折扣赛道的新故事

游戏天地 2025年08月18日 11:08 1 admin

2025年的零售江湖，硝烟最浓处莫过于硬折扣赛道。京东、美团、盒马、物美等巨头集体杀入，千店计划、区域割据、价格厮杀轮番上演。这场看似围绕“低价”展开的战争，实则是供应链效率的终极对决——而消费者对性价比的极致追求，正在成为行业爆发的核心引擎。

8月，硬折扣赛道迎来高光时刻：京东在涿州开出5000平方米的“巨无霸”折扣超市，精选超5000款民生商品，以产地直采压价。外卖平台“快乐猴”杭州首店即将落地，计划千店规模覆盖一线城市，盒马NB更以“闪电战”姿态扩张，华东区域门店逼近300家，生鲜占比超60%……

尼尔森IQ数据显示，2024年全球折扣零售渠道增长8.2%，增量销售额达61.1亿美元，增速居零售业第三。并且，有相关机构预测，未来10年，硬折扣将是中国零售增长较快的业态，年复合增长率预计为5.6%，远超大卖场的2.5%，甚至略胜便利店的5.5%。

而硬折扣的核心竞争力绝非单纯低价，而是通过深耕供应链，实现“品质+低价”的双重组合。就拿特卖电商唯品会来说，做的是品牌特卖的生意，至今合作国内外大牌超46000家，通过深耕多年的供应链优势和独特的买手制，确保了品质的同时，也实现了价格优势。

从最新季度财报来看，平台SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献线上销售的52%，用户粘性可见一斑，用消费者的一句话来总结就是“越买越爱买”，这种常态化的捡漏体验，正是粘性的核心来源，同时也印证了线上折扣零售的强劲动力。

如今来看，这些看似分散的商业布局，实则共同指向一个确定性的未来：折扣业态正从边缘走向中心，成为重构零售生态的关键力量。巨头们争相涌入，看中其实就是消费者日益精明的“既要、又要”——既要价格穿透力，又要品质底线感的“理性精明消费”。

当下，中国折扣行业正经历从“价格战”到“价值战”的关键跃迁，这不是一场你死我活的厮杀，而是一次集体升级的效率长征——当所有玩家都在供应链、商品力、数据化领域持续深耕，最终抬升的将是整个中国零售业的天花板。

［本文作者i黑马，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。］

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