揭秘！亚马逊亏钱卖家VS赚钱卖家的核心差距在哪？

抖音热门 2025年07月24日 03:11 1 admin

"现在亚马逊竞争这么激烈，推新品动不动就亏钱，到底该怎么破局？"

做自媒体这几年来我见过太多卖家起起落落：有的砸钱猛干最后血本无归，有的没咋声张却闷声赚得盆满钵满......

我前段时间去拜访了几个咱们东鹰会的卖家朋友，发现虽然大家都在说现在亚马逊竞争特别激烈内卷，但这些卖家依然做的风生水起，里头还有不少年销过亿的大卖。

那他们凭什么赚钱？和他们聊完，我发现他们能稳定持续赚钱都有这几个共性：

一、认清实力选赛道

做生意最怕的就是认不清自己几斤几两。我见过太多小卖家，明明家底不厚，非要往手机配件、小家电这些红海类目里扎，结果赔得底裤都不剩。

做亚马逊找准自己的位置比盲目扩张重要多了。

要是你刚起步，资源有限，那就老老实实避开红海，深耕蓝海，把产品打磨好，Listing做精细，靠专业度碾压那些半吊子对手，积累到第一桶金了，再考虑扩张的事。

大公司玩法就不一样了。他们有资本、有团队，可以专门盯着那些"有对手但不强"的类目打，靠供应链优势和运营经验，直接把市场份额抢过来。

那种"既要又要"的中间路线：既想低价抢市场，又想保持高利润；既想稳赚不赔，又想快速扩张，十个有九个都得翻车。

真正赚钱的卖家不会好高骛远，而是先把一个模式吃透、做精，等这个模式跑通了，就开始快速复制扩张，赚钱就是水到渠成的事。

真正能赚钱的卖家都重视产品开发，供应链资源，很难靠某些运营信息差吃大肉，像以前我运营牛逼，什么品都能打爆的思想不再有！

他们眼中的 “产品” 不仅是实物本身，而是一整套用户体验方案。

举个例子就明白了：同样是卖婴儿辅食机，普通卖家可能就想着"能打碎食物就行"。但真正会玩的卖家，会把每个细节都抠到极致：

1️⃣ 包装设计上，不是随便找个盒子装起来就行，而是真的去做调研研究目标市场的妈妈们喜欢什么风格——北欧极简风还是日式小清新或者是其他风格？包装上的每一个图案、每一句文案，都在悄悄影响着消费者的购买决策。

2️⃣ 尺寸优化上，精明的卖家会拿着尺子反复测量，甚至为了节省1cm的高度绞尽脑汁。别小看这点优化，长期下来能省下大笔物流费用。

3️⃣ 增值服务与售后上，机器里还附赠一周辅食食谱，还配了视频教程，售后都设计成产品的一部分，不是等客户找上门，而是主动提供使用指导，把可能的问题都提前解决掉。

现在做亚马逊，拼的就是这种"产品+"的思维。想透了这些，开品的时候才不会瞎折腾。

做亚马逊常说要深耕垂直类目，将细分品类吃透。垂直类目最常见有两种玩法：

一个是人群垂直：盯住一群人死磕，比如专门服务养狗的家庭，从狗玩具、狗窝到狗碗全包了，赚的是买家“复购钱”。

另一个是供应链垂直：死磕一个产品线，比如专做宠物玩具球，换个颜色、加个功能，做产品差异化更新迭代，赚的是“成本钱”，同一个生产线，规模越大成本越低，利润自然高。

做垂直类目的最大好处：越做越专业，别人抄不动，自然就把护城河筑起了。

最后想要团队跑得快又稳核心关键得有套"保姆级SOP"，每个岗位该干啥、怎么干、干到什么程度，全都安排得明明白白。新人来了对着流程就能上手，不合适的也能一眼看出来。

举个很简单的例子，开启一个新的产品项目，做到如何把一个销售目标进行拆解，拆解成多个产品线、多个账号、多个sku，甚至拆解到每一个运营的工作，跑通之后多账号、多品牌、多项目无限复制，这才是规模化赚钱的核心。

现在这么卷，大家有好的推品思路，也欢迎分享评论区交流！

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