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拼多多生态里的大学生创业者：依托“千亿扶持”快速起量，带动拓岗增收

抖音热门 2025年08月08日 12:29 1 admin

23岁以前，龚琦从没想过自己会当上CEO，而转折就发生在他与同学合伙开网店后。2024年，两人在拼多多上经营饰品生意，一年就实现日均2000单以上，公司员工近10人、合作工厂3家。

张永是河南一所本科学校的大三学生。他还有一个身份——一家电商公司的CEO，在拼多多拥有6家店铺，日均单量保持3000单以上。“我家境普通，父母也没有门路，与其大海捞针找个三四千元的工作，不如自己创业搏一搏。幸运的是，去年在拼多多开的店很快就做起来了。”张永抓住机会，持续做大生意。

今年6月，1222万高校应届毕业生走出校门。除了考公、读研、进大厂，不少年轻人选择了门槛低、动销快、易上手的电商创业。在拼多多平台，活跃着一批“大学生创业者”，他们借助平台的流量支持和帮扶政策，生意规模迅速做大。

赶潮：大学生上拼多多创业

“做电商吗？”“赚多少？”“两万。”“一个月？”“一天！”

2023年，收到同窗的创业邀请，龚琦半信半疑。但抱着试一下的心态，两人从湖南到广东，在一家公司学了半年电商运营后开起了网店。创业初期，龚琦窝在出租屋研究平台，好不容易单量涨到100多，又因快递揽收不及时导致流量断崖式下跌。一筹莫展时，他调整策略，将全部希望押注到拼多多上，因为“平台保证金低、小二反馈及时，对新手商家更友好”。

几乎在同一时期，河南郑州的大学生张永揣着2000元现金，坐上了去往义乌的绿皮火车。初到义乌，他被浓厚的创业氛围吸引，很快判断出“拼多多最合适打造爆款”。蒋磊比张永大十岁，靠着网销虚拟服务赚到“第一桶金”，毕业后成立公司销售暖器、电风扇等两季家电。“当时听身边朋友说，他在拼多多上卖电动车挡风被，一天两万件，单量非常大。”蒋磊注意到正大力吸引优质商家入驻的拼多多。注册、审核、上货，开店流程简便、高效。蒋磊认为，拼多多的入驻设计很利好“小白”，但卖得好要有真本事，“产品要兼具差异性和质价比”，蒋磊根据平台消费者的需求，实时调整策略。

逐浪：借力“千亿扶持”做大生意

全力运营拼多多店铺半个月左右，龚琦的生意峰回路转。去年母亲节前夕，他精挑细选了一款珍珠项链，报名参加大促。产品上架后，单量比平常涨了3倍多。这次经历让他发现，抓住节庆时点，在平台助力下，商品很容易起量。目前，龚琦店铺高峰期的日拼单量突破5000单。

张永自主设计的向日葵发卡，上架第一天销量爬升明显，第四天一小时卖出了100多单。为了接住流量，他迅速联系工厂，要求接单次日产出商品，运输、装卸控制在半小时，主打一个“快”。今年，他升级了饰品质量，爆款的长尾效

应明显，仍保持每日几百单的出货量。

今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，拟在未来三年投入资金、流量等资源超1000亿元，补贴供给和需求两侧，助力商家高质量发展。7月，龚琦报名参加推广补贴活动，受益于官补50%的政策，新品打爆速度比以往快了一倍。特别是张永参与秒杀活动后，进店用户量较日常涨了5倍，还带动了其他商品销量。

蒋磊从大学生创业者到年销过亿，只用了五年时间。他表示，拼多多平台目前维持着每年30%-50%的销量涨幅，得益于“千亿扶持”等计划的持续推进。

造浪：助力上下游稳岗拓岗

“（店铺）收入一天2万”，龚琦在拼多多开店半年就实现了，如今他朝着更大的目标前进。为了保障供应稳定，他招聘了助理、客服、打包工，与3家工厂达成合作，让四五十名员工有了稳定收入。

不到一年，张永在拼多多开出6个店铺，月均订单超12万单。张永在义乌新招了几名员工，还与河南工厂签订合作，预计到2025年底店铺数量将达到10家，日均单量再增加30%左右，“明年毕业时已经有能力解决同学的就业问题了”。

如今，蒋磊的生意规模更大，公司已有180余名员工，客服岗多为95后、00后大学生。他还将供应链辐射到湖南益阳、宁乡等地，与8个乡村工厂合作，“规模大的工厂员工约60人，小工厂也有10多个人，不少是留守老人。我们的订单让他们有了一份补贴家用的收入。”

张永鼓励更多大学生尝试创业，“拼多多平台规则简单，容易上手，对小成本创业者非常友好。”但他也提醒，“创业九死一生，要做好充分的市场调研与风险评估，切忌盲目跟风。”

拼多多生态里的大学生创业者：依托“千亿扶持”快速起量，带动拓岗增收

蒋磊的产品供应链辐射到湖南益阳、宁乡等地，为8个乡村工厂提供了稳定的生产订单。刘逸帆|摄

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