继外卖、酒店之后，京东将目光投向了这里

游戏天地 2025年08月14日 20:27 1 admin

前不久，京东高调宣布进入外卖赛道，创始人刘强东更是亲自送外卖，经过几个月的经营，外卖赛道因京东的加入，让消费者每天有个平台薅不完的羊毛，紧接着又加码酒店赛道。如今又将目光瞄向了折扣超市赛道，回想7年前，布局京东便利店时，曾豪言“每周开1000家便利店”却事与愿违，再次加码线下零售是要一雪前耻吗？还是在重蹈覆辙的边缘试探？

继外卖、酒店之后，京东将目光投向了这里

京东折扣超市的三重进化

据媒体报道，京东8月份将在江苏宿迁、河北涿州两地五店同开，落地京东折扣超市。区别于市场上常见的小型、SKU有限的折扣店模式，京东折扣超市依托其强大的供应链能力，采用大店型、多SKU策略。以首家涿州店为例，其经营面积达5000平方米，精选超过5000款高性价比民生商品，售价普遍低于市场常规水平。业内人士分析认为，京东此举或将重塑下沉市场的零售格局，不仅为区域经济注入新活力，也为消费者带来更丰富且高性价比的购物选择。

据了解，该模式已在北京低调试点运行超过一年。在去年7月京东旗下第一家华冠折扣超市在北京正式开业，该门店位于房山区长阳，将覆盖房山区及丰台云岗、长辛店等多个周边区域。该店为全品类折扣超市，包含米面粮油、酒水饮品、烘焙面点、海鲜水产、肉禽蛋奶、日用百货等，面积约3000平方米。

京东选择在下沉市场布局大店，既避开了高线城市的激烈厮杀，又能充分发挥其物流网络优势。宿迁作为刘强东的老家，涿州作为北京南大门，这两个选址显然经过精心测算，前者测试县域市场承载力，后者探索与一线城市的协同效应。这种小步快跑的节奏与当年京东便利店的大跃进形成鲜明对比，首批五店同开的保守策略，更像是在验证模型而非盲目扩张。

便利店折戟的三大病灶

线下零售，可谓京东之殇。2017年新零售、无人便利店等势头之火，刘强东以京东便利店高调布局线下市场，提出“五年百万店”计划时，试图通过“0加盟费+ 3万保证金”的轻资产模式快速占领市场，尤其是下沉农村市场。这种“放羊式加盟”模式看似高效，实则埋下致命隐患：全国范围内的加盟店在商品结构、服务标准上参差不齐，部分门店甚至私自采购非京东渠道商品，导致品牌形象严重受损。据了解，顶峰时期京东便利店的实际数量仅为目标的15%，且多数集中在一二线城市外围，与“农村包围城市”的战略构想背道而驰。

供应链能力的不足是另一重枷锁。彼时京东新通路虽已建成覆盖全国的B2B平台掌柜宝，但主要依赖第三方供应商而非自营仓储，导致商品价格缺乏竞争力。对比7-Eleven等日系便利店30%以上的自有品牌占比，京东便利店的商品结构与普通夫妻店并无本质区别，难以形成差异化优势。更关键的是，京东赖以成功的3C家电供应链与便利店主营的快消品存在显著差异，冷链物流的短板使其在生鲜食品领域完全丧失话语权。

战略摇摆加速了溃败进程。当社区团购风口来临时，京东将资源倾斜至京喜拼拼，导致便利店业务陷入“自生自灭”的境地。这种战略短视使其错过了便利店行业最后的黄金增长期。2020-2022年中国便利店销售额连续保持10%以上增速，而京东便利店却在这期间关闭了近三成门店。京东便利店始终停留在“重宽度、轻深度”的阶段，在竞争对手纷纷强化自有品牌和场景体验时，其翻牌加盟模式早已失去竞争力。

时隔7年重返线下零售

这场线下突围能成功吗？

将京东的两次线下探索置于行业坐标系中观察，其战略迭代的轨迹已然清晰。2025年的折扣超市赛道早已是硝烟弥漫，各大玩家凭借不同优势割据市场：美团“快乐猴”依托强大的本地生活流量入口，主打社区小店模式，以高频次的商品更新和贴近消费者的选址快速抢占市场份额；盒马NB凭借盒马体系积累的生鲜供应链能力，以300家门店规模领跑华东地区，其“日日鲜”系列商品在鲜度和价格上形成双重竞争力；物美超值则通过60%的自有品牌占比构筑起差异化壁垒，从源头把控成本和品质，在性价比赛道上极具话语权。

值得一提的是，折扣零售的本质是供应链效率的竞赛，京东在自有品牌建设上仍显滞后，与奥乐齐、Iceland等国际玩家相比差距明显。更重要的是，外卖业务日均2000万单的背后是持续的资本投入，如何平衡折扣超市与外卖的资源分配，将考验管理层的战略定力。

那么，这一次京东真的能打破 “线下魔咒”吗？是凭借供应链升级和战略聚焦实现逆袭，还是会在折扣零售的红海厮杀中再次折戟？其“大店+下沉”的模式能否经受住市场考验，那些曾导致便利店失败的病灶是否已彻底根除？

欢迎在评论区留下你的判断，你认为京东折扣超市能复制其线上成功，成为线下零售的破局者吗？

本文综合于快科技、澎湃新闻等