《AI代理定价革命》

抖音热门 2025年08月14日 12:58 1 admin

《AI代理定价革命》

——从“按人头”到“按结果”，B2B软件的生意逻辑正在改写

《AI代理定价革命》
想象一下，你雇了个AI助手，24小时不眠不休，一天干十个人的活，却还按“一个座位”的价格付费——是不是感觉赚大了？

可反过来，如果它半天没产出，你还得照旧掏钱，就有点心塞了。

这就是AI代理时代，客户要求“只为成果买单”的底气所在。

如今，B2B软件定价正从固定席位走向价值挂钩，涌现出五大新玩法：

像水电一样“按用量付费”，灵活但难预测；

“按代理计价”，相当于给数字员工发工资，明码标价但完全替代人工的场景还少；

“按交互收费”，每一次有效动作结算，透明易懂；

“按完成任务收费”，贴近客户需求但定义难；

以及理想主义的“按财务结果收费”，直接和收入增长挂钩，诱人却风险高。

对供应商而言，最稳妥的路径是混合定价：保留部分订阅锁住现金流，同时引入代理或结果定价试水，边跑边调。

转型要三步走——

先与核心客户试点，不急着一刀切；

再补齐使用监测、价值衡量、自动计费等基础能力；

最后在销售和交付中把客户成功作为核心KPI，确保AI代理交付的是真金白银的价值。

AI代理浪潮已起，不管是卖软件还是买软件，这场定价革命都将重新洗牌竞争格局。

先动者，先尝甜头。

（唐加文，笔名金观平）