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2025-08-18 0
做亚马逊,选品就是卖家的第一把利剑。
不过很多时候卖家会凭感觉选品,找到“感觉不错”的产品,要么上架后被价格战被卷到毫无利润,要么就是流量被头部大卖牢牢把控,然后新品推不动、库存积压、资金压力山大。或者看到别人家的新品卖爆,自己也跟进上架,最后销量迟迟不见起色,广告越烧越亏。
而真正做得好选品的卖家,并不是靠拍脑袋的灵感,而是有逻辑、有方法、有数据支撑的科学决策。
我们的选品逻辑——用户驱动选品,目标人群开品。从用户需求出发,用数据验证方向,最终锁定有潜力的品类。
一、选品的筛选条件
很多卖家在选品时最大的痛点是——“我觉得它行” ,但不等于“它真的能卖”。
在优匠的体系中,为了确保选品的成功率,我们会用一整套数据条件来评估潜力(具体的数据量化指标会在课程中实操讲解):
1、价格差异与变动率
对比同类产品的价格区间及波动幅度,尤其是TOP20商品,一旦发现价格分布合理且波动率适中,说明稳定性高。
2、销量规模与大类增长率
通过定位品类的整体销量体量,以及小类的目标销量与大类的增长率,判断是否具备足够的市场容量和增长潜力。
3、用户评价数量、评分及变化率
分析评论的数量和增速,判断该品类是否“吃评论”。
4、新品占比与小类排名波动率
高新品占比意味着市场迭代快,机会更多;结合排名波动率,可判断市场是否仍有新玩家的切入空间。
5、竞争态势
包括相似商品占比、品牌集中度、亚马逊自营比例、中国卖家比例等,直接反映市场竞争压力。
6、垄断程度
观察BSR的大类排名差距,差距越大,说明第一名的壁垒越强,后来者机会越小。
7、运营数据指标(广告和自然占比)与成功率
通过OT值和ST值等核心运营指标,判断该品类上新难度与成功概率。
这些数据维度可以总结为四大核心:
1、市场动态
聚焦价格与需求趋势,寻找价格内卷可能性低、需求持续增长的赛道。
2、竞争强度
分析竞争格局,避开高度集中的红海市场,优先选择竞争分散、可细分切入的品类。
3、用户反馈与市场弹性
结合评价数量、新品占比与排名波动,判断市场是否固化,以及迭代机会是否充足。
4、运营可行性判断
根据运营成本与成功率模型,优先选择投入小、成功率高、机会充足的品类方向。
通过这些数据维度,全面判断这个品类是否值得投入,快速筛掉风险高、竞争强、机会小的品类。
工具截图
除此之外,我们还会提供配套的选品分析工具,这些数据指标都能一键筛选。
工具截图
二、一整套SOP选品体系
我们的选品SOP体系是一套从市场机会捕捉到最终产品落地的全链路流程,目标是让卖家用数据驱动选品,用逻辑验证方向,用工具加速落地。
首先大数据中筛选高潜力关键词,结合属性、场景、人群等维度构建实体关联模型,挖掘隐藏在关键词背后的真实购买场景。
通过评论实体分析,不仅看产品本身,还要深挖用户在评价中透露的真实痛点与潜在需求。根据课程中相关的筛选指标,快速淘汰无潜力或高风险的品类。
对筛选后的品类进行全方位信息检索,结合品类规模、销量趋势、市场潜力等关键数据做出判断,并搭建选品库,持续追踪与监控。
深入剖析竞争格局,评估品牌集中度、亚马逊自营占比与市场空白点,并通过画布模型进行差异化定位,确保产品规避红海,直击蓝海机会。
最终经过层层筛选、数据验证,再确定产品。
在《亚马逊用户思维选品与开品高阶班》课程中,你不仅能学到这套体系的完整操作方法,还会得到相应的工具支持,确保每一步都能高效执行,避免盲目试错。帮助亚马逊卖家提高选品效率,提高选品成功率!
《亚马逊用户思维选品与开品高阶班》课程大纲概览,八大板块:
1、产品战略与经营模式
掌握“小而美”与“爆款”两种打法,学会上限定价模型,并规划品牌、品类和站点拓展路径。
2、用户需求本质与实体选品SOP流程化
深入理解用户需求本质,掌握选品五大核心维度与实体选品SOP的实操流程,精准识别市场机会。
3、正向选品实操(数据化选品)
学习关联链路选品法,建立选品库并进行持续监测,掌握竞品分析与SWOT策略,打造差异化竞争优势。
4、逆向选品实操(场景人群选品)
从使用场景和目标人群切入,挖掘产品属性化映射,找到用户深层需求切入点。
5、定位精准用户人群开品
检索并分析用户行为与偏好,描绘用户画像,锁定核心卖点、痛点与情感需求进行产品开发。
6、界定对准场景开品
分析特定场景特征,挖掘场景下的痛点与溢价机会,实现产品与使用场景的深度绑定。
7、溢价值开品与设计
通过品类洞察与竞品分析,提炼设计要素并进行价值曲线优化,打造既满足需求又具备溢价能力的产品。
8、产品创新
运用第一性原理突破思维限制,通过产品设计画布整合开发方案,实现从0到1的落地。
同时,课后还会安排手把手教实操,提供专属落地辅导群,由董老师持续答疑解惑,输出案例拆解。
让每个同学都能搭建一套完整的选品SOP体系。
如果你也想用一套真正有确定性、系统性的逻辑选出好产品,欢迎一起探讨。
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