直播成巴西电商增长关键销售额达未直播者两倍

抖音热门 2025年08月04日 20:00 1 admin

【亿邦原创】近日，TikTok Shop进军巴西满两个月。巴西最大直播电商机构ABLELIVE与TikTok Shop数据平台GLODA联合发布首份巴西直播电商市场报告。该报告分析了5-7月内100家TikTok Shop店铺与100位创作者的数据。

报告显示，高绩效卖家快速增长，店铺平均月销售额（GMV）从5月的180万雷亚尔（约231.64万元人民币，单位下同）增长至7月的240万雷亚尔（约308.86万元），销售额超过200万雷亚尔（约257.38万元）的店铺比例，从27%增长至31%。

增长的同时，伴随着激烈的价格竞争和客单价的下跌。5-7月，巴西电商平均客单价从54.21雷亚尔（约69.76元）跌至47.85雷亚尔（约61.58元），热销单品也多为低价产品，如13.99雷亚尔（约18元）的剃须刀和23.99雷亚尔（约30.87元）的LED灯带。从品类来看，健康、厨房、工具品类销量稳步上升，但美妆个护仍为第一大品类。

强劲的势头，得益于直播+短视频+精准选品的策略，直播成为增长关键。从数据来看，直播创作者销售额是未直播的两倍以上。同时，内容创作者也成为销售新主力。6月，内容创作者的平均销售额环比增长达120%，五成创作者每月销售额在5万-10万雷亚尔（约6.43万-12.87万元）之间，不过，主要销售额仍来自于头部创作者，前10名创作者贡献了41%的销售总额。

ABLELIVE CEO闫迪表示，这份报告对希望在直播领域取得突破的品牌至关重要：“这不仅仅是关于巴西直播‘卖了什么’，更是关于‘如何在巴西直播卖得更好’。”闫迪在巴西生活工作超25年，曾担任过前巴西百度CEO和巴西速卖通国家经理。他创办的ABLELIVE是巴西最大的直播电商机构，公司自有50+直播工作室，拥有超过3000+签约主播，同时保持巴西日常直播销售记录。