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交260元当“韭菜”？ 山姆严选名存实亡？严选标是最后遮羞布？

抖音推荐 2025年07月17日 20:00 2 admin

最近网上关于山姆的讨论挺热闹，十个帖子里总有三四个是抱怨的。

大家不高兴的点很直接：山姆上架了不少常见牌子的东西，像卫龙、好丽友、徐福记、盼盼面包这些，楼下小卖部随便买，还不用交会员费。

本来好多人逛山姆，图的就是个情绪价值 —— 买的东西得是别处不太好买到的（电商代购除外）。

现在这情绪价值不够了，大家自然觉得每年交的会员费有点亏。有人甚至说，一想到楼下小卖部老板那似笑非笑的眼神，一整天都提不起精神。

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山姆的问题，出在 “特殊感” 没显出来

山姆现在的麻烦，其实不是东西不好，也不是标准不高。

毕竟它收着会员费，对产品的定义和质检标准确实可能和外面不一样。但问题在于，这些 “不一样” 没被用户实实在在感觉到。

就像有人说的，哪怕是同一个工厂、同一条生产线出来的东西，只要产品定义和质检标准不同，最后出来的东西真能不一样。

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就像武大郎和武松，说是一个平台出来的，能一样吗？可现在的问题是，山姆没把这种 “不一样” 亮出来给大家看。

用户交了会员费，心里就默认自己买的该是 “特殊款”，至少得和楼下小卖部那些不用交钱就能买的东西有区别。不管是性价比、品质，还是配料表，总得有点不一样的地方。

可现在这些产品摆出来，看起来和外面没差，用户自然觉得亏了 —— 钱花了，却没买到那份 “特殊感”。

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印个 logo，为啥是眼下最该做的事？

要解决这个问题，其实有个简单直接的办法：把山姆自己的标识弄在产品上，而且得弄得特别显眼。

不用改产品，不用换供应商，甚至原来的品牌 logo 都不用去掉。就在包装上额外加上 “山姆定制”“山姆严选”“山姆专供” 之类的字样，把山姆的 logo 放大放显眼。这事儿听起来简单，却能快速起效。

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供应链调整、产品重构都是长期活儿，短期内看不到效果。但加个 logo、改个包装设计，成本低、速度快、效率高。用户要的不是去深究 “这东西到底和外面有啥不一样”，而是一眼就能看到 “这是山姆的东西，和外面那些不一样”。

就像买二手始祖鸟，都是户外产品，够看重功能了吧？可 logo 大小、位置不一样，价格就能差很多。这说明什么？标识本身就带着 “特殊感” 的信号。

山姆现在缺的就是这个信号，把 logo 印上去，就是把这个信号递到用户眼前。

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别纠结 “该不该有这些品牌”

有人说，山姆就不该让这些普通品牌进来。

这话其实不用听，因为能把这些品牌的产品做出 “山姆特色”，本身就是一种本事。制造业没什么秘密，同厂同线很常见，但标准不同，出来的东西就有高下。

也有人说，山姆的东西都是代工厂的，没什么特殊的。这就有点抬杠了。就算是代工厂，山姆定的标准高，质检严，那产品品质就可能不一样。问题是，这种 “不一样” 得让用户知道啊。

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既然收了会员费，定了高标准，那就该大大方方地把自己的特点亮出来。印上自己的 logo，就是在告诉所有人：就算同一个厂，我们的东西就是更好。这不是吹牛，而是在满足用户的核心需求 —— 他们花了钱，就是想买到 “和外面不一样” 的东西。

所以，山姆现在最该做的，不是纠结要不要这些品牌，也不是急着去重构供应链，而是先把自己的标识打出去。让用户一眼就认出 “这是山姆的东西，和楼下小卖部那些不一样”。

哪怕是性价比不一样、品质不一样、配料表不一样，只要让用户感觉到了这种 “不一样”，会员费的价值感自然就回来了。

说到底，用户要的不是产品本身有多特殊，而是花钱之后那种 “我买到了特殊东西” 的情绪满足。印个 logo，看似简单，其实就是在快速填补这个情绪缺口。这事儿抓紧做，比什么都实在。

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