董事长秦华将“持续投资年轻人群”视为旗下品牌麦富迪蝉联榜单、弗列加特高速成长的关键因素之一。年轻一代的宠物主，他们是互联网的原住民，乐于接受科学养宠知识，愿意为高品质、新概念的产品买单，他们的涌入为整个市场注入了源源不断的活力。

第二个特征，也是更关键的特征，是“高质”。数据显示，天猫618期间，88VIP会员在核心宠物品牌的购买金额占比超过50%。今年5月，北京大学等机构发布的“全球品牌中国线上500强榜单”（CBI500）中，上榜的12个宠物品牌与淘宝88VIP会员画像高度重合。

宠物行业高端化趋势能否减轻内卷压力？淘宝天猫宠物行业负责人赏音在接受采访时表示：“高端化趋势证明宠物是比较好的市场，因为高端化背后是一个极具消费力的宠物主群体。当然一个好市场是免不了竞争的，但大家其实可以找到各自的卖点。消费者是愿意为高端化买单的，核心是你的差异化卖点到底是什么。”

这种“为爱买单”的意愿，并不仅限于金字塔尖的消费者。赏音分享了平台的内部分层数据：“我们内部会把购买力按照L1-L5分成五个等级。这两年L4和L5（高购买力）包括88vip的客单价都是上升的。而L1和L2（入门级）虽然买的客单价绝对值相对低，但客单价也在上涨。这些消费者买的是平价的，但是和其自己本身对比，他们愿意为宠物付出更多的消费。”

猫砂领导品牌“许翠花”的创始人彭瀚就直言：“天猫是许翠花品牌走向规模化的核心阵地。”猫砂作为一种重体验、重口碑的高频消费品，天猫完善的基础设施和高效的生意效率，让品牌得以精准触达并留存核心用户，从而实现规模化增长。

精准营养：“专宠专用”的下一个风口

在宠物赛道，当时层出不穷的新概念不断冒出来，什么才是品牌穿越周期的根本？

皇家中国区负责人徐娟认为，“犬猫的那口粮食，营养配比到底是不是足够精准，这件事情是我们最在乎的。过去这些年，皇家做得最对的一件事情是知道什么事情能做，做选择这件事情是我们比较擅长的。”

这种“选择”并非一成不变。恰恰相反，它正在走向极致的细分与精准。近期，皇家针对柯基犬易超重、易掉毛的痛点，推出了柯基犬专用粮，精准地响应了中国养宠人群的需求。这背后，正是天猫与品牌共同预判并抓住的下一个增长点——“专宠专用”。

《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》明确指出了这一趋势。从不同品种、不同年龄阶段、不同体型的细分需求差异中，蕴藏着巨大的品类机会。“从搜索、用户购买需求、消费者调研来看，这正在成为品牌新的增长点。”赏音强调，“从搜索数据看，品种、年龄定制粮将是下一个增长点。”

天猫的趋势预判，早已转化为切实的商业成果。2025年4月以来，天猫宠物新品数量同比增长超过20%，而这些高增长的新趋势品类，其成交占比已突破30%。

这种对“精准”的追求，同样体现在宠物医疗和健康领域。皇家正在研发针对心脏病、甚至癌症的处方粮营养解决方案。徐娟透露：“心脏那款产品是通过产品里的一些有专利的因素，可以让心脏壁变厚，我们认为这是技术的突破。这款产品过去的研发阶段已经花掉了六七年的时间。”

新品的推出，不再是营销驱动的“噱头”，而是研发驱动的“突破”。无论是乖宝秦华所说的“解决痛点”和“技术提升”，还是皇家徐娟强调的“技术突破”，都指向了同一个内核：回归犬猫本身的需求，以科学和技术为基石，为消费者提供真正有价值的解决方案。

信任与陪伴：一门关于“生命”的生意

“品牌想做大，在这个行业里一定得站在消费者的角度解决他的问题，而不能光是卖粮食。”乖宝宠物食品集团董事长秦华说，“对于很多宠物主来说，养宠是要从头开始学习的。我们就得有一些专家去解决他们的问题，而不是光想着我把粮食做好，赚你们钱就行了。我们公司大量的客服团队要经过兽医培训，必须有兽医证才能解决那些问题。”

这种“超越商品”、关于“生命周期管理”的理念，正在成为行业头部玩家的共识。

大宠爱母公司硕腾集团高级副总裁、大中华区总经理王庆提到，宠物的“全生命周期管理”和“预防医学”理念，其实里面也有很大的市场，“比如猫咪七八岁的时候应该做个体检，很多病和品种都有关系。只要这些好的知识能够不断在社交媒体上传播，其实对宠物伴侣动物的健康成长，尤其是延长生命、减少整个医疗费用都是有巨大的好处。”

在这个过程中，平台扮演了知识普及的“扩音器”和“加速器”。赏音介绍，淘天平台通过打造“猫品类日”、“狗品类日”、“健康品类日”等营销活动，与品牌共同投资，进行消费者教育。同时，平台也为品牌提供了直播、内容化等工具，让总裁、研发人员可以走到台前，与消费者直接沟通，传递科学的养宠理念。

从卖产品，到提供解决方案，再到陪伴用户科学养宠的全过程，这门关于生命的生意，正在变得越来越“重”，也越来越有温度。