重磅！亚马逊品牌授权新规落地，跟卖模式彻底凉了？

健康生活 2025年08月14日 22:06 1 admin

2025 年，亚马逊再次收紧品牌保护政策，品牌授权新规全面落地。这一政策直指长期存在的品牌侵权与跟卖乱象，不少卖家惊呼：低门槛的跟卖模式难道要彻底退出历史舞台了？

一、新规核心：无品牌直接授权，商品或面临下架封号

亚马逊此次政策升级明确要求：所有涉及商标、专利或版权的商品，卖家必须提交品牌方（知识产权所有者）直接签署的授权书（LOA）。若无法提供，卖家可能面临商品下架、账户冻结，甚至永久封号的风险

什么是 LOA？
LOA（Letter of Authorization）即品牌授权书，是品牌方正式认可卖家销售其商品的许可文件，用于证明卖家是合规的品牌分销商，而非未经授权的 “水货” 销售者。

授权书必备五大核心要素

（图源：亚马逊后台截图）

需特别注意的是，亚马逊不接受发票、订单、中间商间接授权等替代文件，且可能直接向品牌方验证授权书真实性。造假或不合规将直接导致店铺被封。

（图源：亚马逊后台截图）

1.依赖跟卖的卖家：低门槛时代终结

跟卖模式的核心是从零售渠道、批发商拿货，直接使用他人 Listing 的品牌标识，而这类渠道几乎无法提供品牌方直接签署的 LOA。新规下，跟卖商品可能被直接认定为 “销售假冒商品”，品牌方可投诉，平台也会严厉处罚。未来，想靠跟卖 “躺赚” 的日子基本结束了。

2. 普通卖家：供应链合规成生死线

即使非跟卖卖家，若销售品牌商品却无正式 LOA，也可能被认定为侵权。尤其货源来自零售采购、批发商但无法获取直接授权的卖家，将面临产品下架、账户封禁的高风险。品牌备案和授权已成为刚需，无品牌或无授权的卖家生存空间将持续压缩。

亚马逊此次新规本质上是在推动平台向 “品牌化经营” 转型。未来的跨境电商市场，要么完成品牌备案，要么拿到正规品牌授权，否则很难立足。跟卖模式或许不会彻底消失，但想靠低门槛跟卖盈利的时代已落幕。

对卖家而言，竞争焦点正从单纯的运营能力，转向合规性与供应链管理能力的较量。提前布局品牌授权与供应链合规，才能在亚马逊的 “品牌化时代” 站稳脚跟。

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