靠一顶帽子年爆单4.3亿？"买一捐一"让2个大学生成为亿级大卖！

百科大全 2025年02月14日 21:46 3 admin

我们生活中很多事情“往往看似吃亏其实把本质搞清楚了其实就是赚钱”，这个观念和处事原则同样适用于跨境电商卖家！

就是靠着“靠着吃亏就是赚”的双赢策略，有2个大学生靠着“买一件产品捐赠一件产品”理念的启发把一顶无檐小便帽一年就爆单了近4.3亿元人民币。

△ 图源Love Your Melon独立站，侵删

他们又是如何做到的呢？其实他们成功的秘诀在盛世聚宝看来用一句话就能归纳总结出来。

即这2个亿级大卖在实现“买一捐一”商业模式爆单赚钱的同时，同时又完美兼顾了企业愿意为社会承担积极社会责任的良好形象。

这也契合了广大消费者的物质、情感、及社会责任在内的多重需求。

最终这让该无檐小便帽品牌建立起了高粘性的用户忠诚度和市场竞争力，让其在该赛道几乎独树一帜。

所以2025年跨境出海，除了持续做精品、打磨跨境品牌外，积极程度自己应有的社会责任对你接下来爆单一定是有百利而无一害的。

1 一顶帽子让2个大学生成为亿级大卖！

早在2012年，两名初出茅庐的大学生Zachary Quinn和Brian Keller因为一场“要创办一家在学期末实现盈利公司”的课堂作业，由此无檐小便帽品牌Love Your Melon在此机缘巧合下便诞生了。

Love Your Melon品牌运营策略、及接下来到底如何走时，Zachary Quinn和Brian Keller这两名在校大学生想到了“买一件产品捐赠一件产品”，而捐赠的对象则为与癌症作斗争的儿童。

由此Love Your Melon小摊项目诞生后，在Zachary Quinn和Brian Keller带领下每售出一顶Love Your Melon品牌无檐小便帽，便向一名与癌症作斗争的儿童赠送一顶无檐小便帽。

△ 图源Love Your Melon独立站，侵删

100%棉制成让该品牌帽子产品材质非常讲究，其售价只是从20美元至45美元不等，外加“买一件产品捐赠一件产品”营销策略助攻下，该无檐小便帽品牌Love Your Melon很快就火起来了。

为了支持非营利性合作伙伴抗击小儿癌症、以及尽最大努力为儿童和家庭提供慈善性的计划倡议与癌症作斗争，目前Love Your Melon品牌产品售出的净利润的50%会捐赠给Love Your Melon基金。

由此Love Your Melon已向与癌症作斗争的儿童捐赠了超过24万顶帽子，除了帽子外Love Your Melon品牌产品“售出的净利润的50%会捐赠给Love Your Melon基金”行动也让其已经先后向非营利组织捐赠了超过940万美元。

随着品牌知名度和运营资金的充裕，除了早前的无檐小便帽，目前Love Your Melon的产品线已经覆盖了包括围巾、手套、棒球帽和T恤等产品。

△ 图源Love Your Melon独立站，侵删

除了多产品品牌策略，通过Love Your Melon独立站、及第三方跨境电商平台等多渠道布局也让其产品热销到美国、加拿大、澳大利亚等全球多个国家。

目前这也为Love Your Melon创下了近6000万美元营收（约合4.36元人民币）。

所以Zachary Quinn和Brian Keller这2个亿级大卖“买一捐一”商业爆单赚钱模式大家接下一定要重视起来，对于愿意为社会承担积极社会责任的企业没有全球消费者不爱的。

2 持续做精品、打磨品牌成为爆单底层密码！

Love Your Melon“买一捐一”爆单赚钱商业模式固然重要，但前提是你对产品质量有严格把关，这也是海外消费者认可你产品价值的基础。

由此2025年跨境电商出海，在盛世聚宝看来持续做精品、打磨品牌才是你接下来真正实现产品爆单和提升产品溢价能力的底层密码了。

在浙江就有一家出海美国仅3年一直致力于“持续做精品、打磨跨境品牌”的华东大卖，不仅凭借北美消费者的追捧在1年多时间拿下了超2亿元人民币的爆单成绩，还被北美知名的家居杂志之一Good Housekeeping评为2024最佳床上用品。

△ 图源浙江三星羽绒股份官网，侵删

这就是海外市场和海外消费者对那些做精品做品牌的跨境卖家最高赞赏和丰厚奖励了。

3年前的2021，华东大卖浙江三星羽绒股份有限公司决定把旗下Rest床品品牌推向美国市场，于是经过充分准备后该品牌于2022年5月份正式上线亚马逊，到了2023年5月的一年之际Rest床品品牌就突破超千万美元的营收大关。

为了在跟众多床品竞争对手激烈紧张中的红海赛道市场出圈突围，Rest品牌创始人周涌在一开始跨境出海时便意识到了“深挖消费需求”和“大力做品类创新”才是突破重重床品市场竞争内卷的关键。

网上曝出，Rest品牌团队曾经花了近8个月的时间对海外市场进行了相关调研，通过分发数千份问卷、访谈了约100位用户、浏览了无数的行业报告和亚马逊上的相关用户评论发现了一个问题。

△ 图源浙江三星羽绒股份官网，侵删

这个问题就是美国有睡眠障碍的人群中，约40%的人会有体感过热的问题，其中，许多更年期女性、运动员、孕妇和小孩，由此他们切入被对手忽视的体热人群需求。

后续Rest跨境店铺又经过多次设计和优化实现了通过页面与消费者建立连接，收集客户真实需求、强化品牌黏性，这是为什么Rest一款爆款凉被单价能卖到高达229美元（折合人民币约1670元）的原因了。

从2022年5月份正式上线亚马逊，上线仅一年半，Rest在独立站等渠道的年销售额达到了3000万美金（折合人民币约2.2亿元）。

而在在2024年Prime会员日2天时间，华东大卖床品品牌Rest就已经拿下了约200万美元销售额，较平日增长十倍以上。

△ 图源网络，侵删

“深挖消费需求”和“大力做品类创新”才是大家2025年突破市场竞争内卷的关键，但能否爆单就要看卖家自身的竞争壁垒了。

另外盛世聚宝再次提醒各位出海卖家，持续做精品、打磨品牌、积极程度自己应有的社会责任才是你接下来真正实现产品爆单和提升产品溢价能力的底层密码了。

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