生活用纸市场广阔，企业为何还在亏本内卷？

热门资讯 2025年08月04日 17:48 2 admin

当走进超市，货架上琳琅满目的纸巾品牌争奇斗艳；

当打开手机，电商平台上的纸品促销铺天盖地。

表面繁荣背后，却是行业内不为人知的残酷现实：原材料与人工成本连年上涨，销售费用挤占近半利润——这个年消费量超1162万吨、10亿下沉人口撑起的千亿级市场，正陷入“越卖越亏”的怪圈。

行业内卷，费用失控

线下促销员工资、商超条码费、地堆陈列费层层叠加，销售费用率持续攀升。更触目惊心的是，线上电商平台上不少生活用纸的白牌产品价格越降越低，然而“内卷”的背后，全都是传统渠道的“血与泪“。

传统业代背着表格跑店，日均仅能覆盖8-10家。面对全国684万家散落乡镇的小店，几百人的团队如同杯水车薪。某企业财报显示：人工数据录入错误率达18%，人工检核效率低下。

利润从哪来？

生活用纸主要线下渠道在于卖场和小店，其中存量在卖场，增量在小店，两手抓，两手都要硬。

一只手抓KA卖场

 一只手抓传统小店

无论是卖场还是小店，都离不开业务员的作业，效率无疑是核心。

业务执行+AI

高效真实作业方法论

系统内，业务员拍照瞬间，AI自动识别：门头真实性（比对工商注册库）、商品陈列数（分析货架图像）、拍摄场景（GPS定位+光线检测），虚假照片拦截率超96%。

同时系统智能铺货上报，提高业代执行效率，保证执行动作真实，同时系统分析铺货数据，反哺业务采取优化措施。

游戏化终端作战

系统自带智能拓店，可基于6.7亿下沉网民消费热力图，自动推荐高潜门店，帮助品牌方拓展终端，更具针对性。

 同时业代开拓新店获“金币”，陈列达标得“钻石”，销售排名实时播报，终端拜访效率提升40%。系统内设置积分激励&排名，游戏化工作场景，无限激发业代工作积极性。

向人效要效益的时代已至

当某竹浆纸品牌用AI巡检替代300人检核团队，费用造假率归零；当某头部企业将经销商扩至3w+，却实现人效提升200%，行业已给出明确方向：

精细化：用“铺货合格率”“费效比”取代粗放销量指标

智能化：AI预警高库存门店，自动触发促销方案

生态化：打通经销商-小店-消费者数据链，让每分费用都带来精准回报

生活用纸，这个日常不可或缺的品类，终会开始回归其本质：安全、舒适、可靠，”内卷没有出路“，未来真正能赢得市场的是基于数字化的改造和持续的产品创新，方能在无休止的内卷中脱颖而出。

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