电商新蓝海出现了，大批商家涌入这平台

健康生活 2025年08月19日 17:34 1 admin

作者｜文定

来源｜派代

国内电商卖家，已经卷不动了。

退货率逐年攀升、付费占比越来越高、客单价越压越低，这三座大山，把商家压得喘不过气，只能靠微薄的利润续命。有些商家甚至亏损都还在坚持，靠积蓄、贷款养活团队，期望能熬到翻身的一天。

在这样的环境下，商家的目光不约而同地看向了海外，这片更广阔的电商天地，还有着一片又一片的蓝海市场，值得冒险一试（反正国内机会不多了）。

而在诸多出海平台中，门槛低、玩法多样的TikTok，适合大多数中小卖家。数据显示，TikTok有着庞大的流量，月活用户超过20亿，比国内抖音还猛；据EchoTik统计，TikTok电商2024年的GMV接近280亿美元，大幅增长40%，与国内平台个位数增长形成鲜明对比。

进入2025年，TikTok电商的扩张步伐又加快了。今年初到现在，陆续开通了德国、意大利、法国、巴西、日本等市场。截至今年8月，TikTok Shop已经开通15个国家站点。

EchoTik数据显示，今年1-6月，TikTok Shop的GMV超250亿美元，预计到第三季度，GMV将突破500亿美元，市场空间巨大。

从销售额来看，在这些站点中，美国仍然稳居第一，达到54.5亿美元，不过GMV占比有所下降，这说明其他新兴市场正在崛起。东南亚六国（泰国、印尼、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡），GMV达到168亿美元，接近去年全年，涨势十分强劲。

墨西哥、西班牙等市场，开始出单了，并且拿下数千万美元的GMV。值得一题的是，6月30日上线的日本市场，7月份销售额达到200-300万美元。

从客单价来看，欧美地区在10-20美元左右，东南亚地区基本在10美元以下，印尼、越南等地区甚至不足5美元。可以看出，东南亚更卷价格，利润空间小，欧美更注重带货内容，有较大的溢价空间。而墨西哥、巴西等新市场，还处于缺货状态，基本上货能运过去就能卖。

从卖货形式来看，TikTok Shop还是以短视频为主，其次是商品卡，直播带货处于早期阶段。美区的比例为：短视频：商品卡：直播=6:3:1。以7月份数据为例，美妆和手机数码的直播占比不到10%，女装稍微好一些，能达到15%。

数据来源：FastMoss

相对TikTok Shop美区而言，东南亚发展更为成熟，直播带货占比能达到20-30%，商品卡占比更是接近50%，大大降低了短视频带货的不确定性。

数据来源：FastMoss

多位TikTok亿级卖家告诉派代，TikTok东南亚、美国等成熟市场，已经卷起来了，客单价降低、付费拉升等趋势明显，再不入局，就晚了。不过相比国内，还有很大的增长空间和入局红利。

比如客单价，国内卖5元人民币的产品，拿到美国卖可以卖5美元，客单价直接翻7倍；比如投流占比，国内很多类目已经超过50%，在TikTok上还不到15%；比如退货率，国内很多产品也在50%以上，而TikTok上，很多产品退货率不足10%。

再加上新开的市场崛起，下半年，可能是TikTok电商红利最大、也是最后的窗口期。

思柔跨境创始人、TikTok亿级卖家Sky老思向派代透露，“对于TikTok卖家来说，任何一个新开放的国家市场，都意味着一个增量机会，而且通常会有半年左右的窗口期。早期入驻门槛低，而且先进入市场的商家更容易做起来。”

Sky老思除了美区外，今年也在墨西哥开了多家店铺。多站点布局成为新趋势。

但是，TikTok这么多国家站点，应该先入局哪个？都有哪些门槛？有哪些坑？有资本的大卖家，应该怎么做？没钱、没资源的中小卖家，又应该怎么做？

为帮助国内卖家，抓住这一波跨境电商红利，派代将于9月5日，在深圳举办【TikTok电商峰会】。我们将邀请TikTok美区、东南亚、莫西哥、日本等7位资深卖家，到现场分享，现已确定嘉宾：

1.思柔跨境创始人Sky老思，他是TikTok最早一批、且拿到大结果的卖家。他将分享：2025下半年TikTok电商新机会，哪些市场适合入局？如何入局？

2.WooKoo中国CEO吞吞，他的团队靠直播带货，在TikTok美区做到箱包类目第一。他将分享：TikTok直播带货（店播）如何快速起号？如何撬动更多自然流？提高转化率？从0到类目第一要投入多少钱？

3.亭雪跨境创始人孙一赫，他的团队主要经营美妆、健身器材类目，TikTok墨西哥做到类目前三，TikTok东南亚每天2000-3000单。他将分享：从东南亚到墨西哥市场，如何快速起盘？怎么解决货、物流、团队等问题？

4.乐多公司负责人彭成铭，作为墨西哥资深卖家，他搭建了自建仓和本土团队，他经营TikTok、亚马逊、美客多三大平台，月销售额达到1500万 MXN（比索）。他将分享：墨西哥如何联动多平台，从1到10做增长？不同平台之间，玩法有哪些差异？有哪些坑？

5.麦嘉众创CEO炜哲，他是抖音大健康亿级操盘手，转型到TikTok厨卫类目，通过短视频等带货方式，拿到千万美金销售额的结果。他将分享：TikTok爆款带货短视频是如何做出来的？如何借助TikTok短视频拉爆GMV？

6.TikTok亿级广告投放操盘手陈龙，他的团队做到TikTok英国、美国家居百货类目Top1，同时也是首批TikTok日本卖家。他将分享：TikTok日本从0做到1000单的经验，日本市场有哪些特点？商家面临哪些困难？如何破局？

为了保证会议质量，本次TikTok电商峰会仅限公司老板、负责人等决策层参与，限500人。欢迎你来听干货、看机会、交朋友。扫码报名↓

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