携程美团壁垒松动，抖音京东突袭，是否预示着酒店旅游权力交替？

游戏天地 2025年07月23日 19:19 1 admin

抖音、京东这样的巨头正在撕开在线旅游平台（OTA）坚如磐石的格局。

7 月中旬，抖音宣布在暑期向酒旅市场投入亿级补贴，将部分房价直接砍到 6 折起。一边重金扶持酒店直播达人探店，一边上线特惠券、会员包，用短视频和直播的场景搅动市场。而就在一个月前，京东也高调宣布入局酒旅，以零佣金为卖点，试图在这片红海市场分一杯羹。

长期以来，国内 OTA 市场一直维持着 “7+2+1” 的格局：携程一家独大，美团紧随其后，剩下的市场份额由飞猪、同程等平台分食。而如今，抖音凭借新场景迅速崛起，京东的入局更让这场争夺战增添了几分变数。

京东入局被视作想在本地生活领域对抗美团，而这背后，是巨头们对酒旅市场的执着。为什么巨头们如此执着于酒旅呢？答案其实藏在两个关键维度里。

第一个关键维度是流量和场景的重构。在短视频和直播带货的浪潮下，酒旅行业的线上依赖日益加深。就像华住这样的酒店集团，已经有超过一半的流量来自 OTA 平台。用户刷着短视频，看到一段诱人的酒店探店视频，或是一场热闹的景点直播，很可能当场就下单预订，这种 “边看边买” 的新场景，正在重塑酒旅行业的流量逻辑。

传统 OTA 平台的流量分发模式，更多是用户有明确需求后主动搜索，比如想订酒店了才打开携程或美团。但抖音通过内容和场景的结合，把 “有趣” 和 “有用” 同时落地 —— 探店视频、网红打卡直播能直接转化为订单，这是传统 OTA 不具备的能力。新一代用户的比价习惯、平台迁徙趋势，也正在迫使行业重新分配流量和话语权。中低端酒店的折扣空间、灵活溢价，让短视频和社交平台的渗透率持续提高，OTA 不再只是流量分发者，更成了生活消费生态的重要据点。

第二个关键维度是数据算法和供应链结合后，能进一步掌握产业链的话语权。携程就是这种模式的典型受益者，其市值一度逼近 3000 亿。当数据算法能精准匹配用户需求和酒店供给，当平台能深度整合供应链资源，就能在产业链中占据更核心的位置，获得更大的利润空间和话语权。

酒旅行业本身格局分散，壁垒低，流量大多掌握在平台手里，核心竞争点集中在供给覆盖、资源整合、流量效率和用户体验上。而电商格局竞争加剧的当下，京东需要主动延伸势力版图。向他人腹地试探的过程，既有助于激活自身核心业务的活力，也能通过拓展边界来应对美团的冲击，实现攻守兼备。

京东入局酒旅，至少在几个方面具备一定基础。高净值用户群体是其一，京东的用户画像中，有不少消费能力较强的用户，这与部分中高端酒旅需求能够匹配；供应链整合能力是其二，多年电商运营积累的供应链经验，或许能在酒旅资源整合上派上用场；履约能力也是优势，高效的服务体系能为用户体验加分。

不过，酒旅供应链与电商供应链有着本质区别。京东当前的补贴政策，更多吸引的是中低端酒店和价格敏感性用户，对整体格局的撬动仍然有限。要真正在酒旅市场站稳脚跟，还需要在资源深度、服务专业性上多下功夫。

另一边，抖音的打法也十分值得关注。它通过内容和场景的结合，让用户在刷视频、看直播的过程中，自然而然地被种草，进而直接转化为订单。这种 “内容种草 + 即时下单” 的模式，是传统 OTA 不具备的能力。比如，一条网红酒店的探店视频，可能在短时间内吸引几十万次观看，其中不少用户会因为视频里展示的环境、服务而产生预订欲望。

更深层的变化正在发生。新一代用户的比价习惯、平台迁徙趋势，正在迫使行业重新分配流量和话语权。中低端酒店的折扣空间大、溢价灵活，让短视频和社交平台的渗透率持续提高。曾经，OTA 只是流量分发者，而现在，它们正在成为生活消费生态的重要据点。

酒店行业本身格局分散，壁垒低，流量掌握在平台手里，核心竞争集中在供给覆盖、资源整合、流量效率和用户体验。携程能做到一家独大，正是因为在这些方面长期积累，形成了深厚的壁垒；美团紧随其后，凭借本地生活的场景优势，也占据了不小的市场份额；抖音则凭借新场景迅速崛起，成为不可忽视的力量。

当电商格局竞争加剧，巨头们需要寻找新的增长点，酒旅市场自然成了必争之地。这里不仅有巨大的流量和场景重构空间，还能通过数据算法和供应链的结合，进一步掌握产业链的话语权。携程市值一度逼近 3000 亿，就是这种模式的典型受益者。

京东入局被视作想在本地生活领域对抗美团，而抖音则是凭借自身的流量优势，在酒旅市场快速渗透。这场 OTA 争夺战才刚刚开始，京东能否真正突围？抖音能否继续高歌猛进？美团、携程又能否守住各自的壁垒？

答案还要留给时间。但可以肯定的是，随着更多巨头的加入，酒旅市场的竞争会更加激烈，而这种竞争最终或许会推动整个行业的服务升级，让用户享受到更优质、更多元的酒旅体验。

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