大量链接被封杀！这批商家遭殃

游戏天地 2025年08月11日 17:25 1 admin

作者丨江上酒

编辑丨文定

微信的私域直播，要变天了。

7月28日，微信安全中心发布了《针对违规直播外部链接的治理公告》，宣称要重点打击虚假宣传、诱导消费等五类私域直播外链，一场针对私域灰产的肃清风暴，正在暗中酝酿，让不少商家感到恐慌。

微信安全中心整治违规直播外链通知

与这场风暴同时进行的，还有媒体的暗访。

7月27日，在央视《财经调查》的栏目中，暗访记者集中调查曝光了一批私域直播商家；8月6日，中国消费者协会再次点名私域直播的“老年消费陷阱”，大量商家虚假宣传、售卖假货、坑骗中老年群体钱财的行径，在媒体端迅速曝光，舆论快速发酵。

央视财经报道视频切片

作为去年爆火的卖货新渠道，私域直播一边饱受外界非议，一边又被很多商家看好，认为是国内电商为数不多的增长机会。

在私域直播间，动辄标价几万元的单品，高达500%的利润，单场GMV轻松破千万......一组组刺激感官的字眼，以及其隐藏在公众视野之外的产业性质，也给私域直播平添了许多神秘感。

可在一起起造富神话的背后，私域直播的风评一直比较负面。虚假产品、夸张宣传、过高溢价、难以维权等。

可事实真的如此么？为了一探事实真相，派代采访到私域直播资深玩家、融马私域创始人阿甘，他告诉派代：媒体曝光的现象，并非是私域直播的全貌。

在他看来，目前私域直播仍处于早期发展阶段，投机商家较多，为了利益不择手段，因此会出现许多擦边、乃至于违法的行为，而其实更多的私域商家，都是在认真做生意。

那么在此次央视曝光、平台监管的背景下，私域直播商家会受到哪些影响？私域直播的未来会发生哪些变化？

私域直播兴起背后，是一个十万亿级的市场

阿甘透露，2024年私域直播的规模在1500亿元左右，预计2025年将迎来翻倍，总GMV会在3000-5000亿元范围内，还有很大的增长空间。

而私域直播快速崛起的背后，其实是“银发经济”崛起的一个重要切片。

据民政部发布的《2024年度国家老龄事业发展公报》显示，截止到2024年末，全国60岁以上的老年人口已经达到了3.1亿，占总人口的22%。

民政部《2024年度国家老龄视野发展公报》

在愈发壮大的人群规模背后，“银发经济”所蕴含的消费潜力也在逐渐释放。据中国老龄科学研究中心预测，2025年“银发经济”的市场规模预计在16万亿元，且该势头将以每年10%左右的增速持续增长。

华人康养联盟《中国银发经济发展报告（2025）》

不同于年轻人的时尚消费，老年群体的需求往往更加隐秘，也更容易被忽视，而私域直播的崛起，便恰好踏准了这一风口。

而正如一切与“情绪价值”挂钩的产业类似，由于监管体系不完善，私域的模式又注定其运营细节藏在“水面之下”，在有私域直播商家依托“银发经济”快速拿到结果的同时，行业的乱象其实也不在少数。

“目前私域直播鱼龙混杂，什么样的流派都有，捞快钱、捞偏门的不在少数，产品质量参差不齐，信息不够透明，虚假宣传、虚假人设都是最基础的操作，甚至有些会去收割加盟商的钱，这些商家的存在，是导致私域直播整体风评不好的根源。”阿甘介绍道。

可能在很多人看来，私域直播的核心玩法是以“情感交互”为突破口，为老人提供情绪价值，而后用话术引导其下单。

阿甘表示，其实多数的私域直播商家，都是在为“银发群体”提供优质且适配的产品，并且在用户运营的细节上，做的十分用心。

比如主播在销售某款产品时，并不会单纯的“王婆卖瓜自卖自夸”，而是认真讲解产品的成分构成，适用于哪些群体，并不单纯只是为了卖货而服务。

而对于一些规模大一些的私域公司，甚至还会组织旅行团去探访原产地与工厂，组织“老年大学”活动，通过认知的提升，让消费者对产品有更立体的认知，在有所收获的同时，打心底的去认可这些产品。

在派代看来，私域直播之所以能够实现不错的业绩落地，除了给老人的情绪价值提供外，还有两点也非常重要。

其一，私域场域带来的社交属性。对于很多“有闲有钱”的老人而言，社交需求也是非常重要的一环，而在出游及老年大学这些动作的背后，恰好可以满足这一需求，而以产品为主题的结伴出行，亦能提升产品的讨论度，提升最终的成交几率。

其二，银发人群的价值感重塑。老年群体常被社会视为“边缘化”的存在，而在接触产品的过程中，依托老年大学、结伴探寻原产地这种方式，老人的认知边界在开拓，价值感得到提升，向身边人输出知识的过程，也是安利产品的过程，能够产生更好的裂变效果。

因此，在情绪价值的提供之外，抓准中老年群体的“社交场景”与“价值感重塑”，亦是私域直播能够在短时间爆发的关键所在。

可正如一切蛮荒市场的开拓一样，既有用心沉淀的淘金客，亦有投机取巧的搅局者，处于市场的发展前期，私域直播的乱象，也在频频爆出。

正如此次央视曝光的那样，虚假产品、夸大宣传、过高溢价，损害了消费者的权益，自然是这些“搅局者”的原罪，而其中消费者遭遇的售后难、维权困难等问题，不仅仅针对商家，亦是整个私域直播的弊病所在。

图源央视财经报道，某公司的直播链接每天都会删除

不过，这些乱象并不代表私域直播不行。阿甘认为：那些所谓暴雷的商家，本质上是一部分打着私域幌子的劣质商家，他们只是个例，并不能代表整个私域产业的全貌。

私域直播利润率8-10%，需要长期耕耘

在阿甘看来，无论是央视的这轮曝光，还是微信的整顿，其实更多是聚焦在于“货”上面，不仅卖的就是假货，口径上还做虚假宣传，定价也过高，肯定要被整顿。

对于私域直播的利润，阿甘强调：“私域直播的真实利润基本上维持在8-10%左右，没有外界传的那么夸张。”

不过，私域直播的话术往往比较敏感，所以对于想要长期做私域生意的商家而言，对营销口径及话术上都有十分严苛的标准，像新闻报道中那种最低级的话术错误，基本上是不会犯的。

阿甘表示，“大的平台和大的主播能够拿到结果，是因为他们真的会诚心实意地对待这些粉丝，在长期的互动与信任背书下，才能实现长期的复购。”

“现在银发族也没大家想象的那么认知落后，他们其实什么都见过，那些差的东西是不会复购的，而且在圈子内传的很快，所以劣质商家是很难生存很久的。他们（劣质商家）到达高峰期会很快，但陨落的也非常快。”阿甘补充道。

而这些玩套路的私域直播劣势主播、商家，有不少是从头部短视频平台转移过来的。

阿甘认为，平台短期内的监管收紧是必然的，但并不像外界传言的那样，整个私域直播行业都会面临暴雷。“市场是需要用消费者去投票的，需求是客观存在的，国家也不太可能一杆子全打死，封杀整个行业的现象是不会存在的。”

在阿甘看来，此次监管收紧也未必是件坏事，在这场筛选当中，那些品质差、虚假营销的商家会被淘汰掉，对于想要长期做私域直播的商家而言，反倒是件好事。

私域直播行业下一步将迎来一场内部进化。随着行业内部的商家越来越正规，市场教育愈发普及和完善，产品的价格必然要面临一轮价值回归，乃至于陷入价格竞争。

在这个过程中，扎实的产品力、真诚的安利分享、极致的人情服务，通过对用户的信任重构，才能把私域直播做的更长，并在后期构筑复购运营的核心竞争力。

随着越来越多的商家与资本涌入，私域直播的未来仍然值得期待。然而要注意的是，私域直播只是一个载体，其背后的“银发经济”崛起，才是核心的推动力。

“银发经济目前只是在私域直播爆火了，以后就算私域直播的风口过去了，同样的也会有其他的业态跳出来，毕竟银发经济的增长势头，是势不可挡的。”阿甘表示。

随着越来越多的70后、80后迈入退休的年纪，得益于国家完善的社会保障体系，以及老年群体对品质生活的追求，未来必然会有越来越多的银发需求被发掘。而有关“银发经济”的成交场域，也将逐渐从幕后走向台前，构成主流消费的重要一环。

私域直播的4类玩法和新机会

目前，私域直播只是“银发经济”的其中一种销售场景，受限于中老年群体对于移动互联网的认知与使用，私域直播在现阶段成为了成交效率最高的场域。

但在阿甘看来，并不是所有的品类都适合在私域直播做，尤其现阶段入局的商家越来越多，无论是品线还是价格都在逐步陷入“内卷”，盲目入局肯定是不可行的。

他认为，做私域直播在选品层面很重要，有两点原则：其一，选品要有差异化，同质化的产品必然会被淘汰；其二，选品要做刚需品，刚需品会更容易裂变并完成起量。

而在产品的定价层面，阿甘认为外界对于私域直播也有所误解，毕竟动辄几万元一套的保健品，有的直播间也能卖出去几百套，会给外界一种银发群体对价格不敏感的错觉。

然而，事实恰恰相反，有很大一部分老年人的价格敏感度是非常高的，所以对于绝大多数市场和核心用户而言，还是要按照正常的市场价值逻辑，用正常的溢价去销售，才能换来更好的生意结果。

随着资本与市场对“银发经济”的关注度越来越高，行业的监管会越来越严格，“银发经济”的私域玩法也会愈发多样化。

私域商业模式上，在阿甘的观察中，有四类玩法得到了市场的检验，且拿到了不错的业绩结果。

1）传统私域玩法。既会销、旅消、直销，既通过线下引流的方式完成私域的沉淀，而后通过私域完成销量转化，这种模式目前较为成熟，但也较为封闭，不太会对外开放加盟模式，所以对于大多数中小商家而言，入局的的机会较少。

2）公域转私域玩法。有很多头部的直播公司，会通过大V的影响力，将公域流量转移到私域。阿甘发现，部分快手的主播正在尝试与品牌方合作，对私域进行布局，而后通过私域内开播的方式，完成销量的转化，这种模式目前正处于探索阶段。

3）社区团购玩法。既通过社区团购的形式积累私域流量，在团购用户的强活跃属性下，往往也能有不错的转化效果，当前团购玩法中已有了很多成熟的商家，且已划分为了很明显的流派，在未来也有望成为主流玩法。

4）药房连锁体系。药房的流量往往较为垂直而精准，通过药房场景去积累流量，而后通过讲座、论坛的方式邀请用户到场，完成对产品的安利与销售，往往也能完成不错的业绩落地效果，想象力在未来有望进一步释放。

不同于早期的利润至上，现在的私域直播商家，会更多地考虑如何构建一个良性的私域生态，无论是更强的产品力，更精准的内容力，以及后续的用户运营力，都是让私域IP生命力延续的关键。

值得商家注意的是，除了狭义的“银发经济”产品以外，更广泛的消费产品，私域直播也卖得不错。

阿甘表示，“目前来讲，做微销体系（会销体系）的小老板会居多，但像安琪、纽特、妙可蓝多、恰恰瓜子、三只松鼠这些大品牌也都在入局，包括某些平台级别大资本，也对私域直播有着布局，真正的大竞争时代，其实还没有来。”

“2024年私域直播的规模在1500亿元左右，2025年大致能翻一倍，3000亿-5000亿元应该是没有问题的，我判断2025年下半年会有越来越多的资本入场，去抢占私域直播的红利。”阿甘预测道。

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