告别宏大叙事，欧定用“AI技术与情绪价值”破解品牌出海“困局”

百科大全 2025年08月15日 14:52 1 admin

2025年，中国品牌的出海浪潮，比以往任何时候都来得更为汹涌。从汽车到消费电子，从快时尚到新茶饮，无数企业正以前所未有的决心集体远征，试图在全球市场版图上刻下自己的名字。

然而，在这场声势浩大的集体出征背后，一种普遍的“叙事焦虑”也日益凸显。那些在国内市场屡试不爽的“宏大叙事”在文化语境迥异的海外市场却频频碰壁，显得水土不服。品牌们发现，自己引以为傲的故事，对方似乎并不买账。

这种普遍的困惑，在8月8日于深圳举办的2025中国品牌节上，被一位企业家的发言精准地点破。当全场还在热议“AI如何赋能出海”的技术路径时，广东领英科技董事长、欧定头等舱高弹衬衫创始人朱家勇在高峰对话中直言不讳：

海外消费者关注个体价值与尊严。

这句振聋发聩的论断，迫使每一个出海的参与者重新思考一个根本问题：当宏大叙事失效，我们该如何讲述一个能被世界听懂、被个体认同的“人的故事”？

“宏大叙事”为何在海外碰壁？

长期以来，中国品牌出海似乎陷入了两个极端陷阱。

一是“低价陷阱”，通过极致的供应链效率和价格优势，迅速占领市场。这种模式虽短期奏效，却不断加深海外市场对“中国制造=低价低质”的刻板印象，无形中为后来者设置了“品牌天花板”。

二是“叙事错位”，即习惯性地将国内的成功逻辑，简单平移到海外。在中国，我们习惯于将品牌成功与宏大主题绑定，这能有效激发市场热情。但在以美国为代表的西方市场，文化根基建立在个人主义之上，“美国梦”的核心是关于“我”的奋斗与成功。你来自哪里固然重要，但远不如“你能为我带来什么”来得实在。

因此，过去品牌惯用讲故事的模式，在海外并不奏效。这正是欧定试图破解的难题。他们意识到，要想在中高端市场立足，必须抛弃宏大的身份标签，回归商业的本质——解决一个具体的人的，一个具体的问题。

从“一件合身的衬衫”开始的普世沟通

欧定的破局，没有从一个宏大的品牌宣言开始，而是从一个极其微观、却又无比普世的需求开始——让每个男人，都能轻松拥有一件合身、得体的衬衫。

这个痛点，无关国界、文化与种族。一个华尔街的金融精英，与一个上海陆家嘴的投资人，在面对成衣衬衫“领口合适、袖子太长”或“胸围合适、腰身太松”的窘境时，烦恼是相通的。

欧定做的第一步，是将专业、复杂的服装定制能力，利用AI“翻译”成用户能轻松感知的个性化体验。凭借在中国市场积累的百万量级精英男士体型数据，他们自研了一套AI量体算法模型。用户只需输入几个基础数据，系统便能推荐出最适合你的版型。这套系统带来的改变是颠覆性的：更高的准确率意味着更优的体验，更低的试错率意味着更少的退换货成本，而数据驱动的持续优化则带来了极强的用户粘性。近几年欧定在中国市场实现超过50%的营收增长，这验证了其AI定制尺寸模式的成功。

真正的考验在于出海。中美男性体型存在一定差异，他们在海外同样回收了一部分衬衫数据，对AI算法进行深度优化与训练。借助AI，欧定解决了一个普世普遍的功能痛点，从而构建了跨越文化的第一层信任。

但仅有功能价值还不够。朱家勇指出，“穿透文化壁垒”的关键，在于情绪与理念的共鸣。这便引出了欧定更精妙的第二步：文化转译。

欧定在国内的口号是“人生从此弹起来”，它巧妙地将面料的“高弹”特性与人生灵活处变的状态相结合，充满中式智慧与乐观精神。但如果直接翻译成“Life bounces up from now on”，在英文语境中则显得怪异、缺乏力量。

欧定的美国团队，将其本土化为 “Stay Resilient, Own Your Dream.” (保持坚韧，掌控梦想)。

这个转变堪称神来之笔。它没有直译，而是进行了深刻的文化转译。“Resilience”（坚韧、回弹力）既呼应面料的物理特性，又精准切中了“美国梦”精神内核中关于“坚韧不拔、逆境重生”的核心价值观。这句口号，让一个衬衫品牌，瞬间与美国消费者内心深处的文化认同产生了连接。这印证了朱家勇的观点：“品牌出海的本质，是让理念被认可。” 从“弹起来”到“Stay Resilient”，这或许才是中国品牌出海最稀缺的核心竞争力——它要求品牌既有清晰的“自我认知”（我的核心价值是什么），又有深刻的“文化谦逊”（我愿意用你听得懂、信得过的方式与你沟通）。

告别宏大叙事，拥抱真实的人

品牌的全球化，成功的关键已不再是声嘶力竭地输出“我们有多强”，而是谦逊、精准地证明“我们多懂你”。

无论是AI驱动的精准定制，让一件衬衫真正服务于“这一个”独一无二的身体；还是深入骨髓的文化转译，让一句口号能够触动“那一片”土地上人们的心弦——欧定所做的一切，都是为了回归商业的终极本质：对每一个具体“人”的价值与尊严的尊重。

当一个中国品牌，开始不再执着于讲宏大叙事，而是选择用科技和智慧，去讲述一个个关于个体、关于舒适、关于梦想的“人的故事”时，它离一个真正受世界尊敬的全球化品牌的诞生，也就不远了。