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苏州的婚纱，喂饱了创立拼多多前的黄峥

健康生活 2025年08月07日 06:38 1 admin

苏州虎丘，中国乃至东南亚最大的婚纱产业基地，婚纱加工总量占到全国的70%，也是中国最早的婚纱外贸交易集散地之一。

在这片地方，婚纱品牌豪门林立，但有一家品牌的数据格外亮眼。

这家品牌名为JJ's House。

苏州的婚纱，喂饱了创立拼多多前的黄峥

先来看数据，2010年，JJ's House在苏州成立，2016年初，成为全球最大的婚纱电商品牌。据悉，JJ'sHouse当时月销售额达上千万元，日单量超过1000单，是中国婚纱礼服品牌当之无愧的细分王者。

然而这家公司背后的男人更加引人注目——拼多多创始人黄峥。

前中国首富的副业是做婚纱？

这事怎么听着都玄乎。

就让我们一起来看看其中的故事。


01.

杀进苏州

先来讲一下黄峥在拼多多之前的创业故事。

这篇文章的主角，JJ's House，并不是整条创业时间线的起点。

黄峥的首次创业是欧酷网，欧酷网与京东定位类似，主打电子产品的售卖。2010年，黄峥将欧酷卖给了前同事郭去疾创立的“兰亭集势”，据估计，收购金额在1000万美元左右。

这个小插曲对黄峥并没有影响，或许他早有布局，黄峥虽然卖掉了欧酷，但把核心团队留下了，火速进行第二次创业。

在卖出欧酷的同一年，黄峥创立乐其网。

与欧酷网主打的电子产品电商网站不一样的是，这次，黄峥决定将中国商品销往海外，将目光聚焦在跨境电商。

同年，尚未更名为天猫的淘宝商城推出了“双11”，众多品牌见识到了网购的潜力，代运营需求激增，深谙电商运营的黄峥迅速抓住了机遇。

仅用半年时间，乐其便跃升为淘宝体系内最大的分销商。在度过依赖段永平的步步高扶持初期后，乐其成功拓展了更多大客户。

于是，乐其于 2010 年夏天开始孵化跨境电商项目，九月上线跨境婚纱电商品牌JJ'S House。

令所有人没想到的是，不到半年，JJ'S House的婚纱业务收入就占到了母公司乐其营收的一半。

鉴于其迅猛发展，备受瞩目的JJ'S House被装入一家由乐其体系中孵化出的新公司——苏州乐贝科技有限公司，核心成员都是黄峥在欧酷网时期创业的原班人马，公司总部就定在苏州虎丘。

在这家公司中，我们就能看到很多熟悉的身影。

据工商注册信息显示，目前拼多多的董事长陈磊、COO（首席运营官）顾娉娉，都曾是乐贝的主要股东。

一个套着“拼多多”壳儿的初创公司，在苏州开始了自己的传奇之路。


02.

三国大战

黄峥为什么会选择做跨境婚纱？

其实原因并不难找，实在是这门生意太吃香了。

在黄峥将欧酷网卖给兰亭集势的时候，兰亭集势当时的主要品类就是婚纱礼服，40% 的营业额来自这品类，一件能卖200美元，毛利润高达60%，这谁看了不眼热？

并且，兰亭集势还在此前收购了欧酷网。

你收购我公司，我就抢你业务，乐贝初期的目标就是对标兰亭集势。

看上这块肥肉的还不止乐贝一家。早在2009年，SHEIN创始人许仰天带着团队就带着人杀了进来，做的也是跨境婚纱，在一开始，也被看作是兰亭集势的追随者。

婚纱在当时可以说是出境电商行业中的香饽饽，这不是靠厂家们的直觉，这一判断，是有实实在在的依据。

乐贝在当时通过技术手段查了全网数据，发现北美市场赚得最多，利润最大的就俩品类，一个是婚纱礼服，另一个就是五金卫浴。

但那时候跨境物流不发达，五金卫浴在运输过程中的丢件率和货损率太高，寄到客户手中40%都已经坏了，客户体验很不好，因此被淘汰出局。

因此，这三家企业不约而同地将目光放在婚纱上。

苏州的婚纱，喂饱了创立拼多多前的黄峥

一个后来大放异彩的希音，一个黄峥主导的乐贝，一个曾经有望成为跨境电商一哥的兰亭集势，三家出手，一场声势浩大的婚纱大战开始了。

出人意料的是，三家企业中，最先出局的是希音。

不过说“出局”不太准，应该说是自己主动撤了。

许仰天大概是琢磨着，这跨境婚纱市场已经打成一片“红海”了，没啥搞头。2012年，SHEIN果断放弃婚纱生意，正式成立SheInside，全力转型做跨境女装。那一年，许仰天基本确定了后来的发展方向。

剩下两家“神仙”继续斗法，黄峥的乐贝开始慢慢往上赶超。

一位早年加入乐贝的员工说，当时黄峥长期往返于苏州、杭州、上海三地，不管多忙，他每周按时参加苏州乐贝的周会，从不缺席，足可见其努力程度。

老板如此，员工也不会差到哪去。

据说，乐贝雇佣约 200 名员工，同期兰亭集势有近 1000 名员工，这意味乐贝的员工需要付出更高的工作强度和更长的工作时长。

此外，乐贝总部选址苏州虎丘的关键优势也慢慢显露。

凭借苏州虎丘婚纱产业的集聚优势，乐贝的JJ'S House在上新、发货、物流速度等方面都能做到压过兰亭集势一头。

后来拼多多那套玩法的影子，这时候就已经能瞧出点苗头了。在婚纱业务狂飙突进的那段日子，JJ's House就是靠大把撒钱打折、玩命砸广告买流量，硬生生从海外市场抢下地盘。

反观同一时期的兰亭集势，供给端还在跟1688合作拿货，基本无法建立自己的品牌认知，卖货呢，还在玩老一套的流量把戏，营销成本不但没降，反而从2009年的21%，一路涨到了2013年的28.8%。

到了2016年，JJ'S House的婚纱业务销售额就超过兰亭集势，月交易流水达到上千万元，成为全国乃至全球最大的婚纱电商公司。

跨境婚纱业务为乐贝带来丰厚的利润，甚至在一段时间里，JJ'SHouse带来的收益养活了黄峥手下多个公司。

靠卖婚纱养活其他企业，的确前所未闻。

不过黄峥的性格所有人都清楚，他不可能满足于此。

后来，随着黄峥其他摊子越铺越大，他就慢慢放手了乐贝和JJ'Shouse的各个具体业务。2015 年初，黄峥基本就不在乐贝露面了。

从媒体报道中得知，黄峥患上了中耳炎，在家休养了半年。

半年后，他便开始投入到拼多多的前身——

拼好货业务中。

伴随拼多多这块蛋糕越做越大，陈磊也离开了乐贝，加入了拼多多。2018 年拼多多上市前夕，陈磊和顾娉娉相继从乐贝的股东名单里退了出来。

至此，乐贝和拼多多，算是彻底“分家”，各走各的道儿了。


03.

隐藏王者

细心的朋友肯定发现了，前面故事里有个关键地标反复出现，苏州虎丘。

长久以来，大家一提到虎丘，想到的都是园林古迹、吴中胜地，但许多人不知道的是，这个地方，是一个隐秘的全球婚纱之都。

时间拉回2010年，这一年挺有意思。

黄峥的 JJ'S House上线，主打跨境电商婚纱。

同样在2010年，为了把“虎丘婚纱”这块招牌擦得更亮，提升整个产业的水平和竞争力，苏州市和虎丘区两级政府联手砸钱，开建虎丘婚纱城这个大项目。

在时间点和目的上来说，JJ's House 和虎丘政府，做到了神同步。

事实上，JJ'S House不是第一个跟虎丘合作的婚纱大牌，兰亭集势和SHEIN的婚纱供应链同样来自苏州虎丘，兰亭集势创始人郭去疾曾考察并选定了一家虎丘婚纱工厂，在生产线、生产环境、管理上，都给升级改造了一番。

他算过一笔账，在虎丘工厂做一件定制婚纱，从你下单到拿到手，全程不到一个月，这里面还包含了3到8天的国际物流时间。

除了婚纱礼服制造，苏州虎丘在卷价格上也是强项。

有数据显示，2011年，美国婚纱零售单价约为1166美元，而同时期来自苏州虎丘的婚纱则仅为209美元。

就这价，甚至还有得赚。

如此巨大的价格差异，让中国跨境电商婚纱产业在世界婚纱市场上占据着一块独特的高地。

如今，距离JJ'S House入驻虎丘已经过去十多年，目前，JJ'sHouse拥有超过2000多个SKU，JJ'sHouse独立站在美国婚礼网站访问量榜单排名第5，同时多次现身中国出海品牌榜单中。

如此成绩，让一众同行不得不承认，JJ's House 确实是婚纱细分赛道里“扛把子”的头部品牌。

而这些，都要感谢苏州虎丘超强的婚纱产业链。

苏州的婚纱，喂饱了创立拼多多前的黄峥

苏州虎丘，从一条“婚纱街”发展成一座耗资27亿的“婚纱城”，花了整整十几年，最终成为中国乃至东南亚最大的婚纱产销基地，撬动千亿级的婚纱礼服消费市场。

这种找准产业、精准发力的眼光与魄力，使得其在婚纱礼服这个细分赛道抓住了机遇和未来。

目前，苏州虎丘的婚纱加工总量占全国的70%，在这，你可以看到集设计、生产、加工、销售、物流为一体的综合性婚纱产业，仅虎丘婚纱城就有近3000家商户，通过电商平台将婚纱礼服及婚庆衍生品销往全球30多个国家，年出口货值约4亿美元。

说苏州虎丘的婚纱产业，已经拿下了国内市场的半壁江山，一点不夸张。

当然，在全球产业结构巨变的当下，这条细分赛道，依旧是很多人死盯这块蛋糕，不仅如此，关税冲击和贸易壁垒也是跨境业务需要克服的点。

是否能在浪潮中继续独占鳌头，苏州虎丘和JJ'sHouse们还需要继续，踏浪而前。

参考资料：

1.文叨刘：《黄峥的三次蜕变》

2.湃动商业评论：《苏州虎丘，承包了全国70%的婚纱》

3.底层观察家：《深度｜SHEIN：长期主义的胜利》

4.亿恩：《在拼多多前，黄峥在这条赛道拿下全球品类TOP1》

5.晚点LatePost：《黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事》

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