薇娅所坚持的长期主义，做对了什么？

抖音快讯 2025年08月02日 15:45 2 admin

第五届新电商大会前几天在吉林延边落幕，在这场探讨电商未来走向的重要舞台上，董海锋分享了他对直播电商下半场竞争格局的看法。

作为谦寻董事长、超头主播薇娅的老公，董海锋身上有着初代电商人的坚持，他认为当前直播电商已从高速增长的增量阶段，步入了拼效率、拼体系的存量竞争时代。

回溯薇娅直播间的早期打法，其高转化、高复购率的背后，是一整套层层把关的选品体系。如果说直播是舞台，那么真正决定这台戏是否精彩的，是后台的灯光、布景和调度，是主播的选品标准、讲品能力和个人魅力。谦寻深知“卖得好”只是第一步，“发得快、退得顺、服务好”才是用户满意的关键。

在如今强调长期主义的“新电商”语境下，这种选品策略和服务态度正在被更多头部主播和机构借鉴。

事实上，谦寻早已未雨绸缪，早在2019年，他们就推出了羚客系统，协助主播、商家和平台三方沟通。时至今日，羚客上的入驻商家已经将近5万户，成交商品数量超过4000万。

尽管薇娅直播间已淡出公众视野，但谦寻在整个直播电商产业链上的能力积累，正在成为“新电商”时代的重要参考样本。

在存量竞争时代，这种基础设施思维比单纯依赖主播个人魅力更具可持续性，谦寻的探索也为正在兴起的新一代主播、MCN机构乃至品牌自播提供了成熟的范本——如何搭建标准化流程？如何在不依赖超级IP的前提下，实现品牌与用户的深度连接？

未来的“超级直播间”，不再只是台前的热闹，而是背后那套看不见但不可或缺的系统能力。

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