刘强东大动作，京东正招募大批出海商家

健康生活 2025年07月23日 22:23 1 admin

作者丨不吃麦芽糖

编辑丨Shadow

作为国内电商巨头，京东出海一直以来备受关注。

近几个月来，京东动作频频：先是零售品牌Joybuy焕新上线，正式进军伦敦市场；随后，刘强东在内部会议中明确表示，国际化将成为京东未来发展的核心战略。

京东将摒弃传统跨境电商模式，规划前五年重点与1000个中国品牌合作，完成合规及本地化准备，后五年则致力于推动这些品牌深耕海外市场。

言犹在耳，京东便迅速以实际行动回应了业界和市场的期待。

京东半托管上线，佣金5折

7月9日，京东全球售正式启动“种子商家招募计划”，推出以海外仓为核心的半托管运营新模式，进一步加速全球市场布局。

此次计划覆盖美国、英国等九大核心市场，向具备香港或海外公司主体、拥有当地库存及履约能力的商家抛出橄榄枝。

图源：京东招商

不同于传统跨境全托管，京东半托管模式由平台负责前端引流和用户营销，商家负责发品、定价、履约和售后服务，降低前端运营复杂度，让商家专注供应链和产品品质，同时发挥京东物流体系和本地化运营能力，实现平台与商家的双向增效。

为了降低入驻门槛吸引更多优质商家，京东全球售此次推出了诸多扶持政策：入驻首年佣金 5 折（标准佣金 7%）、零平台使用费、1000 美元保证金、30 天回款周期、GMV 激励返佣等，配合“3 天下店、5 天开售”的快速招商流程，帮助商家迅速开启业务。

图源：京东招商

此外，京东还限时开放官方粉丝群私域营销推广和海外站点核心资源位免费试用，助力商家获得更大曝光和转化机会。

据了解，首批招募重点聚焦 3C 数码、家居家电、家具家饰、运动户外、服饰内衣、母婴个护、华人食品等高潜力品类，精准对接海外华人消费市场和当地用户需求。

依托海外仓备货和本地履约，京东全球售能够确保商品快速送达，提高用户体验，为出海商家带来更稳定的经营预期和更具竞争力的履约效率。

乘势而为，加速海外仓半托管布局

随着全球跨境电商进入新一轮加速期，京东选择这个时候全面推进海外仓半托管业务。这不仅是京东全球购业务成熟的体现，也是其物流能力提升和多年来国际化积累的阶段性成果，同时回应了市场竞争加剧和用户体验升级的现实压力。

从2015年开始陆续进入俄罗斯、印尼、泰国等市场，京东始终坚持“重资产、深运营、长期投入”，大力自建仓储和物流网络，自营配送体系覆盖当地，砸下了高昂成本。

早期坚持全自营、不开放第三方商家，让京东在不少本地市场错失了抓住中小商家和“轻资产模式”的机会。当Temu、SHEIN靠灵活供应链和低价策略席卷全球，京东也在反思如何用自己的长板突破“慢节奏”。

不过，十年的物流和供应链基建并非无用功。

自2023年启动“全球织网计划”以来，京东物流构建了“仓网+快递网+航空网”一体化海外供应链。

图源：京东物流

目前，京东海外仓支持2-3日配送，重点城市可当日达，大幅提升跨境物流效率和用户体验，形成京东核心护城河。

以荷兰ochama为例，依托京东物流快速覆盖欧洲24国，提高了本地履约和用户体验；墨西哥、沙特的自营海外仓和快递服务，也强化了本地供给链能力，让京东在跨境市场依旧握有“配送时效和供应链整合”这张王牌。

图源：京东

据公开数据显示，近两年来，京东全球售表现抢眼：2024年618大促期间，港澳台及海外国产品牌成交额同比增长128%，美国市场双11订单量同比增长超过252%；2025年618大促期间，全球售整体订单量同比增长239%，香港市场成交额突破100%。

图源：京东

然而在激烈竞争环境下，京东面临亚马逊、eBay等本土巨头深耕多年的市场压力，同时拼多多Temu、SHEIN、TikTok Shop等新兴平台凭借差异化打法迅速崛起，使跨境电商竞争格局更加复杂。

面对现实挑战，京东选择以供应链和物流基建为依托，推动出海模式从单纯商品输出转向“本地电商”深度运营。

此次京东半托管模式的推出，正是基于过去这些积累后的一次方向调整。与传统全托管不同，半托管把前端引流和海外用户营销交给平台，选品、定价、履约和售后留给商家操作，既发挥了京东在物流和供应链上的硬实力，又为中小商家留出了自主度。

跨境电商卖家如何抓住这次机会？

对于此前不敢“重投入”出海的中小卖家来说，京东半托管的出现，无疑是一扇新窗。

过去，跨境电商卖家普遍面临“流量难获取、履约不稳定、合规风险高”的困境，尤其是中小卖家资金有限、运营能力薄弱，难以兼顾本地化营销和供应链管理。

而京东半托管模式将前端流量获取和本地化营销交由平台承担，让卖家专注于选品、定价、履约和售后，大幅降低了试水海外市场的综合成本和难度。

具体来看，卖家可以利用京东提供的 30 天流量扶持窗口，通过折扣测款快速验证产品在海外市场的接受度，借助京东海外仓及本地配送网络，在保证履约效率的同时，降低物流风险，规避低申报、侵权等合规“黑洞”，实现快速跑单起量，抓住第一波市场红利。

当前跨境电商的红利期已过，卖家深知行业进入了“慢时代”。全托管模式虽然快速覆盖低价市场，但卖家利润空间被压缩；亚马逊封号潮余波未平，合规成本不断攀升；中小卖家想要实现本地化运营，却面临物流时效和海外营销能力不足的瓶颈。

相比盲目“卷低价、拼速度”，京东半托管提供了“平台搭台、卖家唱戏”的机会，让卖家在低风险下验证市场，结合产品反馈和运营节奏，沉淀自己的长期打法。

对于京东而言，这不仅是商业模式的转型，也是对十年来自建供应链和仓配体系沉淀的一次释放。通过半托管，京东得以从“卖给海外华人”进一步转向深耕主流本地市场，让更多中国品牌和卖家共享其全球履约能力和物流时效优势，形成规模效应。

未来，随着跨境电商竞争加剧，卖家与平台都需要在扩张速度与运营深度、规模与质量之间找到平衡。谁能用好平台资源、找准自身定位、稳定供应链和履约能力，谁就能在全球化竞争中站稳脚跟，持续实现真正意义上的“出海增长”。

参考资料：

大动作！京东推出半托管模式，带1000个品牌出海！. 跨境电商头条

刘强东放手一搏，京东正在招募大批出海商家.电商头条

保证金1000美金，30天回款！京东也搞了个出海半托管. 雨果网

刘强东有情况，京东全球售开放半托管模式. 跨境派

芯片崛起！10个芯片龙头股集体预增，中报最高增11倍，原因有3点

中国大神又开挂了！激光灭蚊器“真能打”？老外：这就是降维打击

发表评论

刘强东大动作，京东正招募大批出海商家

芯片崛起！10个芯片龙头股集体预增，中报最高增11倍，原因有3点

中国大神又开挂了！激光灭蚊器“真能打”？老外：这就是降维打击

最新评论

最新留言

标签列表