亚马逊优惠券新规，卖家：涨销量还是扰乱价格？

热门资讯 2025年08月12日 21:16 1 admin

最近打开亚马逊前台，不少卖家发现熟悉的“Save XX% with coupon”绿色标签不见了，取而代之的是醒目的“Coupon price $XX”。这已经是今年亚马逊优惠券的第二次重大调整。几个月前，亚马逊刚把百分比折扣改为直观的“You Pay $XX”展示。

亚马逊优惠券改版

这次改版不仅更换了信息呈现方式，更在搜索页引入了绿色或粉色色块，移动端的视觉冲击尤为强烈。亚马逊持续优化优惠券展示，目标很明确：减少消费者计算成本，提升点击与转化。但每一次亚马逊优惠券规则的调整，都牵动着万千卖家的神经。

此次亚马逊优惠券改版的核心是价格透明化。消费者无需再对比原价、计算折扣，优惠后的最终支付价一目了然。亚马逊同时强化了色彩营销：绿色标签主要展示卖家自设优惠券，传递安全实惠感；粉色标签则突出亚马逊与银行的绑定支付优惠，营造稀缺专属氛围。界面也做了减法，信息更清晰，消费者浏览更轻松。

对亚马逊卖家而言，视觉优化可能带来更高转化率，但平台同步收紧的定价规则不容忽视：新规要求销售价（S价）≤显示价（Y价）≤划线价（L价），且Y价超过S价1.3倍将导致优惠券申请失败。这意味着过去“高标价搭配大额折扣”的策略在亚马逊优惠券体系下可能失效。

亚马逊优惠券

卖家群体的反应也是呈现两极化。部分卖家认为亚马逊优惠券新版的直接价格展示能降低购买决策门槛，尤其利于价格敏感型消费者，最终提升转化率。也有卖家担忧，失去百分比折扣带来的心理冲击，促销吸引力可能下降，且定价灵活性受限，需重构价格模型。

平台方的意图则相对清晰：通过提升优惠券使用便捷性，刺激成交量，进而增加基于销售额的佣金收益。

面对亚马逊优惠券的持续迭代，卖家需要积极调整策略。除了优化亚马逊优惠券设置本身，更应拓展促销手段的多样性。品牌定制促销、捆绑销售、满减活动可作为有效补充；限时抢购、赠品或积分兑换也能制造新鲜感。

同时，善用新版视觉元素是关键：在商品主图、详情页设计中巧妙融入绿色或粉色元素，强化平台标签的视觉引导；针对绿色标签的自设优惠券，可设计面向大众的普惠型促销（如基础折扣、满减）；涉及粉色标签的支付绑定优惠，则侧重打造高感知价值的专属福利（如额外赠品、独家折扣）。

这时候，借助易仓ERP系统，能帮上大忙。通过易仓ERP的Listing广告诊断功能，卖家能快速了解自己产品的推广状态，包括关键词表现和竞争对手情况，并获得实用的调整建议。易仓ERP的出单高峰统计功能，可以让运营人员清楚地看到一天中、一周内哪个时间点店铺或者某个产品卖得好，方便安排促销时间。

易仓ERP

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亚马逊优惠券的这次改版，确实给卖家带来压力，但也可能在提升转化率方面带来机会。能否从中获益，关键在于卖家能否根据新规则及时地调整自己的产品价格策略，并且用易仓ERP来管理成本和优化广告。