以前不温不火的折扣赛道，如今为啥巨头纷纷加入？

抖音快讯 2025年08月15日 20:32 1 admin

现在折扣生意特别火，各大头部企业都挤着进来分一杯羹。互联网大厂反应最快，京东在江苏宿迁、河北涿州一下子开了5家折扣超市，美团自家的“快乐猴” 折扣超市刚在杭州开了第一家店，就放话说以后要开到1000家。

而传统零售企业也没掉队，物美在北京市中心的核心商圈开了“物美超值”折扣店，盒马的NB折扣店都开到300家了，成了拉动业绩的主力。这些大企业动作不断，都在抢着占折扣赛道的好位置。

这么多企业扎堆做折扣生意，根本原因还是消费者消费逻辑变了。现在大伙儿花钱越来越精打细算，虽然有时候想买东西的念头忽高忽低，但对打折促销越来越敏感。

就像很多人网购，每个月都会买两三回，每次都花一两个小时挑挑选选，都是在货比三家找最实惠的。这种“花小钱买大牌”的想法成了常态，让“平替经济” 火了起来，也给折扣零售铺好了路。

咱们国内的折扣市场，2023年规模才1.79 万亿元，只占社零总额的3.8%，预计2025年这一数字将达到2.28万亿元。说明折扣市场还有很大的增长空间，企业当然想抢这个机会。

就说奥莱，作为线下折扣的代表，这几年发展得特别好，估计不少同行都眼馋。它靠“品牌直销购物中心”的模式，聚集一堆品牌，而且价格打折不少，特别吸引消费者。对大家来说，能用实惠价格买到喜欢的大牌，这事儿再美不过。

毕竟折扣零售拼的不只是谁价格低，更要比谁能在低价的同时保证品质、做好体验。但不管是线下盯着本地供应链，还是线上专心做品牌特卖，核心都是抓住消费者“精打细算过日子”的需求。

有线上奥莱之称唯品会就是靠“品牌特卖”留住了不少老顾客。比如最近平台搞的全球大牌专场，很多奢侈品品牌的经典款能打三折，再加上补贴和消费券，价格特别划算，一上线没多久就被抢光了。

平台2025年第二季度财报显示，其超级VIP活跃用户数同比增长15%，贡献线上销售的52%，这也能看出大家对线上折扣模式的认可。

未来，折扣赛道不会一家独大，但能把性价比、供应链和服务做好的企业，肯定能走得更稳。随着消费者越来越理性，折扣模式说不定会成零售市场的主流，潜力还能一直释放。

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