3块钱买3杯奶茶？京东阿里亏100亿，这场撒币何时停

健康生活 2025年08月02日 10:54 2 admin

这几天你手机里的外卖APP是不是又在“发神经”？京东外卖满30减25，阿里饿了么“1折抢生鲜”，美团闪购“0.1元买10个鸡蛋”——合着这哪是做买卖，是互联网巨头们集体把钱包捅破了，蹲在地上撒币玩。消费者倒是乐疯了，群里晒单比谁薅得狠：“3块2买了3杯奶茶+2份炸鸡，商家还倒贴配送费，这波血赚！”可里昂的报告像一盆冷水劈头浇下：就这“撒币盛况”，京东阿里光今年第二季就亏了100亿，第三季准备再烧280亿到350亿，合着卖1单亏2单，这哪是做生意，是揣着存折冲进火葬场，比谁烧得更壮烈。

别以为这是企业钱多没处花，这场“百亿级撒币大赛”的本质，是互联网巨头们在流量见顶的死胡同里，拿现金当火把想照亮活路——可惜现在火光照亮的，只有彼此烧穿的钱包和消费者手机里“再来一单”的按钮。今天咱们就扒开这层“薅羊毛狂欢”的皮，看看这场补贴大战里，到底谁在裸泳，谁在割韭菜，谁又在拿整个行业的未来当赌注。

一、消费者的“薅羊毛经济学”：一边骂“套路”一边下单，比谁更会“占便宜”

先说说咱们普通老百姓的真实写照：嘴上骂着“资本家没一个好东西”，手指却诚实地戳着APP里的“去结算”。打开外卖群，置顶的永远是“最新薅羊毛攻略”：“京东外卖新用户领3张20元券，叠加店铺满减，1块钱买4个包子+1杯豆浆”“阿里闪购今晚8点抢券，10块钱买1箱牛奶+2斤车厘子，手慢无”。大妈们学会了用子女的手机注册新号，年轻人把“外卖省钱”设为微信状态，连小区保安都知道“每周三美团有大额券，记得提醒我抢”。

但消费者也不是傻子，心里门儿清这是“割韭菜前的施肥”。有网友总结得精辟：“现在的补贴就像渣男追姑娘，刚开始天天送花发红包，等你习惯了他的好，就该提‘AA制’了。不过没关系，等他提AA，我就换个‘渣男’薅——反正巨头多，总有一个在撒币。”这种“薅完就跑”的心态，让补贴的“用户粘性”成了笑话：某平台数据显示，补贴力度一降，70%的订单直接消失，比初恋的微信还难留住。

更有意思的是“薅羊毛鄙视链”：晒“3块钱买10样东西”的瞧不起“5块钱买8样”的，用3个手机号薅的鄙视只用1个号的。有个段子在群里传疯了：“我妈现在买菜不用去超市了，每天蹲点抢平台的‘1分钱秒杀’，家里的卫生纸堆成山，说‘等他们烧不动了，这些纸够用到2030年’。”合着这场补贴大战，最后成全的不是企业的市场份额，是中国家庭的“卫生纸自由”。

二、巨头的“烧钱生存手册”：不烧是等死，烧了是找死

消费者薅得越欢，企业财报就越难看。里昂的报告像一把解剖刀，把巨头们的“遮羞布”割得稀碎：京东Q2即时零售业务收入估计刚过50亿，亏损却干到了100亿，相当于卖1块钱亏2块，这哪是做生意，是拿钞票当优惠券发；阿里更惨，饿了么+淘鲜达的亏损同比扩大300%，Q2亏了近60亿，合着每单外卖亏15块，比骑手配送费还高；就连“即时零售老大哥”美团都被拖下水，每单利润压缩到1块2，比便利店卖瓶矿泉水赚得还少。

你可能会问：明知道亏成这样，为啥还要打？答案就俩字：焦虑。互联网行业的流量早就见顶了——淘宝天猫的用户不增长了，京东的家电3C卖不动了，连微信都开始“老年化”了。即时零售（外卖、闪购、生鲜配送）是最后一块没被啃干净的蛋糕：消费者现在买瓶酱油都想30分钟送到，谁能抓住这个“即时需求”，谁就能锁住用户的“手机打开时长”。

具体到各家，那更是各有各的“不得不烧”：京东是“缺啥补啥”——自家物流再强，没有本地生活入口就是瘸腿，外卖是弥补短板的“救命稻草”，哪怕烧钱也要把旗子插进去；阿里是“怕啥来啥”——淘宝被拼多多抢了低价用户，天猫被抖音抢了品牌商家，再不靠饿了么+淘鲜达抢回点用户时长，连“电商老大”的位置都要保不住了；美团最憋屈，本来靠外卖和到店酒旅躺着赚钱，结果被京东阿里两面夹击，不跟进补贴就得眼睁睁看着用户被抢走，跟进了又得割自己的肉，活脱脱“风箱里的老鼠——两头受气”。

有人拿这场大战和十年前的“千团大战”比，说当年美团、大众点评烧钱最后还能合并，现在烧钱图啥？傻了吧，今时不同往日：十年前监管还允许“老大吞并老二”，现在反垄断的大棒举着呢，烧钱烧到最后可能不是“一统江湖”，是给对手“送人头”。就像有个投资人吐槽的：“以前烧钱是‘烧钱修路’，路通了能收费；现在烧钱是‘烧钱填海’，填到最后自己也沉进去了。”

三、商家的“夹心饼干日常”：被平台逼着降价，利润比纸薄

别光看消费者和巨头折腾，最惨的其实是夹在中间的商家。前几天刷到个外卖店老板的朋友圈，看得人鼻子发酸：“平台说参加‘满20减15’活动就给流量，不参加就搜不到。一杯奶茶成本5块（原料3块+包装1块+人工1块），活动价卖3块，还得自己承担3块配送费，等于卖1单倒贴5块。一天卖200单，倒贴1000块，就为了平台给的‘优质商家’标签——这哪是做生意，是给平台当‘赔本赚吆喝’的工具人。”

小商家惨，连锁品牌也没好到哪去。有个连锁奶茶品牌的区域经理私下吐槽：“为了抢市场份额，总部要求我们‘必须跟进补贴’，一线城市单杯售价压到8块，比成本低2块。全国500家店，每月光补贴就亏2000万，老板说‘先扛着，等对手倒下就涨价’——可问题是，对手还没倒下，我们的现金流快扛不住了。”

更讽刺的是“补贴依赖症”：商家一旦参加活动就下不来了。有个开面馆的老板说：“不搞活动时一天卖50单，搞活动卖200单，看着热闹，一算账反而亏得更多。想停活动？平台直接把你从‘首页推荐’踢出去，第二天订单就跌到20单，比不搞活动时还惨。合着这平台补贴，就是给商家下的‘降头’，沾上就别想脱身。”

四、补贴的“甜蜜陷阱”：习惯养好了，价格涨起来

现在的补贴有多疯狂，未来的涨价就有多狠。这不是猜测，是互联网行业的“祖传套路”。十年前网约车大战，滴滴快的“1块钱打车”，等把对手熬死了，现在打车比出租车贵30%；共享单车大战，“1块钱骑30天”，现在月卡涨到30块，还天天弹窗让你买“全年套餐”。消费者以为自己薅到了羊毛，其实是给未来的“割韭菜”交了“预付款”。

即时零售更狠，因为它培养的是“即时性依赖”。你现在买瓶可乐都懒得下楼，等补贴停了，30分钟送到的可乐从3块涨到8块，你买不买？不买就得自己下楼，可你已经习惯了“手机一点，东西上门”，最后大概率还是得掏钱。就像有网友说的：“我妈现在连菜都不会挑了，每天在APP上‘一键下单’，说‘超市的菜不新鲜’——等平台涨价了，她要么花高价买，要么就得重新学买菜，你说这到底是方便了生活，还是被惯坏了？”

更关键的是，补贴培养的不是“品牌忠诚”，是“价格敏感”。你现在用京东外卖是因为“满30减25”，等补贴降到“满30减5”，你立马就会打开美团；美团要是也降补贴，你转头就用饿了么。消费者像一群候鸟，哪有补贴往哪飞，根本没有“非你不可”的忠诚。企业烧了几百亿，最后只买到一群“谁便宜跟谁走”的用户，这账算下来，比做慈善还亏。

五、这场大战的终局：谁会先“烧不动”？

现在的问题不是“该不该停”，是“谁先停”。京东阿里美团的现金流虽然厚实，但也经不住这么烧：京东Q2净利润才80亿，光即时零售就亏了100亿，等于把全年利润的三分之一填了进去；阿里更别提，核心电商增长乏力，还得拿钱补贴本地生活，股东已经在催“降本增效”了；美团稍微好点，但每单利润压缩到1块2，再烧下去，外卖业务就要从“现金奶牛”变成“赔钱货”。

最可能的结局是：中小玩家先出局。那些跟着平台补贴的小商家，扛不住亏损会陆续关门，最后市场上只剩连锁品牌和平台自己投资的“生态商家”，消费者的选择会越来越少；然后是京东这种“后来者”，如果Q3再亏130亿，可能会收缩战线，把外卖业务从“全国扩张”变成“重点城市试点”；最后剩下阿里和美团对峙，但双方都没力气再补贴，只能慢慢涨价，把亏损转嫁到消费者和商家头上。

到那时，你手机里的外卖APP可能就剩俩，满减券从“满30减25”变成“满100减10”，配送费从“0元”涨到“8元”，楼下的小餐馆换成了连锁品牌的加盟店，菜单上的价格比现在贵50%。你可能会怀念“3块钱买3杯奶茶”的日子，但打开APP一看，只有“确认下单”和“取消”两个按钮——毕竟，巨头们烧了几百亿，不是为了给你发福利，是为了让你最后没得选。

尾声

现在你打开外卖APP，看到“满30减25”的优惠券，还会觉得是“天降福利”吗？那100亿亏损里，有你薅的3块钱奶茶，也有小商家倒贴的5块配送费；那30分钟送达的便利里，藏着未来涨价的伏笔，也藏着小餐馆老板的叹息。这场百亿级的补贴大战，从来不是企业的“慈善秀”，是互联网巨头们在流量见顶的死胡同里，拿整个行业的未来当赌注的“豪赌”。

等赌局结束，火把熄灭，照亮的可能不是巨头们的“康庄大道”，而是满地烧穿的钱包和消费者手机里“已过期”的优惠券。到那时你可能会发现：当初薅的那些羊毛，其实是用未来的选择权换的——而选择权这东西，一旦丢了，就再也捡不回来了。

所以，下次再薅羊毛时，不妨想想：这杯3块钱的奶茶，喝下去的到底是甜蜜，还是未来的“账单”？