外卖大战，到底在“卷”谁？

健康生活 2025年08月17日 09:16 1 admin

今年4月以来，各大外卖平台掀起了激烈的 “补贴大战”，纷纷推出高额优惠券吸引顾客下单，各平台订单量屡破纪录。半年时间，平台砸下近千亿资金，补贴券满天飞。

4月11日，京东外卖上线“百亿补贴”。
4月30日，饿了么启动“超百亿”补贴；淘宝闪购加入战局。
7月2日，淘宝闪购宣布投入500亿元补贴用户和商家。
7月5日，淘宝闪购和美团两大平台放出大量大额的外卖红包券。
7月7日，京东启动“双百计划”，投入百亿补贴商家。

表面看，消费者得了实惠、商家也能多卖货，好像两全其美。然而，不少餐饮商家反映，“补贴战”后钱没多赚，生意反倒更难做了。来看记者调查↓↓↓

被迫卷入平台“补贴大战”

商家“赔本赚吆喝”

外卖大战中，奶茶咖啡是主战场。在安徽合肥某商场内的一家甜品店，过去一个月在京东平台销售超400单，7月该平台营业额11207元，实际营收仅6082元。店长称，甜品成本加包装约占45%，当月需5043元，实际收益仅1039元。如果算上店面租金和人工成本，7月份外卖订单的收入处于亏本状态。

参与补贴，利润被大幅压缩；不参与补贴，订单量则会被参与活动的商家分流。

同样进退两难的还有经营粤菜馆的叶瑶，她的店铺主打广式烧腊，兼营堂食与外卖。上午还没到饭点，店铺便有不少美团订单，但她却很无奈。她以一笔订单举例——

招牌四宝饭售价27元，加1元打包费共28元，减去商家补贴5元、平台佣金1.47元、配送费5.92元后，预计收入15.61元，再扣去50%食材成本，“看似有2.11元的利润”。

之所以在利润后面加上“看似”两字，叶瑶解释——

以6月份为例，店铺接到的美团外卖订单4158单，总营业额162215.8元，减去各项费用后收入102433.93元。店铺200平方米、11名员工，月固定支出9万元，分摊到外卖约3.4万元，食材成本按50%计算，为78774.4元，最终6月线上真实利润为-10340.47元，属于“赔本赚吆喝”。

“不做没客流，做了难盈利”

商家陷入两难困局

“言西早”是位于湖南长沙县的一家营业近10年的快餐店，主营手工粉、盖码饭等各类快餐，是当地外卖单量靠前的店铺。老板谭聪说，原本做传统餐饮，单店日入过万，“可现在不行了，不做外卖，生意就被别人抢了”。

“言西早”目前共四家分店，在美团、饿了么外卖平台均开通了外卖业务，日均近1000个外卖订单，占总单量的五分之一，看似销售量很高，但每一单外卖的利润却很低，甚至根本没有利润。

以该店一张美团账单为例，一份20元的口味鸡丝面，如顾客到店堂食，商家可实际收取20元。但顾客通过外卖平台下单时，商家要承担6.6元活动补贴、1.04元平台佣金和2.45元配送费，商家到手10.9元，约为商品原价的一半。

“做堂食的毛利基本上在57%左右，扣掉人工、房租、水电，算下来就没什么利润了。但外卖平台又必须要做，因为能增加店铺曝光率。但平台高额的补贴却让很多商家陷入“为单忙活”的困境。”谭聪告诉记者。

那么，外卖平台真的能为商家带来实实在在的客流量和收入吗？记者通过查阅该店的美团后台数据发现，平台“补贴大战”确实带动了订单增长。

数据显示，该店近30日内下单新客增加了1514人，占下单总人数的55.4%。其中营业收入增长了17847元，看似增幅显著，但与此同时，商家的“补贴及支出”费用也同步上涨16688元，几乎与新增营收持平。

数据进一步显示，商家平均每一单要比以前少收6.12元，这对于一家每单生意在30元左右，且毛利润仅约55%的快餐店而言，这样的价格压缩无疑是对利润空间的直接挤压。

记者在调查中发现，当前主流外卖平台的抽成机制颇为复杂，不仅包含基础佣金，通常为订单金额的5%～10%，且设有1.04元保底等固定支出，还有一层设计，那就是若商家想获得平台曝光，占据平台靠前位置，被更多顾客看到，就必须参与满减、折扣等各类促销活动，这些活动往往需要商家承担一部分费用。

而让商家两难的是，外卖的普及已显著分流了堂食客流。如今大多消费者依靠平台获取商家信息，若不参与平台活动、缺乏线上曝光，商家很难被目标客群知晓。可一旦上线外卖，堂食客人又会转向线上下单，直接导致到店人数减少。这种“不做外卖没客流，做了外卖难盈利”的困境，让许多商家不得不被动卷入外卖平台的规则体系中。