广告、会员、电商、短剧……谁才是FAST本土化的真正答案？

抖音推荐 2025年08月07日 18:05 2 admin

对于缺少新增量的国内电视大屏行业来说，近几年在海外快速发展的FAST模式（Free Ad-Supported Streaming TV，广告支持的免费流媒体电视），无疑提供了一个新的机会点。

虽然由于国内外市场环境的差异，使FAST在实际落地时面临不少挑战，但一段时间以来，倒也催生了一些本土化创新。

目前，国内市场虽未出现完全符合FAST定义的业态，但近些年轮播、智能导视等“类FAST”探索已积累了不少经验。

在此基础上，从广告这一基础商业模式的选择，到与会员、电商，甚至是微短剧等新兴业态的嫁接与融合，“中国式FAST”也在迎来更多可能。

广告，还是会员？

广告作为FAST商业模式的核心，是决定FAST能否持续发展的关键。

在国内市场，无论是视频网站前几年推出的各种轮播专区，还是此前被关停的电视家等产品，这些“类FAST”形态的运转都或多或少有广告的支撑。

可以确定的是，不管FAST未来在国内以何种形态落地，广告都将是不可或缺的组成部分。

如果结合近几年“免费看电视”趋势的持续强化，且不少流媒体平台正逐步增加含广告的基础套餐比重，也使得本身就以广告为盈利基础的FAST模式，具备了更高的市场性价比。

因此，以免费为切入点，探索建立以广告为核心的视听业务体系，也将成为FAST在国内落地进程中的核心路径。

在此过程中，对IPTV等渠道而言，不仅需要进一步健全广告系统，也需要尽快改变因区域属性导致的流量规模不足等市场现状。

除了广告，会员业务其实也是国内很多“类FAST”业务的重要模式之一，尽管这偏离了FAST“免费+广告”的核心定义，但现阶段可能也是更符合当下市场现状的一种模式。

结合行业中的相关探索，比如IPTV、有线电视推出的一些智能导视业务，或是前面提到的轮播专区，经常被用来进行会员业务的导流。

以某平台的AI轮播流为例，智能推荐与线性播出的形式与FAST类似，但轮播流中的一些影视内容，则需要用户开通会员才能观看。

类似的案例其实并不少，这种免费与付费并存的现象，一方面反映出国内对FAST尚未形成广泛共识，导致不同主体选择了差异化的变现路径；另一方面也说明，受市场环境影响，FAST的本土化落地必然需要面临改造或妥协。

毕竟，目前行业依然缺乏支撑纯免费模式的成熟基础设施，比如前面提到的健全的广告系统，以及跨渠道的流量整合能力等。

此外，较为割裂的电视行业格局、有待培养的用户认知等，都导致行业尚不足以支撑纯免费模式的规模化落地。

但无论如何，FAST模式的本土化探索正在加快，新业务在给用户带来新体验的同时，也有望助力大屏价值的新一轮释放。

电商与微短剧

电商与微短剧，一个是行业在FAST探索中尝试较多的业务，一个是当下热门且与FAST适配度较高的领域。

先看FAST+电商。

由于FAST可以提供低成本流量，电商可以提供变现闭环，这让FAST+电商成为当下比较有代表性的探索之一。（推荐阅读：《屏鉴丨如何用电商模式，打开FAST的变现缺口？》）

比如某IPTV平台打造的“电商FAST”模式，就利用现有的流量资源，直接嵌入直播电商的视频内容（视频轮播内容插入、免费视频节目续播间隔穿插等），形成电商收入。

再比如多乐播，在FAST的概念框架下，利用大屏的流量优势、内容的智能筛选、自动续播机制等，将电商广告以信息流形式嵌入观看链路，最终实现广告效果的精准转化。

这些案例的共同点，都是通过数据和算法将内容消费与商品消费无缝衔接为连贯体验，从而为平台创造新的收入来源。

这种“内容引流+电商变现”的融合，不仅拓展了FAST模式的商业边界，也为电视大屏的流量价值挖掘提供了新的思路。

再看微短剧。

之所以将微短剧和FAST放在一起，是因为二者在大屏端有不少契合点。

首先，是免费模式的一致性。

FAST以“免费+广告”为核心特征，而微短剧行业中，免费模式正成为主流趋势。据DalaEye发布的《2025年H1微短剧行业数据报告》，2025年中国免费微短剧市场规模约350亿元，较2024年同比增长40%，免费短剧模式在整个微短剧市场中的占比将达到55%左右。

FAST的“免费+广告”模式与微短剧的商业模式极为接近，两者结合能进一步降低用户接受门槛，扩大流量池的同时保障商业化的可持续性。

第二，随着微短剧精品化进程加快，“微短剧上大屏”已成为重要方向，且市场反馈积极。

据欢网大数据，2025年上半年，短剧上星已进入常态化，东方卫视、北京卫视上星首轮剧中短剧占比近七成，且短剧也已进驻央视黄金档；视频平台全面拥抱短剧，爱优腾芒四大视频平台上线短剧占比均超50%，其中以《狮城山海》为代表的短剧大屏点播播放市占率表现不俗。

这一趋势与FAST重点聚焦大屏端的场景定位天然契合，微短剧的大屏渗透可为FAST带来增量流量与用户活跃度。

第三，是内容形态与播放逻辑的适配性。

FAST以线性播出、不间断播放为主要特点，强调“即开即看”的低门槛体验；而微短剧剧情紧凑、节奏明快，天然适合碎片化、快节奏，但连贯性的播出场景。

如果用户在大屏端无需太多主动搜索或选择，就能通过FAST的轮播机制持续观看微短剧，既符合FAST的内容分发逻辑，也能满足用户便捷的微短剧观看需求。

第四，是内容供给与用户需求的匹配度。

FAST需要海量、多样化的内容填充，以覆盖不同用户群体的偏好，而微短剧的内容生产成本相对较低、制作周期短、题材丰富，能快速响应市场需求，为FAST提供稳定的内容供给。

第五，是流量转化的互补性。

微短剧在移动端已经验证了强大的用户吸引力和流量转化能力，而FAST作为大屏端新的流量入口，可借助微短剧的内容吸引力，进一步激活大屏用户活跃度，尤其是下沉市场和中老年用户群体。

因为这类用户对免费内容需求较高，且更习惯大屏观看场景，微短剧的通俗化内容与FAST的免费模式结合，能有效提升大屏端的用户活跃，进而为后续的广告、电商等变现场景引流。

总的来说，从“FAST+电商”到“FAST+微短剧”，一个是行业已经尝试并得到一定验证的业务，一个是有望开启更多增量的场景，它们都有助于FAST在接下来的落地过程中构建起更丰富的商业生态。

小结

目前国内在探索的FAST业务，重点还是在免费模式与商业变现之间寻找平衡点，而从广告、会员，到电商、微短剧，都能在不同程度上为FAST的落地提供可能。

至于接下来，“中国式FAST”更多是对海外模式的复制，还是会转向更贴合本土市场的融合路径，目前还不能下定论。

但关键在于，行业能否平衡免费体验与商业价值、能否打破割裂壁垒实现规模化运营、能否构建更为完善的基础设施支撑，才将是决定FAST能否真正落地，并激活大屏潜力的核心。

而当下多元化的试水，或许正是行业为迎接这一变革所做的必要铺垫。

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