三年干掉索尼、霸榜拉美！深圳品牌年销18万台爆单出圈

百科大全 2025年07月23日 15:06 1 admin

过去十年，中国跨境品牌扎堆欧美，如今却面临高关税与流量红利见顶的双重压力。

来自深圳的品牌Tronsmart率先突围，将目光投向被长期忽视的拉美市场。仅用三年时间，Tronsmart 即跃升为拉美地区中国消费电子品牌 Top 1，并多次登顶墨西哥、智利等国家的多个电商销量榜。

在许多考虑转型方向的卖家眼中，它的拉美路径，值得复盘。

图源：Tronsmart

欧美不再是唯一答案

Tronsmart的第一阶段成长，来自传统优势市场。

2010年，Tronsmart率先切入北美、欧洲市场，搭上了第一波跨境电商的快车。然而随着时间推移，传统电商平台的CPC水涨船高，封号、合规等隐形成本陡升，而美国关税政策更是加速了不少卖家“掉头出走”的决定。

彼时，拉美地区电商渗透率快速提升，市场仍在早期流量红利期——国内进入者少，年轻人占比大，零售数字化刚刚起步，电商平台如Mercado Libre（美客多）正值扩张阶段。于是Tronsmart果断调转航向，选择在2021年进驻美客多，并全力押注拉美。

仅一年时间，Tronsmart就成功跻身拉美音频市场的第一梯队，并在墨西哥站成为音频类目的中国品牌TOP1。

在巴西，其TWS耳机市场份额达18%，仅次于索尼；在阿根廷，市占率更达到21%，居行业首位。资料显示，其Bang系列音箱在墨西哥的月均销量突破1.5万台，已具备区域爆款特征。

截至目前，Tronsmart全球用户已超1500万，产品畅销于全球90多个国家和地区，覆盖北美、南美、欧洲、中东及东南亚等主要市场。

图源：Tronsmart

全从技术发烧友到全球品牌

Tronsmart的故事始于2013年的深圳，其创始人Eric Cheng是一位资深电子发烧友。根据品牌官方记述，早在2008年，Cheng就用自己的第一份薪水建立了一个小型实验室，热衷于拆解各种电子产品。这种对技术细节的痴迷，奠定了Tronsmart品牌的技术基因。

Eric 凭借自己对电子产品的理解，创造出了一系列经济实惠的小玩意。在组建了一支值得信赖的团队后，Eric 成功将自制的电子产品投入量产，并于 2013 年创立了“Tronsmart”品牌。

图源：Tronsmart

其母公司为深圳市际客电子商务有限公司，品牌从诞生起就带有强烈的跨境电商基因，目标明确：将高性价比的中国制造，以品牌的形式直接销售给全球终端消费者。

打造技术护城河

与白牌代工厂商不同，Tronsmart持续在研发端投入。其200人团队中，三分之一为工程师。

其有两大为人熟知的技术，一项是SoundPulse®音频增强技术，能够在不失真的前提下最大化输出功率，增强低音表现。

另一项TuneConn™无线多设备串联技术，则支持超过100台音箱的同步播放，提升户外场景下的声音包围感。这两项技术，构成了其音箱产品在中低价位段音箱市场的技术壁垒。

图源：Tronsmart

在市场策略上，Tronsmart采取了“对标与错位”并行打法。产品功能与参数常常对标Anker的热销型号，但定价普遍低出20%至30%，这种策略让其成为价格敏感型消费者的“Anker平替”首选。

抢占空白市场

此外，在主流品牌尚未布局的细分市场中，Tronsmart也快速卡位。例如，针对拉美热衷派对文化的用户群体，推出专为户外聚会设计的Bang与Halo系列音箱，强调超大音量、强劲低音和RGB炫彩灯效，满足当地用户对“氛围感”的追求。

图源：Tronsmart

其中，Bang系列在美客多官网收获近5800条评价，评分高达4.8分，成为平台爆款之一。

图源：美客多

在品牌运营层面，Tronsmart于2018年签约国际球星路易斯·苏亚雷斯担任代言人，并在纽约时代广场等海外核心渠道投放广告，逐步构建其在海外市场的品牌辨识度。

此外，其还深入联动拉美地区大量YouTube与TikTok本地KOL，通过西班牙语和葡萄牙语内容评测，以本地化语言、语境与表达方式强化产品信任感，进一步提升转化率。

图源：Tronsmart

写在最后

根据Grand View Research 数据，2024 年拉丁美洲消费电子市场规模预计达到 639 亿美元，2030 年将增长至 886 亿美元，年复合增长率为5.6%。

图源：Grand View Research

这一增长的背后，是不断壮大的中产人群与持续释放的消费力。2023 年，拉美中产阶级已占总人口42%，越来越多家庭开始具备购买智能设备和升级生活方式的能力。

与此同时，电商渠道的扩张正在改变拉美消费者的购买习惯。巴西、墨西哥、阿根廷等核心市场数字化进程加快，线上购物渗透率持续提升。

以巴西为例，2023 年电商市场同比增长 14.3%，预计到 2026 年整体规模将突破2000 亿美元。对电子产品品牌而言，这是一个不断被打开的新市场窗口，值得持续关注。

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