山东淄博神秘大佬，干出4600亿独角兽，如今陷身份认同危机

抖音热门 2025年08月12日 16:49 1 admin

金庸先生的作品中，很多主角都有身份认知迷茫，乔峰、郭靖、石破天，他们身怀绝世武功，却又无法彻底融入某一个群体。

这样的情况，也发生在SHEIN（希音）和创始人许仰天身上。

出生于山东淄博，创立公司于南京，在广州壮大的许仰天，将SHEIN带到了跨境电商四小龙的高度。如今，SHEIN到了上市变现的阶段。

7月以来，SHEIN连续4次受到监管处罚、调查或集体诉讼，涉及价格欺诈、环保虚假宣传、侵犯用户隐私、违规短信营销等等。上市再度陷入巨大的不确定性。

目前，SHEIN先后辗转美股、伦敦和港股三地，却迟迟无法圆上市的梦。SHEIN也似乎在中国、新加坡、国际企业的身份中迷失。

神秘大佬

2023年，一个相对陌生的名字出现在《新财富500富人榜单》中，这一年，这个名叫许仰天的名字，从103名光速蹿升到14名，他的年龄只有39岁。

大众只知道他的公司叫“SHEIN”。

许仰天非常神秘，网络上只流传出一张他毕业时的照片，以及他参加活动时被人拍下的照片。他低调的行事作风，某些程度上决定了SHEIN的基因。

1984年，许仰天出生于山东淄博的农村，草根出身的他上演了大逆袭。

综合报道看，许仰天早些年家境贫寒，经常是馒头+酱油，大学考入了青岛理工大学，攻读国际贸易专业。这个专业也成为了他人生转折的开始。在大学期间，为了支付学费和日常开销，许仰天只能四处打工，有时还得借钱。

2007年，许仰天毕业后来到南京，他的第一份工作是SEO优化（搜索排名优化），这是跨境电商最关键的工作之一。通过利用搜索引擎的内在规则，获得更多流量，提升货品销量。

2009年，许仰天与另外两人合作，创立南京点唯信息技术有限公司，但三人的创业并没有维持下去。一年后，许仰天自立门户，创立SHEIN。

他最初的切入点是婚纱，这一赛道是刚需，并且利润极高。彼时，正值2008年金融危机之后，欧美中产阶级迎来一波消费降级，中国制造业物美价廉的优势凸显。许仰天凭借婚纱业务赚到了第一桶金。

在取得阶段性成功后，许仰天开始全面转向女装业务。2011年，他启用SHEIN side品牌，这个品牌成为SHEIN的前身。

许仰天恰好赶上了创业热潮，资本活跃，他的SHEIN开始频繁融资。

2013年，SHEIN连续获得天使轮及A轮投资，投资方为坚果资本、天泽投资、集富亚洲和方创资本，其中坚果资本连续参与了两次融资。

2014年6月，获得景林资本、IDG资本、嘉远资本投出的3亿元B轮投资。自此之后，公司发展步入快车道。

有报道称，2015-2020年，SHEIN年复合增长率高达189%。2023年，他已经成为胡润全球白手起家企业家的第8名，实现了一飞冲天。

许仰天的故事没有惊心动魄，只是稳扎稳打。他没有阿里的超前布局，没有Tik Tok的内容基础，也没有Temu的极致半托管与供应链压价能力，却成为了与这三家平起平坐的平台，其背后是他很早就构筑的壁垒。

小单快返

SHEIN的发展史有明显的三个步骤：确立商业模式、构筑商业壁垒、跑马圈地。

在拿到天使轮融资后，SHEIN确立了“供应链+数据+流量+社交”跨境电商打法，这是SHEIN走到今天的关键。

这套逻辑下，供应链是首位。

2014年，许仰天将公司从南京搬到了广州，这里服装产业链条完整，服装供应商、面料供应商众多，为SHEIN的发展奠定了基础。

“小单快反”是许仰天的第一个思路。

在前端，SHEIN通过买手团队、设计团队收集潮流信息，在全球网络中抓取流量和流行趋势，以此制定战略战术。在没有一家线下店的情况下，SHEIN靠着技术能力，快速捕捉全球时尚。

在供应链端，许仰天把整个供应链条的效率提高到恐怖的程度。

与Temu的极限压榨不同，SHEIN选择“小单快反”模式。通过补贴供应链厂商，给厂商发放百余件小订单，一旦销售势头不错，SHEIN会立刻追加订单。这种小批量设计、生产测试的模式，再结合补贴，不会给工厂带来额外负担，工厂会非常愿意参与。

SHEIN的成功有两个先决条件：中国完善而高效的供应链，优质供应链溢出。

在供应链的支持下，SHEIN能够敏锐把握市场潮流，创造爆单产品，并迅速交货。据报道，SHEIN的订单从图纸设计、工厂打版、再到成衣，交货时间从原来的7天，最快缩短到恐怖的2小时。

在广州番禺，曾有个被称为“SHEIN村”的产业集群，这里聚集着数百家为SHEIN提供小单快返生产的工厂。他们规模不大，但反应迅速，支撑SHEIN的产品飞速迭代。

据中泰证券提供的数据，SHEIN每周上新的SKU高达4-5万款，50%的爆款率，快速翻单。供应链的小企业如涓涓细流，汇入SHEIN的商业帝国江河。

极低的成本保证了SHEIN产品价格非常低，平均20美元左右的低价产品对欧美消费者具有巨大的吸引力。

构筑商业壁垒是许仰天的第二步。

2016年，SHEIN收购了最大的竞争对手Romwe猫头鹰网络和MAKEMECHIC，并且并购ZZKKO来扶植移动端的发展，SHEIN构筑了自己的模式壁垒。

品牌壁垒很大程度源于更早聚焦海外。在创立初期，巨头尚处于国内电商激烈竞争之下，海外投放较少，许仰天敏锐抓住了海外社交平台的流量红利。趁Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok 等平台流量还很便宜时大肆投放。与之同步的还有开发海外网红们的营销价值，笼络了一大批具号召力的网红KOL。

到第三阶段，许仰天开始转向平台。2023年，SHEIN落地了基于“自主品牌+平台”的双引擎发展布局，试图通过平台化等方式，进一步将按需柔性供应链优势渗透到更多环节。

三个环节，SHEIN完成了从0到100的壮大。2024年，SHEIN的GMV约为520亿美元（3739亿人民币）。根据Semrush公布的一份最新数据指出：截至2025年1月，SHEIN是全球访问量最大的服装和时尚类购物网站，月访问量高达ZARA的两倍。

彭博社数据称，SHEIN一季度营收接近100亿美元，净利润增至4亿美元以上，也就是说，SHEIN全年的营收有望超过2500亿人民币，这已经超越了国内很多互联网巨头。

恐怖如斯。

欧美围猎

2022年，SHEIN的估值达到了惊人的1000亿美元，字节跳动（1400亿美元）和SpaceX（1003亿美元），成为全球第三大独角兽公司。

仅凭女装就达到这样的高度，让全球看到了跨境电商的巨大潜力。

这一刻开始，许仰天和SHEIN已经无法保持神秘，闷声发大财的日子到头了。

一方面是巨头加入，另一方面是被欧美国家围猎。

TikTok、Temu盯上了跨境市场，最激进的当属Temu。据报道，Temu将自身的KPI与SHEIN挂钩，要求在上线一周年内，北美市场至少有一天的成交总额超过SHEIN。在社交网站上，Temu大量投放广告；发起“百亿补贴”；斥巨资拿下“超级碗”的广告。

Temu非常成功。国内市场陷入增长停滞后，Temu助力拼多多2023年实现了90%的营收增长。今年上半年，Temu全球GMV达到350亿美元左右（约2516亿元人民币），同比增长率50%，大概率将在今年完成对SHEIN的超越。

巨头的加入，破坏了SHEIN原本的游戏玩法，最显著的当属“小包免税”政策。过去，单个包裹货值低于一定限额，在人工成本高昂的国家显得不经济，因此很多欧美国家对其免税。比如，美国对800美元以下的小包免税。

但跨境电商平台发展过于迅猛，今年以来，这项政策被取消，美国开始加税，Temu和SHEIN都面临着巨大的压力。

这一点SHEIN尚且可以应对，据晚点报道，Temu、SHEIN上半年GMV依然处于增长态势。这些跨境电商可以随着环境不断进化，进而适应政策。

但这起事件背后，说明欧美国家正在围猎中国跨境电商公司，SHEIN身处其中，同样遭受针对。

其“小单快返”模式下，很难避免侵权。英国《金融时报》统计显示，近年来针对SHEIN的版权投诉激增，累计高达上百起，涉及诸多品牌与独立设计师。其中快时尚品牌诸如Zara、H&M、Nike、UGG、潮牌Stussy、Oakley太阳镜等，都曾对SHEIN发起侵权诉讼。甚至独立设计师Krista Perry、Larissa Martinez等人还曾发起集体诉讼。

在环保方面，由于单价低，SHEIN服装的原材料中，占比最高的是聚酯纤维，这一点被欧洲政客大做文章。

活动促销也被欧美国家针对。法国竞争、消费和反欺诈总局（DGCCRF）表示，SHEIN为了吸引消费者而举办的长期促销活动，有一部分不属实，认定SHEIN存在“欺诈性商业行为”。对SHEIN处以4000万欧元（3.37亿元人民币）罚款，刷新法国同类执法案件罚款额度的最高纪录。