直播电商：“小兴趣”撬动“大产业”

热门资讯 2025年08月11日 02:32 1 admin

　　消费日报网讯（记者 王洋 □ 王儒）一块航空级7075铝合金打造的露营装备、一尾在专业海缸中游弋的稀有观赏鱼、一件融合非遗技法的景德镇瓷器……这些曾深藏于地方产业带、囿于小众圈层的“小兴趣”，如今在抖音电商上正迸发出百亿级商业能量。

　　7月31日，抖音电商发布的《2025抖音电商兴趣产业带数据报告》（以下简称“报告”）显示：全国已有5个市兴趣产业带年支付GMV突破百亿元，57个迈入亿元门槛，65个跨越千万元大关，更有6.7万名产业带商家实现店播业绩翻倍增长。

　　当“小兴趣”遇上“大平台”，一场由内容驱动、平台赋能的实体经济深度变革正在加速推进。

　　冷门生意热起来

　　兴趣破圈激活百亿市场

　　“十多年前，我因为喜欢鱼，一头扎进海水圈，踩过的坑正好是新手最需要的。” 2022年，来自广州的水产商家海大叔在抖音@前海水族账号分享养鱼经验时意外走红。他将新手看不见的问题拍成视频，单条播放量破200万。通过抖音直播，海大叔此前80平方米起步的小店已扩展到3000平方米，生意突破地域限制，“新疆、内蒙古的订单都能次日达，这在传统水产行业不可想象。”海大叔表示。

　　在抖音电商蓝舌蜥蜴类目稳居销冠的“Bluer深蓝”，用短视频揭穿行业骗术，在直播间实时解答“咬不咬人”“有没有毒”等疑虑。“抖音的‘眼见为实’打破了信息不对称，让买得安心成为消费起点。”其主理人表示。这种透明化运营有助于推动产业规范化升级：《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，全国异宠消费者超1700万人，抖音电商正成为产业升级催化剂。

　　“我是玩了20年户外的大师兄，以前装备是买别人的，现在是卖装备的了，只有真正玩户外的才懂户外人真正需要的。”抖音电商创作者@露营大师兄在抖音直播中抡起大锤砸向自研的航空铝材桌椅。“看这些椅子、桌子都是我自己亲自上手研发生产的。抖音电商卖点可视化特别好，让产品走进更多玩家视野。”通过每日暴力测试直播，他的店铺三分之二利润来自抖音，“不卖贵的就卖好的，不卷花里胡哨主打进阶”理念精准触达进阶用户，让露营从爱好变成可持续生意。

　　随着年轻一代日益注重精神需求与情绪价值，将兴趣消费作为自我表达、寻找同好的出口，兴趣品类也正在迎来春天。依托短视频、直播等丰富的内容形态，抖音电商有效连接了海量用户的兴趣与深藏产业带的优质供给。抖音电商独特的“卖点可视化”能力，让产品核心价值得以通过真实、动态的内容生动呈现，同时通过短视频/直播等可视化内容打破圈层信息差，抖音电商将原本局限于本地或熟人圈的小众爱好以直观、专业的方式呈现给海量潜在用户，精准触达并教育市场，使深藏产业带的好物突破地域限制，激活全国性消费需求。

　　7月31日活动现场，抖音电商户外用品行业商家代表@迪飞客现场展示便于加热食物和水的露营桌

　　国货品牌乘风而起

　　小众赛道催生产业升级

　　曾为国际大牌代工20年的曹东智，2020年创立国货香水品牌“大内密探”。在抖音@大内密探香水直播间，他投入60%时间科普用香知识：“教大家如何正确使用香水，破除误区才能让香水回归日常生活。”专业内容沉淀160万粉丝，店铺复购率远超同行，单价199元的礼盒卖出30万套，高居抖音商城品牌香水榜Top 1。“我们推动代工厂转向原创研发，每月上新超10款产品。”国货香水正在打破国内5%的市场渗透率天花板，过去五年行业复合增长率超20%，达全球增速10倍。

　　成立仅10个月的汉服品牌“星河汉歌”，因一条“蓬莱仙境”马面裙短视频引爆流量，两条种草视频播放量破千万，日销售额从20万跃至150万。爆单倒逼供应链升级：2024年在江西自建工厂实现日产1000-1500条，设计生产一体化将响应速度提升至300%。抖音电商占其全渠道销量的60%，汉服产业迎来技术与管理双升级。

　　“我以前是职业电竞选手，所以特别懂手感的重要性，把好的产品设计拍成短视频，一个手柄也能掀起一个圈子的回响。”@盖世小鸡的卢总说到，“2018年，我们第一条短视频就突破了5000万播放量，一天卖出了1万台。当时真被抖音的精准算法和用户裂变能力震撼到了。”在他看来，兴趣电商把爱好转变成了实打实的生意。“抖音把玩家们聚集在一起，我们每天都看粉丝的留言和私信，甚至拉了研发群，让粉丝们一起参与产品设计。现在新品一周破万单，卖到连北美都来谈合作。”

　　凭借自身独特优势，抖音电商正为国货品牌发展提供强大助力：一方面搭建起内容深耕与用户教育的高效平台，帮助国货品牌完成从用户认知培育、信任建立到消费转化的完整闭环，有力推动供应链向原创研发升级；另一方面，其强大的内容种草和爆款打造能力，能迅速助力新锐品牌突破圈层、引爆市场，巨大的流量红利和销售确定性还倒逼品牌深度改造供应链，带动整个产业链在技术、管理和响应速度上实现质的提升；此外，抖音电商可精准聚合垂直兴趣圈层用户并促进深度互动，品牌借此开展产品共创，形成强大社群黏性与口碑效应，助力国货技术走向全球舞台。

　　产业带集体突围

　　万店直播撬动地域经济

　　报告显示，抖音兴趣产业带商家数量同比增长39%，店播成为关键引擎：GMV百万以上店播商家超1.4万家，店播动销率提升34.4%。广州182个产业带通过店播全国售货（全国第一），中山红木、郑州文玩、泉州翡翠等特色产业带集体跨越千万GMV门槛。广东、浙江、福建、河北等地领跑，形成多极发展格局。

　　抖音电商相关负责人介绍过去一年兴趣产业带在平台上的发展情况

　　“在景德镇，有句老话叫千点叶万点桃。不能让经典过时。”陶瓷匠人丹丹通过抖音直播，让非遗技艺走进年轻人生活。“景德镇人做瓷器很多是家族传承，我们想做让人看得懂用得上的。”她的直播间不仅吸引老辈手艺人，更带动新瓷人展示创新设计。抖音电商让传统瓷器从陈列品变为日用品，产业带年销千万级商家增长47%。

　　抖音电商为传统产业带搭建起连接年轻消费群体的桥梁，像景德镇陶瓷等产业借此将非遗技艺、文化故事与当代需求结合，让“老手艺”重焕生机，实现文化与商业双赢，带动产业带商家蓬勃发展；其有效打破高门槛兴趣品类的消费壁垒，以专业内容推动特色产业走向全国，反向驱动产业链升级，成为区域经济的强劲引擎；还通过店播工具与流量机制赋能特色产业带，打造店播矩阵，高效承接流量，让区域特色经济突破地理局限，形成多极发展格局并实现规模效应放大。

　　政策加码扶持

　　为实体经济注入确定性

　　数据显示，截至2024年年底，全国332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在抖音电商平台达成交易。

　　在7月31日，中国直播电商第一城广州举办的“小兴趣，大产业”兴趣产业带发布会上，抖音电商宣布正式启动“兴趣产业带扶持计划”，并与广州市农业农村局共同发布抖音电商广州水族小宠兴趣产业带扶持计划。根据该计划，抖音电商将推出新商家“0元入驻、商品卡0佣金”和专属激励，还有流量补贴等政策优惠，助力兴趣产业带商家降低运营成本；实施推广费返还政策，优化流量分发机制，提升商家经营效率；组织专项营销和招商培训，撮合商家和达人对接，让商家在经营过程中少走弯路。

　　兴趣电商让喜欢户外的人找到了好的产品，让鱼友有了靠谱的“懂行人”，让手艺活变成了更多人的心头好。依托内容穿透圈层、信任重塑交易、精准连接需求、生态赋能实体的核心优势，抖音电商正引领小众兴趣经济迈入黄金纪元，在这里，每一种热爱都能被看见、被理解、被满足，并最终汇聚成推动中国实体经济高质量发展的澎湃新动能。